來源：壹財信
自社長去年開始關注盲盒以來，盲盒已漸成現象級亞文化，但隨著媒體對盲盒行業的報導越來越多，盲盒與」炒作」越來越貼到了一起，甚至出現了」一提盲盒即為收割消費者智商稅」，必須」口誅筆伐而快之」的傾向。
其實，說白了，盲盒也就是潮玩的一種新形態，是寄託了3億多Z世代情感和記憶的新玩具。但是一些黃牛之類的炒作，讓盲盒被貼上了」收割智商稅」的負面標籤。但事實上，喜歡盲盒的玩家還是繼續在玩，只是讓從事盲盒行業的一些創業者屢屢感到」委屈」。
碰巧，近期社長有機會對盲盒資深玩家兼玩偶一號、IPstation創始人梁浩東先生做了一番深度訪談，他也是苦惱於市場上的邪風歪氣，給社長深入淺出地談了國內外盲盒等潮玩行業發展的歷史路徑，提出要」用技術為盲盒們正正名」，用其獨家區塊鏈專利技術、IP、產業鏈合作創新機制和渠道優勢去推動盲盒的健康發展，還原盲盒作為高質感潮玩的本質內核，堅決不炒作盲盒。
盲盒已成現象級亞文化
所謂的盲盒，即消費者不能提前得知具體產品款式的玩具盒子，具有收藏價值和隨機屬性。對於盲盒愛好者，收集全套的玩偶是一件」樂事」，促使一些」抽中率」較低的隱藏款、特別款玩偶，在二手交易市場的售價飆升，原本幾十元的玩偶，交易價格最高能夠翻到幾十倍。原本只是二次元」泛娛樂」衍生品的盲盒成功」出圈」，引發了全社會的強烈關注。
如果說社長去年觀察到盲盒之時是行業剛剛開始發軔，那麼時過一年，這個行業已經在爆發途中。熱鬧喧囂的618剛剛過去，京東數據顯示，6月18日當日一開場，玩具樂器的成交額就實現了同比7倍的增長，高於京東超市同比5倍的增長數字。其中，以盲盒為代表的潮流玩具增長最明顯，整體成交額是去年同期的12倍。
而據國盛證券6月初發布的一份報告顯示，盲盒為近年來潮玩規模增長的核心驅動力，預計中長期盲盒市場規模可達百億元，2019年在盲盒上花費超過2萬元的玩家已經超過20萬人。
盲盒的內核是高質感潮玩
盲盒中主要為成套銷售的玩偶手辦，典型如Sonyangel、MOLLY、火影、變色龍、吾皇萬睡們等等。
需要注意的是，盲盒售價相對不低，這就決定了裡頭的玩偶手辦，顏值高、做工精良、故事性強、情感帶入力高，體現了原型師很強的設計力，消費者眼球與情感都容易被盲盒中的玩偶手辦所吸引。
正是因為其品質高、顏值高、故事性強，讓消費者有個起碼的認識，盲盒裡頭的東西具備有吸引力的性價比，甚至在二手市場也擁有足夠強的吸引力來吸引二手的消費者。當然，盲盒的隱藏款玩法，讓其性價比高、品質高、顏值高、故事性強的特性更容易被更多的消費者認同。
以目前人氣較火的Molly盲盒來說，每套包含12個各異造型的玩偶，每個價格在59元到79元不等，單個看起來價格不便宜但也不貴，然而其做工很精美，與玩具反鬥城中購買的大眾玩具有明顯質感檔次的升級，其中的隱藏款和特別款的抽中率很低，顏值可能更高，質感可能更好，但抽中的概率只有1/100、1/150甚至更低，這直接激發了玩家的把玩欲和收藏欲。現實是，為了集齊整套玩偶，二手交易電商平臺成為年輕人活躍之地，熱門盲盒系列的隱藏款和特別款，賣價甚至會達到幾千元的地步。
盲盒背後是一群站在潮流前頭的人
目前，盲盒的主要消費人群是Z世代（意指在1995-2009年間出生的人），Z世代是在ACG（漫畫、動畫、遊戲）伴隨下成長起來的一代。根據AdMaster發布的《Z 世代社交報告》顯示，截止2018年上半年，中國的泛二次元人群已增至3.46億，其中68%的年輕人表示會種草帶有二次元元素的產品，22%稱只要有喜歡的二次元的元素就會買爆。
對於Z世代而言，不優先買車、不優先買房而優先為自己的精神世界付費的理念已深入其內心，為潮流消費不會計較」價格」，這或是一些」搶手」的盲盒玩偶能賣出數千元價格的一個重要原因。
有趣的是，當社長在寫這篇稿件的時候，適逢端午期間，當我把不同餡的粽子放在一個盤子裡時，我家正上小學的閨女笑著跟我說：」爸爸，我怎麼感覺這像抽盲盒？」
足以說明，盲盒在新一代孩子心目中的受歡迎程度。而自去年她買過幾次盲盒之後，就總是希望我們在節日的時候送她盲盒禮物。
所以，看，就是這些人，在為自己的情感、精神而付費，為自己的喜愛、喜好而買單，看，就是他們站在了盲盒的背後，卻同時也站在了潮流的前頭。
社長的這種觀點，也得到了IPstation梁浩東的認同。」盲盒為何如此火爆？」梁浩東認為，」盲盒的本質還是從潮流玩具衍生出來，潮流玩具又是潮流文化的一種，可以看到潮流文化當中有這些潮鞋、潮服，那麼潮玩也是當中的一種。回過頭來看，炒鞋後興起的炒盲盒就很好被理解。」
盲盒——我們絕不炒！
梁浩東對盲盒乃至潮玩行業是執著的，對盲盒炒作的態度也是鮮明的，那就是絕不參與炒作，相反還要用獨家的專利技術去讓盲盒保真。他甚至是頗有情懷的，他認為以盲盒為代表的潮玩是中國IP和中國文化向全球輸出的一次重要契機。
2018年底，由梁浩東創辦的IPstation（玩偶一號）旗下的盲盒銷售機器人正式上線；2019年10月，IPstation完成了數千萬元的天使輪融資，網上商城上線；2020年6月，IPstation已經鋪設了900臺左右的盲盒銷售機器人，研發了獨一無二的盲盒保真晶片，並開始了網上銷售升級到直播帶貨的實踐。目前，IPstation已擁有包括 Sonny Angel在內的700多個IP品牌授權，銷售機器人數量質量均已躋身行業前列。
大多數人可能都認同，泡泡瑪特是盲盒行業的頭部玩家，其同時在做IP、渠道、粉絲社區，其他玩家似乎難以找到新的發展思路。然而，跟梁浩東深入溝通之後，社長才發現，眼前這個90後小夥子，內心裡頭對盲盒的認知和對公司差異化發展思路的掌握，遠超出了社長之前的預期。
作為後起之秀，IPstation的思路是搭建消費者觸達系統、盲盒保真互動系統以及IP原型師服務系統，通過自動化、數位化、信息化技術賦能給盲盒、玩家、IP原創者，從而締造一個能讓玩家共樂、藏家共藏、設計師共創的潮玩世界和文創平臺。
整體的計劃是從渠道開始入手的，通過在全國各地鋪設線下的盲盒銷售機器人（盲盒自動販賣機），以及在線上通過直播、商城、微信公眾號、互動遊戲、社區等，建立一個讓盲盒能充分觸達消費者的系統，以顏值、便捷性、好玩和互動性，打動消費者，獲取其內心高度認同。
據梁浩東介紹，IPstation今年的目標是鋪到2000臺，達到30個城市，線上形成十萬級用戶的流量，當下的數據目前是有24個城市，差不多900臺機器，線上平臺剛開始運營。隨著IPstation在全國的鋪設推進，盲盒背後的機器人觸手，或許正在悄然的建設著。
在渠道規模開始規模化擴張同時，盲盒的保真服務系統要開始建立，眾所周知，盲盒的隱藏款市面價格已經高過原廠價格近10倍甚至近百倍，這意味著，如果不實現盲盒的保真，假冒偽劣即將登場。
保真方面，IPstation通過引入自研保真晶片以及自研雷射加密讀寫線圈，內置於每一個盲盒體內，讓晶片事先獨一無二的保真效果，驗真鑑真方面，構建一個區塊鏈雲，通過NFC功能的特定APP實現全網鑑真。同時讓盲盒從線下的玩偶手辦，直接一步導入到線上成為虛擬玩偶和手辦，而且可以寫入玩家自己的數字收藏籤章信息，對用戶來說，驗真是剛需，而重中之重的是，每一個盲盒都是獨一無二的，永無作假可能。
在消費者觸達系統和保真系統相對完善後，IPstation會拋出其IP整合系統，即通過區塊鏈技術給IP原型師提供一個可以用於IP原創及智慧財產權保護的生產工具，讓其能自由的創作，毫無顧忌的完成IP變現。至於其工具的名稱，梁浩東說暫時保密，但從其滿懷信心的陳述中，可以體會出，在IPstation的推動下，一個全民IP原型師的時代必然會到來。
在梁浩東的眼中，盲盒在國內的發展，是打開中國潮玩之門一次重要機會，其傾心打造的三大系統，恰恰就是支撐他們這代人讓中國潮玩、中國文創打開世界文化大門的支柱系統。
「話還要從玩具說起」，他認為，」玩具本身就是一種精神食糧。小點看，對每個人個性的形成有重大的影響；大點看，是民族文化提升在全球文化中的話語權或實現文化自信角度也是基礎的力量。」
確實，玩具是剛需，是小朋友的剛需，是小朋友精神食糧的剛需，這意味著，玩具背後傳遞的文化，是能夠伴隨人從小到大一生的烙印文化，掌握了這種文化的主導權，也就掌握了成年後群體對特定文化認同的主導權。
「玩具也是有屬性的，寓教於樂、陪伴故事、把玩收藏、文創愉悅等，都是玩具的屬性」，梁浩東認為，」全球頂尖的玩具公司，無一不是把玩具某一方面、某幾方面的屬性發揮到極致的結果」，比如」從全球範圍來看，典型的玩具公司演變歷史是，樂高——基於寓教於樂角度的王者，進化為孩子寶、美泰——基於動漫IP的王者（變形金剛和芭比娃娃），然後再進化為萬代——IP基礎上更多玩法收藏屬性的王者（扭蛋機，奧特曼等）……」，」什麼時候，如果美日歐中亞中東等各國的小朋友的玩具箱裡頭，中國的七巧板、九連環，中國的孫悟空、葫蘆娃等都已經是裡頭的主角或常客，中國文化在全球老百姓心中也就真正的被認同了……」
「所以，盲盒，我們絕不炒作！」梁浩東表示，我們創業的初心以及追求的決心，是提供如何讓不起眼、很古董的中國IP真正的變成潮玩、潮品，變成現代化玩具，讓小朋友、年輕人都能喜歡、喜好、喜愛的系統性解決方案。
但長期以來的事實是，玩具及玩具背後的文化一直被歐美日等國家把控，大量的變形金剛、芭比娃娃、奧特曼等玩具充斥80後的童年生活，自然，這些人長大後自然會傾向於歐美日文化。」盲盒在中國的火爆，是一個非常難得的機會，給』中國IP』崛起奠定了一定的條件！」
為此，玩偶一號推出了IP設計師的合伙人計劃，該計劃將引進大量的原創設計師和工作室加入。前者將以投資、扶持或收購的方式幫助這些」合伙人」做大他們的IP，強強合作，實現對潛力IP的挖掘，打造東方文化的熱門玩具。
至此，玩偶一號的整個戰略規劃浮出水面，技術系統支撐潮玩系統，信息技術與潮玩IP的疊加，合力締造一個屬於中國的頂尖玩具公司，合力創生出中國文創潮流化的機會。
全球玩具產業的發展歷史中，由歐洲的樂高開始，進而由美、日分別引領潮流。盲盒的發展，將是中國的一次重要機會，中國潮玩之門或許就此打開。
「IPstation不參與盲盒的任何炒作，未來的重心將是如何把這種潮流玩具、潮流文化推廣得更好。」梁浩東一再強調。
「情感記憶」不該拿去」炒作」
《變形金剛》可以說是80後的一代人最熟悉的動畫片之一，如今的他們大多數已成家立業，甚至為人父母。這部動畫片或許我們不會打開重看，卻有很多的80後將收集各種變形金剛模型作為一種愛好。
張維是一位」80後」青島小夥，自2002年開始收集變形金剛玩具，結婚後，他的妻子也加入了收藏的行列，12年間夫妻二人一共收藏了380多個變形金剛，收藏的模型擺滿了客廳，這在80後中並不是孤例。
盲盒作為一種新的潮玩，如今正在成為」新」年輕人的一種愛好，它們最終也將和變形記剛、芭比娃娃一樣，成為一代人的記憶。如今，在二手電商平臺上」炒」盲盒的那些黃牛販子，正是看到了盲盒愛好者對集齊整套玩偶的」執念」，才會將那些原本幾十元的玩偶，炒成數千元的天價。
梁浩東對此發表了自己的看法，首先，盲盒的這一個炒作的問題，我們公司是不參與的；第二個，盲盒其實還是潮流玩具的縮影，未來會更重視如何把這種潮流玩具潮流文化推廣的更好。
盲盒對於許多Z世代的玩家而言，最初或許因為好奇或玩偶的」顏值」而首次購買。隨著他們對盲盒背後IP的深入了解，將會逐漸的入坑，成為一個伴隨」終生」的愛好。
毫無疑問的是，只有那些真的認可盲盒價值的玩家，才是行業健康發展的根本。反觀黃牛的存在，或許會一時的拉高市場的關注度，長期來看負面價值遠遠大於正面。
不去宣揚炒作，用技術去做好」防偽」，這是梁浩東的IPstation相比許多競對最大的特點，勢必將革新行業的」風氣」。
中國潮玩，值得期待
2020年盲盒經濟來到火爆後的第二個年頭，大事多多，比如泡泡瑪特將以數十億美金估值登錄港股，又比如IPstation也將走向資本市場，相信在資本加持之後，行業的玩家們將會拿出更多的資源去快速的發展和規範中國的潮玩市場。
據天風證券研報顯示，中國潮流玩具市場規模由2015年的63億元增加到2019年的207億元，複合年增長率34.6%。潮流玩具零售的市場規模預期將在未來5年獲得29.8%的複合年增長率，並於2024年達到763億元。
盲盒作為潮流玩具中最」受寵」的一個類別，必將迎來一個高速發展的過程。
過去，樂高憑藉」寓教於樂」發展為全球玩具巨頭；借勢IP熱潮，美泰、孩之寶以帶有」故事」的玩具後來居上，佔據了年輕人的心智；日本萬代則發明了扭蛋這種新玩法，也逐步的走上了全球玩具頭部玩家的寶座，將日本二次元文化對外傳輸。
在全球玩具產業的高速發展中，中國一直未能嘗到」紅利」，國內興起的盲盒熱潮，或許是一次難得的機遇，中國潮玩之門或許就在此時被正式打開。
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