文/白草
來源/熔財經
12月10日上午，針對「杜絕將學生作業變成家長作業」的問題，教育部在京新聞發布會上明令禁止要求家長完成或批改作業，發現一起，嚴懲一起。
雖然國家發聲給父母減負，但一直困擾著父母們的老大難問題——孩子作業怎麼辦，其實沒有得到有效緩解，即使老師不要求家長完成或批改孩子作業，家長也會下意識地這麼做。我所認識的家長朋友，每天都會抽出一段時間陪同孩子一起學習，期間他們最頭疼的問題是，孩子有作業不會做，自己又不會，怎麼辦？
市面上有不少解決方案，拍照搜題、問答軟體、家教機等等。雙12期間，一向冷門的學習機行業迎來一波大銷，步步高淘寶官方旗艦店，3天銷售最新款S5Pro家教機3821臺，佔近30天銷量的90.48%。
值得注意的是，一眾學習機品牌裡，還有一款大力智能作業燈，大力智能淘寶開店6個月，產品推出不到2個月，銷量就不亞於老品牌。
冷門學習機，突然成了「熱門」
對淘數據平臺上學習機品牌近30天（11.14~12.14）的銷售數據進行統計，大力智能作業燈T5售出8526臺，銷額681.23萬元，T5 Pro售出485個，銷額53.3萬元，天貓銷售主渠道也是今年6月上旬剛開的大力智能旗艦店。
跟近兩年學習機銷量冠軍相比，這個數據還算湊合。
去年學習機銷量冠軍科大訊飛，今年主打產品人工智慧學習機X2 Pro，近30天銷量2686臺，銷額1312.31萬元。從生意參謀、淘數據上的行業數據看，今年銷量冠軍不出意外是步步高，家教機S5Pro位列雙十二學習機行業單品銷量第一，近30天售量高達8989臺，官方旗艦店銷量4232臺，銷額2,282.53萬元。
數據來源淘數據，選取日期2020.11.14~202012.14
再對比讀書郎、優學派等老品牌學習機的數十產品、數千月銷，新教育硬體品牌大力智能確實還行。學習機行業也確實很冷門，畢竟一個手機天貓店最差月銷也是過萬。
由此不難看出兩點：
其一，作業燈這種突然殺入冷門學習機市場的另類機型，市場空間還是有；其二，主打電子教育產品的品牌企業，客戶主要來源於高價市場，即高端學習機系列。不過我們還可以從產品端進行思考。
當前市面上的主流學習機是方正大屏機，類似手機、平板電腦、小型臺式，大力智能10月底推出的創新硬體作業燈在造型上有一定差異性，將護眼檯燈、智能屏、學習機智慧眼、視頻電話四者結合，直接瞄準中國小學生人均2.82個小時的作業時間和青少年群體高達53.6%的近視率。
但「熔財經」發現，學習機行業也有三大難關。
第一，硬體軟體的差異化優勢不再。早期的學習機品牌處於紅利期，手機、電腦還只能用於通訊和上網，小霸王一度曾與龍頭大企娃哈哈爭雄。現在，在線教育大熱，軟體與學習模式已被猿輔導、新東方等專業玩家遠遠甩開，拍照搜題、雙師模式等功能實屬借鑑在線教育品牌，硬體也越來越像手機、iPad，再難有差異化優勢。手機電腦就能達到教學目的，有點犯不著高價再買一臺學習機。
第二，學習機從沒贏過真人老師。從學習機到AI+教育，所有信誓旦旦用技術取代人工的企業，都在現實面前低了頭，改稱教學輔助、老師助手，主流教育依舊是傳統學校，負責教學的還是真人老師。機器，收集再多數據，更新再勤，也無法做到像專業老師一樣懂學生、更懂如何教學生。再者，孩子對機器很難有畏懼感，學習機用於抄作業倒是挺不錯。
第三，現在學生很難有多餘的學習時間。白天學校上課，晚上在家做一大堆作業，周末還有輔導班，一張滿滿的日程表，是當前大多數學生的日常，在家還要用學習機學習，不如看電視、玩遊戲來的娛樂。學習機早期也配有娛樂性軟體，但誘發沉迷、買櫝還珠，步步高學習機7月份因小肚皮app有不良內容，鬧得更是沸沸揚揚。
關於企業競爭端集中於高價市場，可以從上個月被申請破產重整的小霸王揣摩一二。
作為中國電子教育產品行業的先驅者，小霸王憑藉山寨任天堂紅白機起家，是中國包括80後、90後在內等一代人的青春回憶。1995年巔峰時產值高達10億元，和娃哈哈同年產值相當，是家家必備的「神器」。「小霸王其樂無窮」、「望子成龍小霸王」，兩句火遍全國的標語，代表了小霸王遊戲機、小霸王電腦學習機呼風喚雨的時代（學習機市場佔有率一度逼近80%）。小霸王被申請破產的消息一傳出來就直接上了熱搜，網友們紛紛在評論區開啟了回憶殺。
回顧小霸王光輝到沒落的一生，慣用技倆無非兩種，山寨和營銷手段。學習機山寨、電器山寨、數碼產品山寨，用低價策略和營銷手段在低價市場上進行品牌的降維打壓。有點像是武俠小說情節，某某偷得名家的一招半式，成為一代功夫大師，之後不思進取，還特別愛擺弄，最後連初出茅廬的小生都打不過。
沒有硬技術，沒有自研能力，等於沒有核心競爭力，無法參與高價市場的龍爭虎鬥。不是誰都是科大訊飛，起步晚卻能迅速崛起成為頭部玩家，沒有人工智慧技術領域的深厚沉澱，科大訊飛也推不出獨樹一幟的AI個性化精準學習系統。
舊人退場，技術為尊已成定局；黑馬進場，不同形態的產品又是否會在冷門的學習機行業攪動風雲？
今年雙十二有冷門爆出，小天才電話手錶的銷量是某女表的500倍，近30天裡，主打智能兒童手錶的小天才旗艦店銷量8.74萬，銷額4398.72萬元。集打電話、定位、微聊、交友於一身的小天才兒童手錶，背後由步步高控股，正在逐漸引用作業功能，科大訊飛也早有學習手錶、陪讀機器人阿爾法蛋，但低價限制了功能和產品，若要滿足孩子最根本的學習需求，學習機才是首選。
場景化連接思維，行業的活水？
學習機行業很少有創新，或者說，跟著主流電子產品做創新。
2007年，Apple iPhone改變了手機的一切，觸控螢幕、虛擬鍵盤，從設計到可操作性、功能，完全了顛覆從前，整個手機行業的遊戲規則也從此被改變，這是電子產品的一大創新。
而回頭看學習機的演變過程，小霸王學習機、電子詞典、可攜式視頻學習機、學習筆記本電腦、平板學習機，都是在智能屏手機、筆記本電腦、平板電腦之後亦步亦趨，均源自電子產品的發展與結合。
現在學習機上普遍配有智慧眼、AR識題、搜題識別、作業批改、AI老師、智能語音、跟讀檢測、連接在線教育APP等功能，依舊是跟風電子產品和在線教育。
歸根結底，學習機是用於學習的常規電子硬體，骨子裡缺乏獨創基因，誰要是沒跟上技術前浪，誰就是下一個小霸王。縱向的產品深度難有大突破，頭部玩家們選擇向橫向業務發展。步步高深耕電子教育產品線，包括複讀機、電子詞典、點讀機、家教機、兒童智能手錶，打通黃岡中學等名校名師資源，在產品連接和K12教育全程服務上領先。而優學派是在智能終端、智慧教育、在線教育三線出擊，每逢秋季推出《開學第一課》，12月8日陝西教育信息化2.0大平臺上線時，優學派是其教育資源平臺對接方。
新玩家闖入時，學習機行業又會有幾分生氣，掀起一波創新風。
2019年5月下旬，科大訊飛在上海世博會發布AI學習機，憑藉16年教育積累和人工智慧精準學習系統，用人工智慧知識圖譜和習得順序技術幫助孩子實實在在的提分，一舉斬獲2019年度「教育行業優質科技創新品牌」和銷售冠軍，引發學習機行業的大地震，紛紛提升科技水平。步步高立即研發出新一代升降式智慧眼，今年推出的S5Pro成為銷冠，優學派精研AI系統，並特製綠色家長管理系統，還請了關曉彤做產品代言。
今年10月底，大力教育推出創新硬體大力智能作業燈，把產品形態和場景連接當作突破口，
打破了學習機對手機、電腦的亦步亦趨，並將孩子做作業場景、解答問題場景、家長場景三方相連。除了在保證作業完成、遠離手機方面有實效外，還添加了一絲人性的溫度，家長和孩子可以跨越空間、實時視頻通訊。
這種從根本上對學習機做出的新思考，是否又會引發一次行業大地震呢？
科大訊飛也推出過針對場景的教育產品，陪讀智慧機器人阿爾法蛋。這款產品瞄準的是親子陪讀場景和家長們上班忙沒空陪孩子的現狀，給孩子提供了一個學習上的機器人朋友，並同新東方一起研究出英語繪本。這種已經形成技術壁壘的智能教育機器人，低價單品月銷過萬，單一個天貓旗艦店就能給科大訊飛帶來千萬級的月入。
事實證明，電子教育產品的場景化連接思維已經在市場上獲得成功。
至於作業燈能否給學習機這個冷門行業注入活水，還需要時間的檢驗，明年或許可以看到結果。
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