2020年，隨著美國數千家門店關閉，擅長「抄底」的ABG迎來了前所未有的契機
作者 | Drizzie
在過去的一年中，時尚業最忙著收購的可能不是LVMH，而是ABG，Authentic Brands Group。
在短短一年半的時間內，ABG已經將美國服飾老牌Brooks Brothers、快時尚Forever 21和Barneys百貨收入囊中。最新消息指出，ABG還正在將目光投向已經申請破產保護的英國Debenhams百貨和Topshop母公司Arcadia。
除此以外，在adidas集團證實有意出售旗下品牌Reebok後，有業內人士透露ABG或成為潛在買家，該集團合作多年的NBA球星Shaquille O』Neal對Reebok情有獨鍾，在去年就公開表示若Reebok尋求出售他將出手買下。
勢如破竹的ABG在疫情期間儘可能多地收集便宜的資產。這個由加拿大商人Jamie Salter創立於2010年的品牌管理公司，擅長挖掘那些曾經獲得成功但隨後衰落的品牌公司。這些品牌往往存在剩餘價值和市場認知度。
在低價收購後，ABG通過再次包裝、重新定位、合作授權、擴展品類、內部重組等方式，扭轉品牌的不良業績情況。
多年來，ABG購買了不同的業務。其投資組合包括《體育畫報》雜誌、休閒服品牌Juicy Couture、被開雲集團剝離的運動品牌Volcom、美國鞋履品牌Nine West等，以及SHAQ、Marilyn Monroe、Michael Jackson、Elvis Presley等明星品牌。
對於其中大多數品牌，ABG的玩法都是把名字授權出去，以低成本撬動高收入。業界人士估測這些授權業務每年共計能為ABG帶來150億美元的收入。
去年開始，美國零售商開始進入破產潮，ABG便不僅滿足於收購單一品牌，而是伺機瞄準合適的實體零售物業。
去年10月，ABG就向去年8月破產的Barneys百貨注資約2.7億美元，根據雙方協議，奢侈品百貨Saks Fifth Avenue母公司、加拿大百貨運營商Hudson’s Bay將獲得Barneys的品牌授權和網站運營權。
ABG隨後宣布拍得美國奢侈品百貨運營商Barneys New York Inc的智慧財產權，交易完成後ABG將可獲得Barneys New York，以及包括Barneys、FiveSeventyFive和The Drop 等相關智慧財產權，未來ABG 會有選擇的在全球範圍內授權品牌，以支持 Barneys 冠名的商品項目。
2020年，隨著數千家門店關閉，擅長「抄底」的ABG迎來了前所未有的契機。
今年2月，由ABG、美國最大的商場業主西蒙房地產集團Simon Property和布魯克菲爾德房地產公司Brookfield Property組成的財團宣布正式收購快時尚品牌Forever 21，根據交易條款，ABG和西蒙集團分別擁有37.5%的股份，布魯克菲爾德房地產公司則將擁有品牌25%的智慧財產權和經營業務。
風靡一時的Forever 21被以低至8110萬美元的價格出售，令業界唏噓
ABG集團董事長兼執行長Jamie Salter表示，買方共出資8110萬美元收購Forever 21，但因為同時會承擔品牌債務，實際成本約為3億美元，並強調Forever 21美國的448家門店戶繼續營業，未來將籌建高級管理團隊對該品牌進行系統的改造。
8月，ABG又和西蒙房地產集團通過一個名為SPARC（Simon Properties Authentic Retail Concepts）的合併實體，以3.25億美元的低價收購了美國服飾老牌Brooks Brothers。ABG計劃為Brooks Brothers家具、內衣、領帶、襪類、鞋類、香水、美容等品類籤署授權合作夥伴，該項目的重點是削減成本，專注於最有利可圖的地點，並將其在線業務增加四倍。
美國歷史最悠久的Brooks Brothers被ABG與房地產商組成的實體收購
在上述收購中，ABG都選擇與房地產進行合作。
有分析認為，與開發商合作意味著ABG在廉價收購零售商的遊戲中擁有了更多選擇。通過讓商業夥伴成為最大的房東之一，零售商可以在租金和鋪位上佔據有利地位。ABG可以發揮優勢重新包裝品牌，而西蒙房地產可以幫助品牌在商場獲得有優勢的鋪位。
西蒙地產旗下購物中心數量為全美同類地產企業當中最多，旗下擁有204處地產，但是去年以來，美國零售環境陷入寒冬，百貨公司接連宣告破產關張，也給地產商帶來了困擾。據《華爾街日報》報導，西蒙地產近來一直在與亞馬遜進行談判，計劃將部分百貨店面改造成為亞馬遜的物流中心。
知情人士稱，早在疫情爆發之前，西蒙地產與亞馬遜的談判就已經進行了若干個月。談判主要聚焦在J.C.Penney和Sears兩家已經申請破產的百貨公司。作為破產重組計劃的一部分，它們已經在全國範圍內關閉了幾十家門店。美國百貨關店後的空間轉讓也隨之成了問題。不過，西蒙地產這樣直接將面積龐大、黃金地段的室內零售店面直接租給亞馬遜使用的決定，依然令業界感到驚訝。
許多傳統零售商所面臨的長期問題在疫情後被凸顯出來。美國百貨公司由於電商足跡不多，長期以來依靠商場位置和店內客流，銷售額枯竭。在危機之中，ABG將房地產商加入品牌收購的棋局，無疑是互贏。
值得關注的是，ABG最新瞄準的Debenhams和Arcadia集團都位於英國，宣告了集團向全球擴張的信號。不久前，ABG已與這兩家零售商的管理人舉行了會談，並正在考慮達成收購這兩家陷入困境的零售集團的交易。
如果ABG成功收購二者，該集團接下來也將發揮自身優勢，幫助瀕臨倒逼的連鎖百貨公司和日漸衰落的快時尚帝國實現振興。同時它也將測試通過授權業務重振業績的美式品牌管理方法是否對歐洲品牌受用。
本月早些時候，Jamie Salter證實，原定於2020年9月重新開幕但因疫情推遲的Barneys百貨將於2021年第一季度重新開業，兩家精品店分別位於Saks Fifth Avenue曼哈頓旗艦店內，以及康乃狄克州格林威治。
ABG表現出對國際擴張的強烈興趣，計劃在未來兩年內將Barneys擴張到中國、韓國和歐洲。Jamie Salter透露，ABG還將很快宣布Barneys與一家未公開的公司合作推出個人護理和美容業務。
繼年初收購後，ABG也致力於為Forever 21拓展全球市場，於今年夏天在歐洲和英國重新推出Forever 21，並在10月宣布與AR Holdings合作，將實體和線上零售業務擴展到拉丁美洲。
剛剛收購的Brooks Brothers目前將聚焦於品牌自身的梳理，計劃縮減男裝品類，以牛津襯衫和羊毛POLO衫等最暢銷的經典產品為主。此外，它還在探索更積極的線上擴張、改進女裝和童裝產品以及其他品牌合作。
上述野心的背後是資本的驅動力。2019年8月，美國投資集團Black Rock宣布通過旗下私募基金Long-Term Private Capital以 8.75億美元的價格收購ABG約30%的股權，促進ABG在全球的業務擴張。目前，ABG由Black Rock、General Atlantic、Leonard Green & Partners和Lion Capital支持旗下品牌超過40個，年銷售總額近100億美元。
越是在動蕩時期，ABG越是隨時準備低點買入，在全球尋找「獵物」。