原創圖文
真茶君—普文
普文寫這篇文章的主要思路是來源一個問我購買茶的上海茶友詢問我的，原問是這樣的「我家小區外有一家茶葉店，店租也不低，面積有百平米，開了有近十年了，可下班每次路過都沒人呢，怎麼活下來的？難道是茶葉真的暴利嗎？我不敢進去買。」剛聽到這個問題的時刻，我也有些悶了，後來經過仔細分析，我就給了茶友以下答覆。
一、茶葉店真的沒客人嗎？
普文根據這位茶友的描述細緻的思考了這個問題，或許茶友的判斷出現以下偏差。
1.在茶店有客人的時刻，他未必看到。
2.他經過茶店時間基本是下班時間，這個時間點以中國人的特性不是在家裡就是在下班路上，不是在餐廳裡吃飯，就是去餐廳的路上。
3.潛意識的心理引導與主觀的認為。
這樣客觀的去分析這位茶友的意識判斷也是符合常理的，我們或許經常在腦海中浮現店鋪，如菸酒店，那老闆總是拿著手機在玩遊戲，可是一年又一年的這家店依然存在，沒有被淘汰。
二、茶葉店為什麼不會開在鬧市中心，而且往往會在比較偏僻的二線商業圈。
這是一個我們非常值得去深思的問題，為何茶行業看似無人逛店兒，無人滿滿的圍繞著茶臺卻能承受的住高昂的店鋪租金，更有意思的是很多較好環境茶店卻以私人會所的形式開設在小區的商品房中，那他們又是怎麼盈利的呢？
其實茶葉店開設實體店鋪的主要目的普文分析如下：
1.茶店即是體驗中心，又是展示與銷售的中心。
2.庫存中心、倉儲中心，消費者挑選中心。
3.茶店老闆的工作中心為導向，具有接待、消費、交友、信息傳播等功能。
那為什麼又不開設在繁華的鬧市門面呢？這個問題非常明顯，為了減低各種高疊加後的費用，也因茶有特殊性點文化地位，多樣化，需要能坐下來，才能更大效益的發揮產品銷售。鬧市的基本一個概括「鬧」字，鬧本身與茶的性質不符合。茶道的傳播的方式不是量販式的商品交易那麼簡單。
三、茶店沒有客來是怎麼盈利的呢？
用正常的思維去分析，這家茶店要是在虧損之中，那麼怎可能堅持10年呢，答案只有一個茶店肯定是盈利的，如何盈利的呢？這是一個我們很值得深思的問題，尤其是茶商，但普文可以這說，我的茶山葉經常沒人來，只有春季才有人來，但我還是一樣盈利的，普文對茶店分析如下：
1.茶鋪是飲茶、品鑑、展示、洽談的一個場所，有必要展示給消費者認知。
2.茶生意的很多不需要人與人時時面談，在成熟的合作關係與需求到關係，隨時都可以通過快遞與配送解決。
3.建立了成熟的人際營銷網與網絡營銷網後，相信茶店開在大山上也是盈利。
4.茶的口感特殊性，消費者的粘稠度非常高，越喝你的茶，就越信任，茶店可以不用高客流量，而且不合適，無法接待與試喝。
四、從茶店經營，總結經驗方能提升自己
看似簡單的分析，也不是鼓勵大家去開茶店，但是一個茶店在沒有客流的情況下，經營者需要去改善自己的思路，找到合適的盈利之路，一個開10年店，那是多麼不容易的，再看的朋友嗎？你有在做一個事業超過10年嗎？而人生又有多少個10年？
在每一個行業都需要深耕，才能幹的相應的出色，有幾個企業能在1—2年突然幹到這個行業的領頭羊，暫時沒有這樣公司，看看我們這些茶企，那家不經歷10多年，甚至是七八十年，「大益」、「下關沱茶」、「滇紅集團」數不勝數，只有堅持在同一個行業，才有機會走在行業的頂端，類同每個行業都需要這樣的經歷，包括你的人生。
真茶君—普文