創業家&i黑馬訊（朱丹）8月18日，2019黑產業加速大會第5站在京舉行，不惑創投創始合伙人、模式進化黑馬實驗室導師李祝捷發表了主題演講。
會場外，來廣州、福州、南寧、莆田、神木五座城市的２００餘創業者在當地黑馬城市分院遠程連線，同頻加速。 在演講中，李祝捷用歷史學、社會學的例子類比創業，從人類文明史上的殘酷競爭、動植物的馴化等五個維度分析了進化的底層邏輯。
透過歷史看現在，他認為，目前的創業環境呈現出「局部的繁榮」和「馬太效應」的現象，永遠有一群人創業，但是真正能跑出來的優秀創業者非常少。
基於推動創業者「進化」的底層邏輯，李祝捷模式進化黑馬實驗室致力於發掘傳統行業裡面有充分積累的聰明人，幫助他們插上資本和網際網路的翅膀。其實驗室核心價值被稱為「六搞定」，即搞定自己、搞定市場、搞定模式、搞定產品、搞定增長、搞定資本等六大模塊。
值得一提的是，3年來模式進化黑馬實驗室已連續開辦5期，累計入孵創業者93位。截至目前，李祝捷導師直投學員8位，累計投資總額超2億，導師單筆投資額最多，最近一年時間更是投出了眾能聯合和鍋圈兩大明星案例。
以下為李祝捷口述，經創業家&i黑馬編輯：
我的實驗室主題是「模式進化」，思考研究了很多關於進化的內容。「進化的底層邏輯」是什麼呢？我從以下五個維度來思考：
一、人類文明史上的殘酷競爭。
在「卡哈馬卡戰役」中，印加帝國大戰西班牙殖民者，西班牙戰隊189人，印加帝國大軍8萬人，戰鬥持續一天後，西班牙以零傷亡的戰績大獲全勝，印加帝國則傷亡7000多人，皇帝被俘。原因在於西班牙人武裝了鋼盔、鋼刀、火槍、馬等先進武器，而當時的印加帝國是一個狩獵採集民族，用的武器是木棒。科技水平而不是人數，決定了戰爭勝負。
二、人類歷史的自然實驗。
毛利人和莫裡奧裡人都是玻里尼西亞人的後裔，1000年以前分道揚鑣，到了不同的島嶼。由於環境地域的差異，兩個族群向不同的方向演化。毛利人在大島發展了農業文明，以及比較複雜的金屬技術、組織、戰爭能力，而莫裡奧裡人則從事原始狩獵採集生活。1835年，裝備精良的毛利人抵達了查塔姆群島，用吃光的方式，滅絕了小島的莫裡奧裡人。
三、人類進化的底層邏輯，需要回溯人類歷史上馴化植物的發源地。
從世界農業的起源和傳播來看，在兩河流域人們馴化了最重要的植物小麥，中國北方馴化了黍，南方馴化了水稻。在歐亞大陸發展出了強大的農業文明，並孕育出帝國，在結果上非洲、南美洲、北美洲則以狩獵為主，沒有出現強大的文明。
四、人類進化的底層邏輯，居然是地球各個大陸的主軸線。
非洲、南美洲等文明不發達的大陸，其大陸軸線都是南北向，原生文明最發達的大陸其軸線都是東西向，如歐亞大陸。原因在於，地球自轉的軸線導致了同緯度的自然環境比較一致，當馴化了一種植物後，東西方向的傳播非常快。在縱軸線上，由於溫度差異較大等因素，植物傳播速度慢，人們以狩獵為生，農業文明沒有獲得發展。
五、人類的文明及馴化動物的發源地。
受日常食物、生活習性、生長速度、動物性情等因素的影響，人類馴化了山羊、馬、狗、牛等動物，馴化之後，它們的體型越來越小了。它們都有一個共同特點，就是社群動物。各大洲可供馴化的候補哺乳類社群動物中，歐亞大陸有73種，最後馴化出來13種；非洲有51種，但是馴化的動物是零。 創業進化，幸福者都是相似的，不幸者各有各的不幸。進化本質上遵循了「安娜·卡列尼娜定律」，成功者總是少數。從植物、食草動物，到食肉動物，鏈條的每級生物間的能量轉換利用率大概在10%。這就是馬太說的：被傳喚者眾，被選擇者少。永遠有一群人創業，但是真正能跑出來的優秀創業者非常少。
創投行業的「局部的繁榮」從進化的角度來看，當前的創業環境並非沒有機會，而是出現了局部的繁榮：
具體來看：在傳統廣告行業中，「ATTB」（A是阿里，T是騰訊，T是頭條，B是百度）四家的廣告收入加起來超過了全行業其餘公司廣告收入總和。
在汽車領域中，上半年行業處於負增長，國產汽車銷量腰斬，一片哀嚎。與此同時豪華車正增長7.2%，BMW六月增長了21%，緊隨其後的是奔馳。
在餐飲行業中，閉店率70%，平均壽命508天。2018年餐飲行業總體則增長了9.5%，以火熱的茶飲賽道為例，一線城市的關店率是55%，與此同時喜茶、奈雪正迅速成長為獨角獸公司。
在零售業中，家樂福被出售，與此同時名創優品、海豚家、雲集等新渠道發展迅猛。我個人認為，名創優品至少還有很大的增長空間，現在它已經拓展東南亞市場，未來會橫掃全球，輸出中國強大的供應鏈能力。
美國一些市值百億、幾十億美金的一元店，2元店，未來也許都會被名創優品幹掉。
拼多多從成立到上市，發展非常迅猛；我們投資的海豚家，18個月內單月銷售額增長了100多倍。渠道的變遷和發展，冰火兩重天。
上半年私募基金行業募資腰斬，但頭部機構高瓴、紅杉都募集了巨額基金，優秀的機構依舊能在市場遇冷下獲得青睞，所以本質上不是行業行不行，而是你夠不夠強大。
為什麼大家都面對同樣的市場環境，卻只有少數人能成功？反思之下原因在於倖存者偏差，人們能看到的，都是經過某種篩選而產生的結果，而沒有意識到篩選的過程中還有很多被篩選掉的關鍵信息。
以前，網際網路強調流量為王，實際上網際網路本質是效率優先；零售業強調渠道為王，事實上數據才是核心。誰能夠全方位掌控數據，誰就能提高效率；創業公司曾強調增長為王，但很多公司在高速增長中死掉了。
所以，一家優秀的公司，它的天花板就是創始人。馬雲原來一個英語老師，他沒有自我設限，不斷構建公司的格局，才有了今天的阿里集團，因此打破天花板才是核心能力。
搞定創業的底層邏輯模式進化黑馬實驗室的核心，是幫創業者搞定關於創業的底層邏輯，具體分為：搞定自己、搞定市場、搞定模式、搞定產品、搞定增長、搞定資本六個模塊。
在投資方向上，不惑創投重點關注四大賽道：產業網際網路、消費網際網路、線下消費、企業服務。 從大趨勢上來說，首先，中國經濟發展增量走向存量及產能過剩，帶來供應鏈改造的歷史機遇。
中國面臨類似美國30年前，眾多垂直產業鏈重構整合的宏大歷史機會。不惑創投在供應鏈賽道有充分的歷史投資積累，投出過10多個垂直行業龍頭公司，獨角獸公司包括，找鋼網、新康眾、以及我們在黑馬實驗室投資的眾能聯合。
其次、中國人口紅利消失，機器替代人工、軟體提升效率、數據指導運營，是非常長期的創業及投資機會。人均GDP發展到8000美金之後，消費在升級的同時，適齡勞動力人口達到頂峰後下降，趨勢不可逆轉。
國內人口紅利的消失，使得用機器替代人工，用軟體提升效率、數據指導運營，成為持續的、重要的創業和投資機會，這也是不惑創投的投資重點。
第三，產業網際網路。現在國內產業網際網路行業龍頭部分已上岸，大的賽道甚至一個賽道跑出兩家獨角獸，如藥品供應鏈平臺。 對標美國同類型公司，中國的創業公司還處於早期發展階段。C端連鎖藥店，美國前兩家公司佔了80%的市場，而中國有幾千家，未來的趨勢是向頭部壟斷集中。
以SYSCO及汽車後市場為例，在美國B2B的創業公司最高能拿到35%+市場份額，目前這個數字還在提升。美國很多大的供應鏈平臺的公司毛利超過30%，並非是我們理解的B2B公司就不掙錢。
產業網際網路無「新鮮事」
截至目前，模式進化黑馬實驗室是黑馬平臺上單筆投資金額最大，累計投資金額最多的實驗室。我們實驗室四期累計投資金額超過2億，在眾能聯合和鍋圈這兩個典型的產業網際網路項目上，我們進行了重注投資。
眾能聯合是工程機械租賃平臺，通過直採設備，直接服務於B端企業，有非常強的資金及規模優勢、數據運營壁壘。眾能購買設備的成本比傳統夫妻店低30%，出租率比它高20%，在產業網際網路的賽道上，行業龍頭的壁壘，會隨著規模的擴大，越來越高。
眾能聯合的迅猛發展，和中國人口紅利消失的大趨勢密切相關。因為國內勞動力價格上升了，機器替代人工成為了可能。之前的中國不可能有這種公司，只有當人口紅利到了拐點，才會出現。
眾能聯合的美國對標公司聯合租賃，在上市後市值增長了100倍。目前聯合租賃最高市值150億美金，淨利潤接近10億美金。中國是世界上最大的工地，市場比美國大2-3倍，設備使用率只有美國的1/5，理論上我們中國的龍頭公司應該比聯合租賃大2倍到3倍，這是一個幾百億美金的賽道。
我們也重點投資供應鏈驅動的消費，典型項目如實驗室四期的鍋圈。鍋圈創始人楊明超原來先做B2C，又做B2B，模式在升級為B2B2C。他在開了幾百家火鍋店後，發現火鍋供應鏈是個痛點，自己做了一個供應鏈，之後又去直接面向C端在社區開門店，以極致性價比服務C端。
我們為什麼投資鍋圈這個項目呢？
首先是看到了它的市場空間巨大。中國擁有18萬個千戶以上的小區，理論上我們可以開18萬個門店。
其次，鍋圈擁有複雜供應鏈的壁壘，鍋圈自研產品已經做到了400多個SKU，同時管控上遊300多個工廠。我們已經做到了用實時的數據指導上遊工廠運營，讓原來要做100個SKU的上遊企業現在只為鍋圈做1個SKU，品質和效率大幅提升的同時，規模效應非常顯著，價格大幅下降。
當鍋圈以極致性價比拓展C端市場的時候，做到同樣品質你賠錢的時候我還能賺錢，構建了強大的供應鏈壁壘。 區域密度帶來明確的品牌效應。
鍋圈今年開出「鍋圈速度」，今年以來門店已經從300多家增長到1200家，年底的目標是2500家。這種區域密度讓品牌無處不在，隨手可得，優質的產品成為用戶心中消費首選。
人們只看到瑞幸18個月上市，沒看到陸正耀在前面20年默默的積累。鍋圈也一樣，創始人在這個行業從業18年，能夠一飛沖天，靠的就是前期的默默積累。
我們實驗室致力於發掘傳統行業裡面有積累的聰明人，幫助他們插上資本和網際網路的翅膀。歡迎有積累的創業者加入我們，謝謝大家！
祝捷發表主題演講後，創業黑馬運營總裁羅浛予分享了自己對於李祝捷的認識：
羅浛予：李祝捷老師將人類進化的底層邏輯和現在的創業的底層邏輯結合在一起，講述得非常精彩。
眾能聯合和鍋圈兩個案例是今年中國創投界到目前為止，在To B領域最火的兩個案例。這兩個案例和大家的接近性非常強。為什麼這麼講呢？眾能聯合是做傳統的腳手架的租賃公司，這樣一家租賃公司在一年之內完成15億的融資。為什麼能做到這一點呢？無非進化了自己的商業模式。這種進化就是與產業網際網路相結合。
第二個案例是鍋圈，也是黑馬實驗室的同學。原來這個老闆開了500家火鍋店後，發現食材的供應鏈很難把控。因此，他從這個開店的痛點開始倒推，以供應鏈作為項目的切入點，從自己開火鍋店變成最後幫助別人開好火鍋店，成為提供供應鏈的商家。鍋圈能快速拿到錢，做到火鍋供應鏈中間最好的一家公司，離不開李祝捷老師的提煉。用鍋圈創始人楊明超的話講，李祝捷老師幫助他完成了三個搞定——搞定渠道、搞定數據、搞定資本。
我們創業黑馬從2013年就開始請李祝捷老師講課，進行項目點評，總結來說李祝捷老師有三點表現非常犀利：
一、眼光犀利。他能在很多大家看不明白的項目上發現它的優點。眾能聯合是黑馬16期學員，把這樣的項目挖出來，並且輔導它一年融資15億，需要非常犀利的眼光。
二、行動犀利。對項目的輔導、點評和投資特別快速。
三、語言犀利。李祝捷老師在上課時時有調侃，很風趣，同時語言非常犀利，課堂非常嚴肅，雖然會讓學生有點「難受」，但是結果都是幫助學生取得了快速進步。
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