小故事裡有大智慧，這裡是每日商道。
很多人以為，喜歡聽故事是兒童的特點。其實，不管大人還是小孩，愛聽故事是人的天性。故事有三大優點：1、故事非常容易記憶；2、故事能夠激發情感；3、故事能夠傳達意義。縱觀人類歷史，幾千年來流傳至今的，都是像希臘神話、伊索寓言這樣的經典故事。那麼，身為管理者，也要會講故事嗎？當然。優秀的企業家，往往都是講故事的高手。比如，一說到張瑞敏，你就會想到一把鐵錘砸冰箱的故事；一說到馬雲，就會想到他6分鐘獲得孫正義2000萬美元投資的故事。管理者要講各種各樣的故事：給自己講的故事叫使命，給員工講的故事叫願景，給投資者講的故事叫商業模式，給政府講的故事叫社會責任。那麼，管理者怎麼講故事呢？接下來，我先給你講一個故事帶給組織的深遠影響，然後再分享一個講故事的萬能公式。撰稿 | 周方舟
剪輯 | 張柏赫
根據《人類簡史》記載，早在遠古時期，人類分成兩支，智人，也就是咱們的先祖，另一支叫是尼安德特人。
當時，尼安德特人身體比智人壯，智商也比智人高。可是人類的祖先智人在嚴酷的生存競爭中活下來了，而尼安德特人，後來卻滅絕了。這是為什麼呢？一個很關鍵的區別就是會不會講故事。
舉個例子，打獵的時候，尼安德特人會說，我們去森林裡打兔子。可是智人卻說，咱們去森林裡找仙女吧。
仙女長什麼樣子？誰都沒見過。可是很多人就相信找仙女這個故事是真的，然後演化出各種各樣複雜的行為儀式、情感、表達。
你看，故事具有天然的吸引力，可以讓一群人團結在一起，產生強大的組織力量。
說到這裡你可能會想，這講故事好是好，可是我不會講，怎麼辦呢？別著急。我們一起來讀一本書，名字叫《故事課》。
在這本書裡，作者分享了一個講故事的萬能公式，叫做「靶心人公式」七步曲。
「靶心」就是目標的意思。總的來說，「靶心人公式」就是圍繞目標，設置起承轉合。具體包括七個步驟：目標、阻礙、努力、結果、意外、轉折以及大結局。接下來，我用賈伯斯的故事來舉個例子。
第一步，目標：賈伯斯的人生目標我們都知道，改變世界。這個目標太難了，讓人一聽就想繼續下去。
第二步，阻礙：賈伯斯一出生就過繼給了養父養母。養父母是賣二手車的，不像比爾·蓋茨的父母都是富豪。而且，賈伯斯學習不好，大學才念了6個月就休學了。
第三步，努力：賈伯斯不會編程，但這不重要，他說服了沃茲尼亞克和他一起創業，在車庫裡成立了蘋果公司。
第四步，結果：蘋果公司一開始蒸蒸日上。但是，1984年，麥金塔計算機銷量下滑，董事會把賈伯斯踢出了公司。
第五步，意外：可是賈伯斯離開後，蘋果的經營陷入困境。董事會不得不拉下臉，請賈伯斯回去。
第六步，轉折：賈伯斯回到蘋果後，推出了 iMac 和其它一系列產品，款款大賣。
第七步，結局，我想你已經知道了，賈伯斯實現了他的目標「改變世界」。
你看，賈伯斯的故事，是不是和電影裡的英雄很像？很多人聽完這個故事，都變成了果粉，他們買蘋果，其實買的是賈伯斯這個偶像。
如果你實在想不出來完完整整的七個步驟，那至少要抓住一個關鍵詞，就是「兩難時刻」。在講故事的時候，找到自己最「兩難」的時刻，放到開頭。
如果你要講企業的品牌故事，不妨談談企業「兩難」的時刻——張瑞敏砸冰箱，新東方合伙人之間的爭執；
如果你要講一個產品的故事，那麼這個產品必須解決一個巨大的，用戶的「兩難」——比如說，你想看書，但是又沒時間——於是有了《每日商道》這個每天5分鐘的讀書欄目。
好了，今天說的是「為什麼管理者要會講故事」。我先給你講了尼安德特人和咱們的祖先智人的故事，然後分享了講故事的萬能公式，叫做「靶心人公式」七步曲。
今天是每日商道第600期特輯。每次到了整數的時候，就是分享每日商道秘密的日子。之所以打算做1001期，就是源於一千零一夜的故事。還記得我前幾次的爆料嗎？第100期，是重複學習。第200期，是找回初心。第300期，是要學就學經典。第400期，叫花錢試錯，是最好的培訓。第500期，是自己當用戶。而今天的主題就是管理者要會講故事。
希望今天的故事和方法，讓你有收穫。喜歡每日商道，請分享給你身邊愛讀書的管理者。感謝有你。
附：文中故事出自於《故事課》