貓眼進入下半場

2021-02-08 環球人物

在港股上市之後,鄭志昊給員工發了一封內部溝通信。「作為『網際網路+娛樂』平臺,貓眼要承擔起平臺的責任,通過科技和創新的力量,讓娛樂更簡單。」——仍然是「網際網路+」,但現在的對象已經從「電影」升級為更大範疇的「娛樂」。

根據貓眼於1月2日更新的招股書中所寫,其IPO募資將用在四個方面:30%用於提升綜合平臺實力;30%用於研發以及技術基建;30%用於拓展業務,如投資及收購提供資金;10%用於營運資金。更具體地說,即是貓眼在2016年所定下的發展戰略:「一橫一縱」。

縱向的意圖很明顯。貓眼正在從服務C端市場過渡到B端市場,將業務布局擴展為宣發營銷、內容投資等電影產業的各個環節。在今年春節檔電影期間,貓眼就已經以國內最大的娛樂內容服務平臺身份參與其中。它既是《飛馳人生》的出品方、發行方,也是《瘋狂的外星人》《流浪地球》《廉政風雲》的網際網路營銷合作夥伴,在貓眼小程序上,有明星送紅包、拼團、籤到、砸金豬、曬團圓照等多種社交裂變營銷玩法。

在繼小成本電影《驢得水》以1.73億元票房成為2016年國內電影回報率最高的黑馬後,貓眼接連主控發行的《來電狂響》《白蛇》《反貪風暴4》均取得不俗成績。

在去年7月份,貓眼還認購歡喜傳媒15%股份,以強化自己在內容生產端的出品把控。歡喜傳媒擁有寧浩、徐崢、王家衛、陳可辛、顧長衛、張一白、張藝謀等近半數中國最優秀電影導演資源,在戰略投資以後,貓眼可以獲得他們電影、網劇等產品的優先投資權和獨家宣發權,這些導演的獨家優質內容也可以放到貓眼App上,豐富App的內容信息。

對貓眼來說,今後的發展路徑是利用平臺大數據分析能力、行業洞見及豐富的電影宣發經驗,向產業上下遊擴張。在現在的布局中,針對上遊的是貓眼專業版App,其定位在於輔助電影創作,優化內容創作、投資和宣發方面的決策。至於更上遊的環節,比如藝人教育、藝人管理、劇組管理、產業資源對接等,都可能是貓眼專業版App未來進一步增添的功能。而針對下遊的影院營銷需求,貓眼則推出了貓眼影院營銷系統,幫助影院布局精準廣告和經營會員體系,開發衍生品售賣等增值業務。貓眼已與8800多家電影院合作,讓他們通過數據賦能,找到更多的消費增長空間。

在縱向的宣發之外,貓眼通過基礎能力沉澱,成為了媒體平臺、數據平臺、宣發平臺、交易平臺,以數位化方式進一步完善B端服務能力,甚至將電影市場的成功經驗復用至演出、劇集、綜藝等其他細分娛樂領域。最直觀的體現就在於貓眼的平臺化、社區化。這裡整合了媒體資訊、娛樂新聞、預告片等內容,且積累1.580億條電影評分及7060萬條評論。

而在進軍演出、展覽、賽事的現場娛樂票務市場一年以後,貓眼的成績已經是站穩全國排名第二、佔市場份額11.3%。在「高頻打低頻」的效應下,不少貓眼用戶都是這輩子第一次看演出的新用戶,從這個側面來說,貓眼也幫助了行業受眾人群的擴張。

2018年上半年,貓眼月度活躍用戶已經超過1.3億。

隨著貓眼的業務版圖向文娛產業鏈的上中下遊伸展,它正在成長為一個擁有強大輻射力和影響力的文娛產業巨頭。得益於在內容領域的布局,2018年貓眼的娛樂內容服務收入增加25.4%,由2017年的8.5億元增長至10.7億元,總收入佔比28.5%。

貓眼的垂直化路線能將用戶流量更好地聚焦在一起,帶來更多的流量入口和精準用戶。另一方面,貓眼龐大的精準用戶群又反過來可以加強協同效應,與產業鏈上下遊,與騰訊、美團兩大網際網路巨頭,與歡喜傳媒、開心麻花、新麗傳媒等內容生產端產生聯動,為不同面向的合作夥伴提供更多專業服務和戰略價值。隨著貓眼運作能力和市場佔有率的提升,它在產品協同的精度和效果都會越來越高、賦能能力也會越來越強。

4月20日,貓眼CEO鄭志昊在為青騰大學學員的課程分享中也指出,單點價值突破的時代已經結束,價值網思維才能保證創業者走入下半場。何謂價值網思維?籠統地講,這是由縱向的價值鏈經線,和由橫向的平臺能力緯線縱橫編織而成的網絡模型。

鄭志昊提出,企業進行價值網創新需要做好三個方面:第一,創造產業鏈縱深價值;第二,做好能力沉澱;第三,創造協同效應。對於貓眼來說,他現在更願意成為整個行業的基礎設施,成為底層上的互補者。在不斷深入全產業鏈上下遊的過程中,貓眼期望可以高效地創造協同效應:與騰訊、美團的戰略協同帶來渠道流量優勢;往全鏈路滲透、往泛娛樂文化平臺進化;成為頭部內容的宣發系統,拓寬和影院的合作關係;建立基礎設施成本和票務系統成本,提高盈利能力。

以亞馬遜舉例,布局數位化出版、推出Kindle引發數字閱讀革命、布局數位化出版行業、推出自助出版平臺,搶佔內容高地,然後布局線下書店,進行線上線下一體化運作,這是價值鏈縱深價值挖掘。亞馬遜後續推出MWS、AWS雲計算服務、Prime會員服務、FBA物流服務、CreateSpace自助出版平臺和人工智慧布局則是多項平臺能力橫向建設。這就是亞馬遜打造的一張龐大的價值網。

「如果只能在一個點上找到成長空間,可能會局限我們的思考路徑。」鄭志昊總結,作為創業者,最好是在打點、連線、結網各個維度上思考不同的成長空間。暢銷書作家納西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》也說過類似的道理:「當你尋求秩序,你得到的不過是表面的秩序;而當你擁抱隨機性,你卻能把握秩序、掌控局面。」(品牌)

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