《安家》：賣房子的女人沒告訴你的事，更慘烈

熱播電視劇《安家》和日本電視劇《賣房子的女人》，我都看了。《安家》是引進了《賣房子的女人》的版權，拍的中國「房事」。

相比之下，我倒是更喜歡《賣房子的女人》乾淨利落的賣房子的故事——一個只專注於事業、沒有一句廢話、看似性格有缺陷、實際上對人情世故看得深入骨髓的怪異女人三軒家萬智，把「沒有我賣不出去的房子」演繹到了極致。

《安家》劇照 房似錦

《賣房子的女人》劇照 三軒家萬智

《賣房子的女人》 三軒家萬智常說的一句話：Go!

對於我這資深「看房子的女人」，有很多跟劇情相似的真實經歷。

01.兇宅人生

《安家》裡的房似錦，把兇宅的情況老老實實講給客戶，嚇跑了看房子的兩代人，遭到同事責難。《賣房子的女人》三軒家萬智不僅說實話，還把不敬業的女同事拉到兇宅，住了一夜，體驗了一把兇宅到底有多可怕——當然了，一點也不可怕。

最後，房似錦把兇宅賣給了法醫，三軒家萬智把兇宅賣給了護士，因為他們都見慣生死，習以為常。

三家軒和女同事住進兇宅

現實生活中不會有那麼巧，醫護人員都願意買兇宅，其實能接受兇宅的大都是缺錢的普通人。

2016年的夏天，鏈家中介小吳邀請我去看一套房，這是他們正在急攻的一個任務，位置在北京東三環，靠近國貿的一片高檔住宅區。在北京，國貿是個地標，一說國貿附近，房價基本都很高。而這片小區更是領跑者，一直以來單價都在10萬上下。

國貿夜景

小吳是個高高瘦瘦的小夥子，人很聰明，為人做事也很周到。他首先給我講了這套房子的故事：中國女孩愛上了一個老外，倆人在這裡租了一套房同居。沒想到，世事難料，最終分手。

女孩受不了打擊，就從27層住房一躍而下，結束了生命。小吳說：「老外當即出國，人已經找不到了。到底是自殺還是他殺無從調查。業主急得要命，要低價脫手這套房。」

這是一套把邊戶型，西、南、北三個朝向的兩居。打開房門，陽光充沛，屋內收拾得乾乾淨淨，家具時尚簡單，裝修風格是現代輕奢型。除了主臥，還有一間小書房，擺著書櫃和書桌。

小吳指著書房窗戶說：「就是從這兒跳下去的。」27層本來就高，聽了這話，我的腿都有點發軟，不過還是走到窗前，想體驗一下那個女孩站在這裡的感受。

27層的窗戶

從窗口望去，樓下簡直像一幅畫。小區綠化極好，有湖泊、草坪、樹木，仿佛小森林一般。遠眺西山，如煙似黛。這在人煙稠密的朝陽區，是非常難得的戶型。

我想像著女孩縱身跳下的一兩秒鐘會不會後悔？摔在地面時痛苦是不是像海嘯一樣把人瞬間吞沒……

小吳說：「她跳下去簡單了，坑的人可不少呢。現在業主不得不賣這套房。本來這是小區最好的戶型之一，樓層也好，沒有任何瑕疵。就因為這件事，業主降價200萬掛出來。連帶一樓要賣的房現在也賣不出去，一樓本來就不好賣，現在更慘了。」

想想真實的畫面，的確一樓房子比27層房子更像兇宅。

我只是出於好奇去看的這套房，並沒有買下的財力，於是拍了幾張室內美圖，回家後發了個朋友圈，感慨了一番。

沒想到小吳馬上發來微信，讓我撤圖，說：「姐的朋友圈萬一有我們的同行，會造成售房幹擾。」

小吳無愧是銷售冠軍。他很快找到了客戶，以每平米低於市價1.5萬的價格賣出了這套房。這套房子88.64平，報價1000萬出頭，最後成交價是868萬。這一跳坑了業主133萬左右。

我後來好奇地問小吳：「買房的人不介意嗎？」小吳說：「買房的大哥說，他不會告訴家人這件事的。」哦，這位大哥對家人夠有擔當啊。

這套房子其實這位大哥並沒有持有多久，2019年底就賣了，原因是急需要用錢。

這倒是能感覺到，他大概一直財政周轉比較緊，不然不會買兇宅，也不會才買兩三年就賣。

他買房的時候整個北京市房價都在快速上升階段，兇宅雖然便宜，也比現在的房價高，再加上買房時的中介費和稅費，他720萬再賣掉，實則虧大發了。而且再賣也是受兇宅影響，低於一般房價。一套兇宅，怎麼也應該住個10來年，才能洗清掉兇宅的名聲吧？

如果買了兇宅，不妨踏踏實實地住著，熱熱鬧鬧的煙火氣必將淹沒所謂的「煞氣」。如果轉手，也要住到多年以後，大家淡忘了這件事，也就無所謂兇宅了。

02.房產證署誰的名

在《安家》裡，有一對開包子鋪的老夫妻，用畢生積蓄為兒子全款買了房，房產證卻署了兒媳的名字。生了孫子以後，老兩口高高興興打算搬來看孩子，結果卻被很尷尬地拒之門外。

《安家》劇照：開包子鋪的老夫妻被拒之門外

這的確是很有中國特色的房產問題。署名太重要了，我就親歷過一回。

2018年我賣過一套房，買我房子的是家庭主婦倩影。對於倩影，我到現在都一直心懷感激，簡直是上天派來幫助我的天使。

那時，我天天焦灼於房子賣不出去，每天追問中介今天又來了幾個客戶，到底有沒有買的意向。中介小夥兒也每天向我匯報，但是一波又一波的客戶帶給我的信息都是失望，這種失望、焦慮甚至絕望，像黑洞一樣快把我吞噬了。

就在這時，長相漂亮、衣著精緻的倩影來了。她在房子裡待了兩個小時，裡裡外外琢磨這房，還對中介說：「你們別嫌我磨嘰啊，我這個人的特點就是磨嘰。」其實，她待的時間越久，給中介傳遞的信息越強烈。

所以，帶她來的中介小姐姐連夜展開心理攻勢，終於促成第二天買賣雙方見面籤約。而且，事後中介小夥兒告訴我，倩影正是鏈家帶看的第70個客戶——其實，客戶早就超過70人了，只是別家中介帶看的客戶不給力而已。

倩影的老公是博士，在香港某金融公司工作，對股市很熟悉，經常交易一單就會賺個二三十萬——當然，偶爾也會虧個二三十萬。據倩影說，她曾經看中一套香河別墅，剛要去交定金，老公就打來電話說：「別買了，這次賠了20萬。」

籤訂購房合同時，因為倩影沒有工作，需要老公貸款，所以購房合同籤的是兩人的名字。

我問她為啥不直接寫老公的名字呢？她說：「我缺乏安全感啊。我又沒工作，萬一……」其實他倆早在大學就認識，夫妻恩愛，已經有了兩個兒子，老公對買房的一切事情全部委託給倩影，籤合同時甚至連房子都沒看過，可見對妻子的信任。

但是，身為家庭主婦的倩影，還是嚴重缺少安全感，堅決要署上兩個人的名字。

所以說，結婚證固然重要，但房產證也很重要，署誰的名字需要慎之又慎。

03.房子買虧了怎麼活下去

《賣房子的女人》裡面有一集講的是，一對老夫妻想把自己住的2層樓住宅賣掉，買套小房子住，這樣可以給宅在家裡很多年，完全不出房門的兒子留一筆錢，等他們不在人世了，他還能活下去。

三軒家萬智不僅用計逼出了兒子，還給他們想了一個更好的方法。她說：你們給兒子留多少錢，也總有花光的一天。不如你們買兩套小房子，一套自住，一套出租。這樣的話，你們不在了，他也可以靠房租活下去。

三軒家萬智的辦法的確高明，有授之以魚不如授之以漁的妙處。

我身邊就有朋友，在前幾年房價最高點時買了商住兩用房，現在想換房，但是一來商住兩用房買的人太少，二來價格也上不來，只能賠錢賣。

她不甘心甩賣，就把商住兩用房出租了。因為房子是精裝修，租金也高。拿著租金可以租下附近普通的三居室，解決了她暫時難以換房的困境。

我還有一個朋友，也是在2017年房價最高點買的投資房，沒想到賠了100萬，買的時候房子各種費用加起來總共花了595萬，而現在房價也就480萬到500萬之間。

這個朋友沒有慌張，順應房住不炒的大趨勢，把這套位置不錯的房子出租，每年租金有10萬元，這幾年已經把購房損失挽回了30多萬，朋友也變得越來越淡定了。如果說複利的力量巨大，那房租更是一個大蛋糕似的複利。

04.我的中介「房似錦」

《安家》裡，房似錦為住在洋房裡的江奶奶宋爺爺老夫妻賣房，因為宋爺爺得了癌症需要錢。她跑前跑後，得罪了江奶奶的外甥們，他們在老夫妻去世後，打上門來。我也見過類似的情景。

《安家》劇照：江奶奶的親屬們打上門來

很多人買房人對中介都有一種戒備之心，我也是買過房賣過房的人，但是由於不會跟人談生意，我把自己這邊的中介當娘家人看，他們對我的信任也真誠以待，所以現在我的朋友圈裡還有不少中介朋友。

有一次買房，我的中介是小吳——就是帶我看兇宅的那位售房精英。那時他剛到鏈家，別人還把他當菜鳥。因為他在麥田時我就跟他合作過，對他的能力知根知底，所以非常信任，有他在，我心裡就很踏實。

小吳生怕辜負我，在砍價中，幫我一點點地往下砍，給對方留下了「惡劣」的印象，以至於在籤合同的時候無緣無故大罵了他一場。

一般籤合同時，對一些很重要的問題，都要先去核實一下，比如房子有沒有戶口。寫到這一條的時候，賣主其實也不太清楚上一任房主的戶口是不是還在，於是決定雙方一起去派出所查一下。

對方當時來了三代人——嶽父母、小夫妻和孩子，我這邊只來了我一個人。為了合同進行得快一點，我委託小吳代替我去，我自己則留下來一起走下面的程序。很快他們就回來了，說房子沒有戶口，學籍更沒有用過。當時小兩口非常驚訝，奇怪我為什麼這麼信任小吳。

然後繼續籤署合同，中介逐條解釋。當說到房貸批下來的時候，業主可以看到批貸函，小吳強調是「照片」，批貸函原件是不能給業主的。

這樣一個普通的解釋，居然惹惱了那家女婿，他大聲質問：「你什麼意思，你什麼意思！批貸函是對我們能拿到餘款的保證，什麼叫我們只能看照片！」越說越嚴厲，小吳被訓斥得臉色一會兒白一會兒紅。

小吳解釋說流程如此，那家女婿說：「你別說了，說什麼說！」代表他們那邊的中介是個幹了很多年的女孩，她趕緊撒嬌打圓場道：「行了行了，他是個小屁孩，不懂事，別理他，咱們接著往下說吧……」

事後，那家女婿對我說：「大姐，我不是針對你啊，沒有他那麼說話的。」我也趕緊說：「其實小吳是個非常好的中介，對業務很熟悉，他這樣說也是出於好意提醒……」

這位女婿的心態，一是他的確討厭我的中介「房似錦」替我爭取利益，二是他們賣的是丈母娘的房子作為一家三口的移民經費，他不站臺說幾句，也是尷尬。

我的「房似錦」小吳，那一年第一季度就成為這一區域的銷售冠軍，不到一年就成為店長，如今已經是某殼找房在南方某市的負責人了。

電視劇結束了，但是我的買房故事還真是感覺一時半會說不完。不過，不管說不說，房市都在那，故事天天都在上演……

作者:海格