玉米種子推廣：不要"很傻很天真"，"三思"才是大智慧

寫這篇文章不是為了"娛樂八卦"。僅僅是借用一句話和一張網絡圖片，展開幾個關於玉米方面的思考。

圖片來自網絡，頭條搜索框輸入「很傻很天真」找的圖片

流行語"很傻很天真"來自香港女星"阿嬌"。

"阿嬌"和"阿sa"是一對女子雙人演唱組合。

值得思考的是，為啥另外一位"不傻不天真"呢？

為啥別的女子演唱組合成員，也沒有"很傻很天真"呢？

觸類旁通。

在玉米種子推廣上，是不是也有一部分人屬於"很傻很天真"的呢？又怎麼避免"很傻很天真"呢？

古代文聖人孔老夫子說："三思而後行"，又有武聖人孫武《孫子兵法》曰"謀定而後動，知止而有得"，而且當代還有《思考的技術》這本書上說：你多花2倍的時間思考，你的收入就是別人的10倍！

多想一想，多思考幾點，只有好處沒壞處，對吧？

好。咱們開始吧！

思考1：大公司和小公司，誰更靠譜呢？

玉米種子推廣的經銷商（包括代理商和基層零售商），大體上分為3種思維模型：

一種是"我經銷玉米種，只認大公司，大品牌，因為質量更可靠，好推廣" ——這屬於 "甘心做鳳尾，絕不當雞頭"的代表人物，一般是過去傳統型的縣級代理商。

第二種是"啥品種熱銷了，我就賣啥；哪個品種賺錢多，我就多賣哪個品種；反正不管什麼品種也就賣幾年的事，頭年表現不錯'人人找'，第二年是'人人賣'價格亂套，第三四年'都不賺錢了'再都換別的品種。"這樣心態的，多是基層零售商。給大公司也賣，給小公司也賣，什麼品種都賣。

第三種類型的是"我不認可所謂的大公司，因為它們'店大欺客'壓榨經銷商的利潤；我也不和很小的公司合作，因為'利潤空間大，風險也大'；我一般只和不大不小的公司合作，關鍵的關鍵是看這家種業公司的老闆是不是一個'靠譜的人'，穩重務實的老闆才是這家公司的靈魂。絕對不能聽業務員和銷售經理的忽悠，因為他們就是為了多賺提成的，為了錢跳槽，甚至為了錢而竄貨和造假的都有。"不看公司大小，只看公司老闆是不是"靠譜"——這是"高手在民間"啊，如此洞悉人性，如此冷靜理性，這是種業界的精英啊，真是"大寫的服"！

本文作者從事農業科技30年，和不同類型的"賣種子的"打過交道，從大概率上分析以上三種類型經銷商的利弊得失：

只認"大公司，大品牌"基本上屬於"吃老本的經銷商"，他們大多是過去在品種稀少的情況下賺到錢的受益者。這些人受到慣性思維的影響，想當然地"愛屋及烏"，基本上屬於走下坡路的一類。因為，品種審定製度的改變，玉米品種"井噴"，"一種獨大"的局面不再有，"百花齊放，萬炮齊鳴"的現狀就是現實的潮流（1萬多個審定品種，也僅僅只有100多個區域化明星品種），"順勢者昌，逆勢者亡"，你抱著過去的"手機霸主"諾基亞用不了微信，也看不到這篇文章。

第二種類型的屬於典型的"小精人"，雖然具體人和店不斷更換，但這一類型的群體永遠存在，不會有多大的起落。因為，前面一類型的種子代理商要依靠這些人，這3種類型的經銷商之外，還有其它類型的種子代理商在推銷種子呢——比如下鄉講課的"商丘忽悠團"，又如山東濟南"種子大世界"、山東德州"種子市場"、河北邯鄲"科貿城"等大家都"有所耳聞，心知肚明"的類型的存在。

第三種類型的玉米種子推廣者，才是最有上升空間、最具發展潛力的"抖音型"民間高手。 "抖音"是當前最火爆的一款網際網路產品（日活用戶6億人）， 而且是讓美國總統川普"羨慕嫉妒恨"一款產品。人如"抖音"，才會突飛猛進。

因為，他們是清醒者，他們"不傻也不天真幼稚"，他們知道，公司的老闆的人品決定了公司是不是靠譜，而且"沒有十全十美的品種"，每一個玉米品種都有固有的缺點，也都有風險，你把自己的家庭命運"交給任何一個公司"是很危險的，只有"風險較小的品種"加上"自己的配套技術服務"，才是唯一的出路。

正如《國際歌》倡導的"全靠我們自己"，規模或大或小的公司都是次要的，關鍵的關鍵是你的認知，你的清醒和理智，你的長遠眼光。

因為，一個玉米品種的產量和效益僅僅20%～30%與品種有關，70%～80%"好與壞"來自品種之外。

也就是說，一個品種的"好變壞"或"壞變好"，2/3以上取決於經銷商和種植戶。

一個公司或一個品種的作用是"次要的"，因為，離開了技術服務的品種或公司都是"紙老虎"。

思考2："高產品種"真的存在嗎？

開門見山，先亮出觀點：拿一個玉米品種"高產"當推銷賣點的涉嫌忽悠，想買"高產品種"的種植戶卻更容易減產減收。知道為什麼嗎？

第一，審定玉米的品種（非特用品種），誰見過"低產品種"？

第二，國家有關部門會讓"低產品種"通過審定嗎？

第三，哪個公司傻乎乎地培育和銷售"低產品種"？有嗎？

第四，品種審定公告中，產量表現和增產率是最接近於真實的數據。可是，這和某些公司或某些專家"鼓吹的高產"差距巨大啊。為什麼呢？

因為之一：產量較低的品種（主要是抗耐能力方面的缺陷），首先要被育種人員淘汰掉了，僥倖沒有淘汰掉的在品種審定過程中也會被"優勝劣汰"而拋棄。

因為之二：非特殊用途的玉米品種，產量較低的品種根本過不了審定。

因為之三：假如，僅僅是假如，現在審定玉米品種如此之多又如此容易，哪一家種業公司會愚蠢到"不用產量好的品種，偏要用產量不好的賴品種"？

因為之四：某些品種的所謂高產記錄，更多的是"巨量施肥"和"特殊化管理"下的結果，就是故意地"製造噱頭"，或為項目補貼，或為推銷找賣點而已（更多的是在"三抗四耐"方面沒有優點可挖掘而"不得不"而為之的炒作）。

比如有一個農業專家，曾在電視上脫口而出（見下截圖）：他創造高產記錄的試驗田，實際上是賠本的，因為，他一畝多投入1000多元錢！

試想，這是種植戶的2畝地的純利潤也做不到這樣的投入啊。

所以說，審定的玉米品種=（等於）都是高產品種=（又等於）都是"差不多的品種"=（又等於）都是普通品種。

所謂的"高產品種"是一個偽命題。

因為，戴景瑞院士說了"抗性，就是產量"——抗逆能力不強的品種卻吹噓高產，要麼是"忽悠"，要麼就是"耍流氓"。

品種的審定公告是最權威的，在【抗病鑑定】內容中的"高感"或"感"或"中抗"，都是你100多倍的減產因素。因為，玉米生育期100多天，任何一天的任何不利環境都會直接造成損失。

請記住：

不同的品種之間，比拼的是"抗災能力"強不強——除了抗病能力之外，還有抗倒，抗旱，耐澇，耐鹽鹼，耐瘠薄，耐高溫熱害。

同一個品種之間，比拼的是種植技術"是不是到位"——合理的密度，科學的施肥，控旺劑的噴施和病蟲害的預防，避免"卡脖旱"，避免藥害等。

思考3：品種的重要性，技術的重要性，孰輕孰重？

所有的玉米種，都有缺點，都有種植風險。

任何一個玉米種子，離開了配套的技術都是"紙老虎"。

據美國伊利諾州立大學弗雷德教授的科研結果，玉米品種對產量的貢獻佔比19%，而氮肥對產量的佔比26%，前茬佔比10%......

請注意：美國屬於春玉米，而且美國的耕地土壤有機質高出我國1倍以上，除了"重視氮肥"之外，美國玉米間隔2～3年使用一次磷肥和鉀肥（主要是用二銨和氯化鉀，見附圖），也就是說，美國玉米的前茬施肥影響因素和氮肥影響因素累計佔比36%。

換一句話說，玉米施肥的增產作用，顯著大於品種的增產作用。

僅僅氮肥一項，就可以讓玉米實現"災年不減產"(因為氮肥的增產作用與"天氣影響"基本相當)。同樣的道理，只要氮肥不足或者氮肥不合理，任何玉米品種都會減產1/4左右。

山西省農科院楊峰碩士研究，夏玉米畝用純氮24.6斤～31.3斤為宜。

以黃淮海區域夏玉米為例：

首先，選擇2個適合當地的"抗倒能力強"或"抗莖腐病能力強"（下圖是感莖腐病品種）或"抗旱能力強"或"耐鹽鹼能力強"或"耐高溫熱害能力強"等一項優秀或者幾項優秀的品種，在同樣一塊地進行【白加紅】或者【紅加粉】混種，可以抗性互補，優勢互補，最大程度地化解種植風險，相對其中任何一個品種單種的增產幅度為1/5左右。

之後是"合理稀植"（特別是河北滄州黃驊，抗旱大棒型品種"一尺遠一棵"，畝產鮮棒3000斤左右；但類958的密植型品種一般畝產鮮棒2500斤左右，因為"過多的秸稈"浪費了肥水反而減產）；施肥採取播種帶肥"只用包膜尿素"或者抽雄前追施普通尿素即可（因為前茬小麥施肥留存大量的磷元素和鉀元素可以"一肥二用"，更何況一些劣質複合肥或緩釋肥的水溶性磷養分，10斤肥料"頂不過"1斤磷酸二銨的磷呢），根據品種對控旺劑的敏感度和品種葉片數量，確定是噴施"一次控旺劑"或進行"二控八防"【請注意：不存在絕對不倒伏的玉米，所謂的"不打控旺劑"只是一個鼓吹的"賣點"，但是真的倒伏了，種業公司不負責，只有種植戶的損失和"賣種子的"挨罵；這方面翻閱過去的文章《玉米倒伏怨啥呢？損失誰承擔呢？注意，種業公司無責任，種植戶和經銷商必須重視"六點"》、《"賣農資的"為啥被農戶"瞧不起"？》、《避開玉米倒伏，種植戶應該做什麼？》等文章，以及今後推出的更全面的《玉米倒伏：80天裡隨時可發生！但種業公司無責任，種植戶自己承擔損失》】。

所以，一些種子經銷商中間的"小聖人"或"小精人"往往是自作聰明卻害了自己：種業公司說"不用打"，種植戶"不願意打"（請警惕：種植戶甚至希望不播種不管理，直接收玉米棒子才好哩，但這可能嗎？！因為，在汽車誕生之前，你問消費者喜歡什麼？消費者絕對說"最喜歡騎馬"而不知道汽車的好處），但是，夾在中間的經銷商如果"沒有足夠的智慧"，基本上就是"廢了"——越幹越難，越幹口碑越差。請記住：科技要示範，科技要"引領"，科技要"引導"，而不是讓一些頑固的落後的又貪又懶的經銷商"追在種植戶屁股後面"低三下四"賤賣"或"求人家買"。

以上種種"農業真科技"技術配套，可以保持玉米種子最低的風險，最好的表現，連續幾年的種子銷量增幅在3倍以上，直至在本縣市區的市場佔有率達到30%左右。如此，相對那些"又賣玉米種，又賣暴利複合肥"的經銷商多年的苟延殘喘維持經營而言，你是不是"鶴立雞群，名利雙收"呢？！

北方農村網科技顧問團「十星科技」團隊原創文章

感謝河北成安縣玉多收農業技術服務中心提供有關素材