謎尚「變」了-國內-化妝品財經在線-一個行業的生意與思想

謎尚「變」了

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| 作者:朱聰 | 來源:化妝品財經在線  2020-12-14  訪問量:3122

評論

導讀

進入中國這個敏感又複雜的市場已經14年，與勢大力沉的日韓歐美品牌和乘風破浪的國妝新銳品牌廝殺一番後，老牌韓妝謎尚決定換個玩法。

在前兩天舉辦的全國線下代理商大會上，MISSHA（謎尚）品牌公布了2021年的全新計劃。

這個隸屬於韓國三大化妝品集團之一的ABLE C&C株式會社，以BB霜風靡全球的韓妝品牌謎尚，決定從「心」出發，貫穿明年的主題將是一個字——「變」。

參會的30位代理商中，大多是跟隨謎尚十幾年的老朋友。

「對謎尚很有感情。」在與會的代理商看來，迎難而上的謎尚制定的全盤煥新計劃實操性強，讓他們對品牌「充滿了信心」，也期待品牌的煥然新生。

01

新公司、新團隊、新謎尚

 

時鐘撥回到2006年3月，韓國ABLE C&C株式會社於在北京正式設立全資子公司－北京愛博信化妝品商貿有限公司，謎尚開始以單品牌店模式打開中國市場。

 

2009年，謎尚開始了第一次戰略轉型，從品牌店單一渠道轉向多渠道發展，在隨後的幾年中，逐步進入百貨店、CS、屈臣氏、線上等渠道。其明星紅BB霜是BB霜品類在市場的啟蒙者，且至今仍擁有非常好的口碑和銷量，2020年雙十一更是在天貓渠道做到管狀BB類產品TOP1。

2020年，上海愛珀信化妝品商貿有限公司成立，謎尚品牌中國操盤手履新，核心運營團隊加入了新生力量，辦公地址搬到了上海，這也標誌著謎尚正式進入「上海時代」。

「未來，我們會為產品出圈、品牌出圈、集團出圈制定戰略，根據各渠道特性調整產品結構，營銷上通過多平臺發聲，吸引消費者更多地了解我們。」

ABLE C&C愛珀信公司總經理杜玉卓近日公開表示，「愛珀信有穩定的產品根基，現在就差向市場出擊！希望大家繼續關注我們，不久後，我們一定會以更專業的姿態出現在大家的視野。」

02

新產品、新營銷、新開始

 

入華14年，謎尚要煥新升級做蛻變，僅僅喊口號可不夠，還需要在產品、營銷、渠道政策上進行更多的積極嘗試。

據悉，作為第一個引領BB霜風潮的品牌，坐擁底妝品牌領導者這一先發優勢，謎尚明年新品仍聚焦底妝品類這一細分賽道。

除了鞏固管狀BB霜第一的地位，完善底妝品類——推出新品隔離、散粉產品，打造底妝家族概念，謎尚還將通過護膚系列切入年輕人群，提高卸妝、眼眉產品佔比，進行拉新轉化。

預計在明年夏天推出的新品眼影盤，將延續韓系彩妝一貫可愛清新的配色。

除了彩妝，謎尚旗下護膚系列市場讚譽頗高，也將成為明年的重點發力對象，如謎尚新妍舒緩黃花蒿系列、謎尚花粉煥新系列等。

此外，明年謎尚也會大力發展卸妝品類，如將推出融合卸妝潔面雙效合一的卸妝巾，非常具有爆品潛質。

一貫地低調做產品，而在廣告投入上精打細算，也讓人覺得謎尚走得太慢了，在品牌宣傳方面甚少打廣告的謎尚在如今簡直像個「異類」。

2021年，幾乎不做推廣的謎尚將會在市場營銷上投入更多，並用年輕人喜歡的全新營銷方式和他們溝通。

雙微一抖、小紅書、快手等平臺全網種草必不可少，比如近期謎尚就聯合快手、麗人麗妝以及好物推薦官瑜大公子，為新推出的具有防曬功能的謎尚紅氣墊造勢。

渠道方面，對線下代理商的政策將更加「透明化」「流程簡化」，品牌將為代理商提供更多的中小樣試用裝，給消費者提供更多的試用和體驗機會。

「務實、高效、接地氣。」 參會的謎尚代理商武漢勁洋品美商貿有限公司總經理蔡芬用了三個詞點評謎尚品牌的2021年計劃，改變不可避免會有陣痛，但「會讓品牌重新煥發活力」。

對於決心蛻變的謎尚而言，制定了計劃只是個開始，接下來一步一步地實施計劃才是關鍵，但最重要的是，「謎尚正走在正確的路上」。