《不眠之夜》點亮申城之夜 上海版觀眾人次逾30萬

　　昨天《不眠之夜》上海版在首演3周年之際公布，自2016年末落地靜安區北京西路，連續演出917場，觀眾人次逾30萬，總收入2.7億元。上海文廣演藝集團（SMGLive）與上海交大文創管理學院同日發布《中國沉浸式產業發展研究報告暨〈不眠之夜〉上海版3周年總結報告》。

　　《不眠之夜》上海版創造了多個紀錄：這是第一個在亞洲落地的國際級製作及大體量的浸入式演出，第一個在上海實現長期駐演的劇場項目。三年來，這部劇目平均票價約710元卻一票難求，平均上座率至今超過95%，平均復購率超30%，最高觀演次數超過280次，其中外地遊客佔比已超過40%。根據調研，《不眠之夜》觀眾中，女性佔73%，上海本地觀眾目前佔整體觀眾的52.8%，長三角觀眾佔到11.8%，其他地區觀眾佔35.4%。

　　回顧《不眠之夜》首演伊始，上海文廣演藝集團總裁馬晨騁不勝感慨，2016年，經過2年多的談判以及場地勘查，SMGLive與英國Punchdrunk劇團聯合推出《不眠之夜》上海版，消息一經發布，便引發業界熱議。同行對於這一久負盛名的作品在中國落地既飽含期待，又充滿懷疑。不少人認為，這將是一個曇花一現的項目。沒想到，在不到100小時之內，1萬張預售票售罄，創造600萬元票房收入。去年，《不眠之夜》上海版在美國獲得「第二十四屆全球主題娛樂獎」，以嘉獎團隊本土化改編成績。

　　上海文廣演藝集團2016年後陸續引入更多浸入式IP——從主打家庭的浸入式戲劇《愛麗絲冒險奇遇記》，到更需要觀眾主動參與的浸入式劇場體驗《秘密影院：007大戰皇家賭場》。相較《不眠之夜》，今年推出的《秘密影院》鼓勵觀眾主動參與，脫離旁觀者和圍觀者的身份，成為故事以及角色的一部分，又是一種沉浸式模式的全新方向。

　　在橫向發展上，《不眠之夜》同樣成績斐然，在北京西路3年駐演帶動周邊場所的商機。調研顯示，在觀眾對周邊文化娛樂場所的期待中，餐廳居首位，達76%；衍生品商店和咖啡廳茶館其次，達70%；夜宵第三，66%。《不眠之夜》打造的以夜間觀演配合餐飲的夜遊模式，成為上海發展「夜間經濟」的典型案例。與此同時，《不眠之夜》體驗不斷拓展，以劇目為核心實行「1+N」運營模式。「1為核心」，即頭部IP作為內容驅動，將具有共同價值觀和審美志趣的人聚攏在一個時空，陸續推出不同模式的浸入式主題派對，更長時間浸入式體驗的802客房等。「N版圖」以劇作和劇場為中心帶動周邊酒店、餐廳、酒吧等商業設施，積極和酒店、酒類、快消品、生活方式、電影等各種品牌嘗試跨界合作以及跨界體驗打造，實行基於目標受眾的品牌聯合營銷和植入營銷，並透過商品衍生授權、空間衍生授權為藝術作品和品牌本身創造更多價值。截至本月，《不眠之夜》的酒吧及衍生品收入達到1500萬元，自營業態及租金收入達3650萬元，各類品牌贊助及合作收入達2000萬元，票房外合計收入佔到整體項目收入的26%。