很多人做生意都喜歡憑著自己的愛好。比如說做吃的，喜歡按照自己的口味去做，賣服裝的會按自己的眼光來進貨，很少有人去想顧客會喜歡什麼。
如果你的審美觀和價值取向正好符合市場的需求，那您肯定能掙著錢，可萬一結果是背道而馳呢？那就只能賠錢了。
有人把生意人比作水是很貼切的。水是流動的是活的，不拘泥固化。所以做生意也要像水一樣。這個圓形不成，咱就換個方形。方形不成，就再換個三角形。用老百姓的話說就是：做生意你必須得善變通愛琢磨。
我們院裡有個老鄰居叫二毛，他有一個非常冷僻的愛好——攢煙盒。從中國的到外國的，從現代的到民國的，從普普通通到千奇百怪的他都有。
他最大的願望是辦一個私人煙盒展覽館，像人家馬未都那樣，開個博物館然後掙門票錢。
可他忽略了一件事，喜歡古董的人到處都是，喜歡煙盒的卻寥寥無幾。大眾對古董與煙盒的關注度可差著天地呢！估計他掙的那點門票錢都不夠付房租的呢。
由於煙盒市場預期不很樂觀，二毛經過反覆的思量，只好忍痛放棄了自己的初心。可做生意的人，你得愛琢磨呀，這條路走不通，咱們換一條再試試。
於是他又開始新一輪的市場調研，最後決定開一家茶館附帶一個飲品店。別人家的茶館大多布置的格調高雅古色古香，他則把這些年辛苦攢下的煙盒全都掛在了牆上，那叫一個琳琅滿目蔚為大觀。
別說這獨具一格的創意，還真吸引了不少人到茶館裡來看新鮮。他們一邊喝茶，一邊品評也不失為一樁趣事，小茶館經營的還挺紅火。
現如今生意真的是越來越不好做，但凡是能賺錢的好點子，都叫十萬個人想過十萬遍了！想要找個獨樹一幟又能被大眾普遍接受的主意，真是比登天都難。
但二毛不這樣認為，他覺得掙錢的思路要從客戶那裡來尋找。你先得琢磨透了他們急切需要什麼？又願意吃哪一套？然後你就可以向他們提供有針對性的服務，讓老樹也能開出新花來。
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