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8月4日，迪士尼宣布旗下電影《花木蘭》將跳過影院，於9月4日在自家線上平臺Disney+上映，其餘Disney+平臺未覆蓋的地區仍然在影院上映，具體上映日期待定。
至此，兩部飽受全球影迷關注的影片——《信條》《花木蘭》——在經歷了幾輪名為"您先上"的跳檔遊戲之後，終於將檔期徹底定下。
與華納旗下《信條》的分批、分區在影院上映的決策不同，《花木蘭》的發行策略顯得更具爭議性：
《信條》依舊以院線發行為主，對電影院復工有著極強的促進作用，而《花木蘭》完全可以說是以線上為主，對傳統的發行方式有著明顯的挑戰，且對關門近半年的北美院線而言非常不友好。
此外，《花木蘭》線上租賃的價格也相對較高，Disney+訂閱用戶需要額外支付近30美元（約208元），才能租賃觀看本片。
那麼，迪士尼對《花木蘭》的定檔策略是否合理，觀眾對此是否買帳呢？
首先，我們先來看看《花木蘭》在全球影視行業的影響。
在北美市場，"花木蘭"這一IP在1998年的動畫電影《花木蘭》大獲成功之後一炮打響。
這部動畫電影憑藉神奇的東方故事，迅速吸引了北美以及全球大量觀眾，在本土拿下了1億美元票房，最後在全球共攬下3億美元票房，成為當年當之無愧的大熱影片。
花木蘭也成為迪士尼14位公主裡第8位不是公主身份的公主，受到了全球粉絲的喜愛。因此，花木蘭的故事在北美本土甚至全球來講，都算得上是大熱IP。
迪士尼在打造2020版《花木蘭》的時候可沒少下功夫，在資金投入方面，2億美元的製作成本、3億美元的宣發成本，這種財大氣粗的範兒就是奔著收割全球票房去的。
在角色選取上來看，《花木蘭》在追求還原故事的基礎上，可謂是湊齊了眾多大牌卡司，並且瞄準了中國市場。
影片主演包括劉亦菲、甄子丹、鞏俐、李連杰、鄭佩佩等眾多華人影星，在"花木蘭"這一角色選取上，更是非常嚴苛。
導演妮基·卡羅曾面向全球進行了面向上千人的選角，其中包括竇靖童、楊採鈺、藍盈盈等都曾參加試鏡，最終經過各方面的篩選，劉亦菲脫穎而出，成為最終飾演"花木蘭"的人選。
至此，首部由中國故事改編、中國演員主演的迪士尼大片終於誕生，自然吸引了國內觀眾的注意、獲得了國內市場的青睞。
至於北美市場，迪士尼也並不擔心，2020版《花木蘭》雖然與經典的動畫電影相比有很多不同之處，但歸根結底仍然是一部合家歡類型的影片。
加之此時與首部《花木蘭》電影已經相隔20多年，正適合當年那批看《花木蘭》電影長大的孩子帶著自己孩子看新版電影的時候，完美符合了迪士尼的改編大IP的節奏。
然後我們回到《花木蘭》的發行和定價方式。
迪士尼選擇線上、線下分批發行的方式看來雖然是疫情影響下的無奈之舉，單片租賃價格也顯得頗高，但這種方式並不一定會讓迪士尼虧錢，甚至可以說是當下最佳的發行方式。
在線上發行方面，雖然迪士尼在2019年年末才推出Disney+線上平臺，但是憑藉強大的內容支撐，加上疫情期間宅經濟的刺激，平臺得到了快速發展，在半年多時間裡獲得6050萬訂閱用戶。
因此選擇在Disney+服務支持區域實行線上發行，確實是一個理智的決定，而且還可以避開影院分成，所獲票房將直接歸迪士尼所有。
以現在的定價來看，只要有16%的訂閱用戶選擇付費租賃，再配合影院發行，《花木蘭》便可以收回成本，並且有望實現盈利。
那麼這樣的預想能夠實現嗎？
有可能，但存在許多阻力！
從付費率方面來看，雖然30美元的租賃價格相對於影院10美元左右的電影票價看來確實比較高，但實際看來卻並不如此。
以一個四口之家為例，如果全去影院觀看，那麼每人將支付10美元購票，加起來就是40美元。而在線上觀看的話，只需要付費一次，全家便都可以觀看，甚至狠一點，還可以叫上朋友一起看。所以30美元的定價，還是比較合理的，也正迎合了《花木蘭》合家歡電影的屬性。
因此，只要是對《花木蘭》這部影片感興趣的Disney+用戶，還是有能力為影片買單的。不過有一個新的問題出現了，那就是在6000多萬用戶裡，是否有1000萬是《花木蘭》的受眾呢？
這個就很難說了，畢竟迪士尼這個擁有漫威、皮克斯、試金石、米拉麥克斯、二十世紀電影公司等眾多發行品牌的巨頭，旗下IP實在太多。
用戶大多只是衝著星球大戰、漫威超級英雄電影或者其它什麼內容訂閱了Disney+這個線上平臺，因此是否有足量的用戶選擇在6.99美元訂閱費的基礎上再花30美元看《花木蘭》還真挺難說。
另外，從目前的國際形勢來看，北美地區對影片《花木蘭》依舊有嚴重的負面影響存在，這會讓許多觀眾選擇持觀望態度。
而且線上線下並行還存在一個巨大的問題，那就是盜版擴散。如果《花木蘭》的院線定檔日期在9月4日之後，那麼很可能沒等到影院上映，視頻資源就已經滿天飛了。這將對影片的院線票房造成很大的衝擊。
總體來說，迪士尼的這番發行策略，可以算是一次巨大的嘗試，且不得不做。如果《花木蘭》今年不上，那麼之前3億美元的宣發就會化為泡影。
所以，如果最後盈利了，自然皆大歡喜，但如果上映後票房不佳，那麼迪士尼也不至於虧得太慘，至少還可以來一波降價，爭取到更多Disney+訂閱用戶，這已經是很好的結果了。
EDIT&TEXT：小H
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