十大中低成本黑馬賣座片營銷秘籍！嚴謹規劃方能以小博大

如今中國電影進入蓬勃發展期，票房超越北美躍居全球第一，各大投資者都蠢蠢欲動。但很多人表示我的資金有限，投不了大製作的商業電影，投資低成本電影又怕沒宣傳沒場次，最後只能虧本。其實不然，下面釋凡就通過十大低成本黑馬賣座片的營銷秘籍，讓大家有所借鑑！

1.《失戀33天》

文章、白百何走紅的《失戀33天》就是一個營銷取勝的愛情喜劇。同期有《猩球崛起》《驚天戰神》《丁丁歷險記》《鐵甲鋼拳》四部好萊塢大片前後夾擊，《失戀》卻在所有人不看好情況下，一舉奪得了3.5億的總票房。
就連宣傳總監張文伯自己，也聲稱「從沒想過擊敗過對手，總投資1500萬那麼低，當時只要能有3000萬票房，不賠就不錯了。」

畢竟本身也是小片，營銷成本非常低，他們就有意無意、懵懵懂懂地做了一個嘗試，這個嘗試恰恰非常符合了這種走情感主題的電影。尤其在「失戀物語」病毒視頻的推廣方式，然後調整了方案，全去網絡進行營銷，結果大獲成功。

雖然小道傳聞說，這片完美時空花3000萬電影票，答謝遊戲用戶，造成首周票房虛高假象，但1500萬+3000萬投資，也不算上億投資，就算這個片用的營銷資源很大，那也是前期規劃整合到位。

2.《午夜計程車》

2009年，恆業影業老闆陳輝發行了百萬投資的《午夜計程車》，該片在《三槍》《十月圍城》《風雲2》《刺陵》《花木蘭》等大片雲集的賀歲檔，斬獲了1190多萬票房。另一部180萬投資的《異度公寓》，則輕鬆斬獲了2000萬票房。

陳輝曾透露道：「恐怖片在市場早期，比較稀缺。他忽然發出一部『能嚇到你心臟病』的社會化新聞出來，勢必會帶給大家期許。因為大家看恐怖片次數並不多，他們可以帶著好奇需求去購票。」

3.《B區32》

在做《午夜心跳》時候，陳輝通過朋友的介紹，認識了日後的深度合作老鄉呂建民導演（《戰狼》製片人），兩人一拍即合做出了《B區32號》，製作費不超過100萬，宣傳費是100多一點，整體投資在兩百萬多一點，版權賣了一百萬，票房高達1400多萬，回報比高達800%。

在回顧這個項目時，陳輝自己都覺得差強人意，「大家一直記住《B區32號》，因為這是廉價的爛片。我當時看到美國有一部叫《女巫布萊爾》賣座片，這種偽紀錄片類型的恐怖電影，整體製作成本上比較低，我們就選在一個屋子拍攝。而營銷規劃比較清楚，並不是砸錢來成功，而是通過海報、演員的路演來獲取成功。」

4.《怨靈人偶》

曾有一部以小博大的恐怖片《怨靈人偶》，發行副總監楊磊認為，「當初此片賣點找得比較不錯，最早片方打虐殺概念，講述一個戴娃娃面具的人殺人的故事，但是虐殺這個點並不吸引人。我們調整了明確的宣傳賣點後，影片的恐怖概念得到明確和強化，加強了觀眾對此片的認知，取得了很好的市場回報，影片票房接近2600萬。」

「另外，我們宣傳影片給此片冠了個前綴——限制級，目標觀眾群很容易相信日本導演拍了一部限制級的恐怖片，並且也成為吸引他們進入影院觀看此片的一個重要理由。」這是楊磊對《怨靈人偶》營銷一次總結。

5.《怨靈》
楊磊透露這部電影原名比較不像恐怖片，改成《怨靈》以後，影片作為恐怖片就非常明確了。故事講述女孩車禍死了，靈魂隨著幾個見死不救的年輕人到了一個加油站，然後逐個對其進行報復。實際上，這些都是車禍中女孩臨死彌留之際的幻覺，事實是這些年輕人都救了她。

為了宣傳此片，通過搜索，發現了個真實的神木加油站靈異事件，我們宣傳影片時，基點重點打造了影片根據「亞洲十大靈異事件」之一——神木加油站事件改編的核心賣點。
這樣，影片就接地氣了，觀眾容易對影片產生高認知度。他認為恐怖片的營銷，絕不能不能浮在空中，可以考慮根據某個真實事件改編，增加可信度和觀眾的感同身受的感覺，讓觀眾感覺恐懼就在身邊，增加對目標觀眾群的吸引力。

6.《百鳥朝鳳》

2016年，吳天明導演遺作《百鳥朝鳳》本來首周才四百萬票房，結果發行人勞雷影業老闆方勵選擇直播跪地磕頭，沒想到一跪真靈，該片票房立即漲到8000多萬，這個成績雖然不是很厲害，但《忠烈楊家將》《戰國》等大製作都沒這麼高票房。

前新影聯經理高軍分析：「這不是為求排片，跪求排片沒用，加了排片，沒人看，也沒人用。他借用吳天明在業內影響，還有關注度影響，用這一跪，拉動了市場影院院線觀眾對影片的關注。所以才有單片上座率的上升，所以才有四五百萬票房，漲到八千多萬票房的可能性。因為它是吳天明，它之前有那麼多院線大佬的力挺，你發現沒有力挺都沒用。但是跪的是壓死駱駝最後一根稻草，就跟你吃九個包子才飽了一樣。」

7.《二十二》

總發行人蘭放透露票房高達1.7億元奇蹟的紀錄片電影《二十二》，曾運作過半年多時間。它成功從結果上看，有效奠定了自來水的基礎，比如上映前半年，有效徵集了三萬多名志願者，到後期配合團中央、紫光閣點讚，都對影片推廣做了重要作用。

當時，《二十二》以馮小剛導演為核心的點讚與站臺，還使得電影成為熱搜的關注點，都對電影市場進行了巨大的推進作用。

蘭放透露電影只用一百萬營銷費，並不是上千萬的營銷費，資源也是一步步努力做到的，所以她不贊同方勵老師說過電影想過億，要花一千萬營銷費是不客觀的說法。

「假如一個月發行一部電影，肯定不會那麼大心思。但如果半年做一部電影，就肯定就容易成功！」

8.《心迷宮》

《心迷宮》也是以小博大，獲得千萬票房的典範。通影傳媒CEO任兮揚透露《心迷宮》的宣傳從劇本、故事、情懷入手。據她透露，《心迷宮》的宣傳規劃時間比較長，超過一年，「當時市場環境不像現在那麼激烈，現在的微信公號大號都水漲船高，發一條都數以萬計。而且《心迷宮》主要是內容過硬，要不很難突圍。」

9.《岡仁波齊》
2017年，熱映的《岡仁波齊》，身為總發行人的張彤稱，「這是一個好作品，但很難發行，就連我們也覺得很難營銷，但打法很正確。」後來，所有的投資方一起討論，樂視影業的董事長張昭與夫人黃紫燕也認同了張彤的營銷策略，並且授權給他們來做。最終，這部沒明星、沒大製作、沒特效的文藝電影，票房過億。

對於營銷策略，張彤透露，「我們做宣發不能只做電影圈內部的，很多策略不出圈，純屬電影人的自嗨，沒跟各行各業產生關聯，肯定是不行的。我把電影全拆解為每一個走在岡仁波齊路上的人，就是每一個創業老闆，要磕頭跟創業艱辛一樣，要咬牙堅持容易引起各行各業的共鳴。」

由於合作夥伴路偉本身是金融圈創投圈的人，他們請了很多大老闆來共同支持 《岡仁波齊》。在藍色港灣影院放映時，高瓴資本老闆張磊來支持，他看完，反過來做東，請來三四百個創業老闆來看，這裡面有今日頭條老闆張一鳴、美團老闆王興，大家看完都有心理共鳴，再發動員工去看，引發很大效應

10.《老師·好》
《老師·好》是由于謙監製，張欒執導，于謙主演的低成本喜劇片，但當時票房非常好，高達3.5億票房。基點影業副總裁楊磊透露，「該片發行體量，肯定比我們的小製作大得多。同時，影片質量也過硬，所以票房才爆了。這種影片口碑好，知名度大，知道這樣影片的觀眾肯定比知道我們中小片的多。」
其實除了營銷佔主要成分，該片內容好，接地氣。觀眾覺得你影片內容好，就願意主動幫助口碑傳播，這也是《老師.好》成功的重要因素。

楊磊認為現在觀眾眼睛是很亮的，品質不好不要說一周末就下跌，半天就傳遍全網絡，中小型電影口碑差的基本一日遊，所以營銷只屬於添磚加瓦、錦上添花的事情。影片是否有市場最關鍵的還是其內容是否被市場接受。