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我不是錘子粉，可是依然被安利了這場愚人節的直播。
老羅直播的時候，我在吃火鍋，邊吃邊刷微博想看看有沒有老羅的段子出來，很可惜，我在微博上一無所獲，老羅似乎沒有破圈，直到第二天——#羅永浩為口誤道歉#的熱搜出現。
直播結束後，網上一片吐槽，從畫面、聲音、語速到直播過程中對產品和流程不夠熟悉甚至叫錯了品牌的名字……即使這樣，羅永浩依然交出了一份超1.1億元支付交易總額的成績單。
也許跟薇婭、李佳琦等主播們相比，這位「中國第一代網紅」的成績確實略遜一籌，但是這位直播帶貨新人，對直播電商大局的影響力遠不止於此。
直播電商進入「三國時代」
2020年的愚人節，這一天是可以載入電商發展歷史的，這一天發生的所有事情，都是掀開中國直播電商發展新階段的序幕。
2020年4月1日晚8點，中國初代網紅羅永浩抖音直播首秀，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨新紀錄；
同樣的晚8點，淘寶帶貨一姐薇婭直播「賣火箭」（運載服務），直播間優惠售價4000萬；
而同天中午12點左右就開始的快手主播蛋蛋也加入戰局，明確針對老羅來。
中國直播電商的戰場在2020年4月1日初現三分天下的局面。
有人覺得老羅直播是心酸的被迫營業，是降維把自己定義在網紅中。可是反過頭來想，這其實說明網紅經濟早已發展成為獨立的經濟產業，其產業實力讓老羅選擇了網紅直播作為創業失利後的突破口。
近些年短視頻行業的快速崛起，已成為網際網路第三大流量入口、網際網路文娛市場「第一大時間殺手」。2019年，帶有直播功能的短視頻平臺市場規模上千億，預計2021年將有望破2000億。瘋狂的數據背後，流量是動力，直播儼然已成新寵。
最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對於直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持計劃，協助公會打造百萬粉絲主播；抖音也推出「百萬開賣」主播扶持計劃，鼓勵更多創作者進行直播；最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。
隨著電商形勢不斷變化和電商直播模式的多樣化，流程也已經衍生出了多種模式，其中主流模式包含秒殺模式、達人模式、店鋪直播等。淘寶內部更注重特賣直播，價格是法寶，更依賴供應鏈驅動；其他平臺則更注重多元化直播，商品是王牌，更依賴人設驅動。
而老羅的加入的的確確是加速出現「三國」局面的一步棋。自此，淘寶有薇婭、李佳琦，快手有辛有志，抖音有了老羅，直播界的三分天下開始了，混戰也就開始了。我們可以期待在「三國」混戰過程中，能更多享受到通過平臺競爭而帶來的產品競爭，進而產生的讓利空間。
在這次直播合作中，無論老羅表現如何，從大盤來說，自帶流量的體質都給抖音帶來了引爆科技圈的關注度和話題度。
換個角度來說，抖音不需要老羅必須「成功帶貨」，抖音只是需要羅永浩。當賺到了足以開啟帶貨模式的流量和關注度，抖音已提前成為這一波直播混戰的贏家，而持續盈利的能力就得看，老羅能堅持多久直播「打工」了。
而這一場直播首秀無論外界覺得如何，從數據上看，老羅和抖音都在此戰收穫頗豐。
22個坑位你還記得哪些？
坊間傳聞，在羅永浩宣布直播的帶貨的信息後，有2500家企業聯繫了團隊，經過層層篩選，最終選擇了22家品牌企業合作，每家基礎60萬的坑位費，這為羅永浩團隊在開播前就掙了1320萬的品牌費用。
暫不論金額是否真實，至少有一件事是確認的，那就是品牌方願意花錢和羅永浩合作，對於羅永浩的流量體質是認可的。
這份賣貨清單在直播前就一直被猜測，到底老羅會賣些什麼？經過團隊層層篩選的品牌目錄，除了與老羅氣質相符的電子和文創產品，其餘大部分都是快消食品，甚至還有美妝，對於老羅的定位來說，可謂又一次破圈嘗試。
因剛需、易耗、重複購買的特點，食品飲料與化妝品、服裝、日化等快消品共同支撐起了內容創業者電商變現的框架，其中食品飲料又因普適性強而成為首選項。
無論是採用直播還是在內容中嵌入連結的方式，食品飲料均已向市場完成了市場份額搶佔：僅在 2018 年，就有超過16 億人次在淘寶「蹲守」美食直播；在抖音的瀏覽榜、好物榜上食品飲料品類常居top2，在快手直播的30日銷量榜上更是穩居榜首。
所以這20個首播品牌選擇，除了科技屬性是強標籤之外，美食飲料方面的選擇都是符合現在直播帶貨表現出來的大數據走向。對於品牌來說，是一次可以借力打力，實現雙贏的選擇方式。
直播屏幕中的「門神」產品
從這一次的直播情況來看，老羅的理性表達優勢在電子產品上發揮的挺順利，第一個快速售罄的就是電子產品。在食品飲料類的產品面前，採用了行動大於語言的方式，就是吃，就是喝的方式似乎也能符合直男群體的接受方式。
從直播間正式開播那一秒開始，就已經成為品牌方「爭奇鬥豔」的地方，什麼時間，什麼位置，什麼方式出現可能都會有所設計，孰輕孰重，往往很直接。
如果你關注了這場直播或者在各種消息中看到直播截圖，或多或少都會注意到出現在直播桌子前面像兩個門神一樣的產品，正是在這場直播中佔盡時間和位置優勢的品牌——安慕希酸奶。
對於大眾來說，酸奶品牌和老羅之間的相互選擇是想不到的。安慕希在以往一直塑造的是年輕，時尚的品牌形象，與老羅的形象和定位差之千裡。
是什麼原因，讓他們選擇了合作？
大概可以從兩個方面分析：一個是受眾群體的突圍，一個是新產品風格的定位。
首先，老羅的受眾群體與安慕希酸奶目前覆蓋的消費人群還是有很大差異的，通過跨界合作，可以將影響力突破到科技圈，進一步突破到老羅背後的直男群體中，其實也是一種逐步向更廣泛消費者靠近的方式。
其次是安慕希這次新推出的咖啡味酸奶產品，在口味上的創新突破被賦予了「不被定義」的品牌風格，這其實和老羅轉戰電商表現出來的「無畏」是契合的。嘗試新的東西也是一種不被定義的表達方式。
而老羅之所以選擇安慕希作為酸奶品牌的代表，應該也是看中安慕希當前的市場表現。在2013年，安慕希以「希臘酸奶」切入火熱的常溫酸奶市場，精準的核心賣點加上伊利原有的強大的渠道滲透，迅速佔據市場份額，2014年全年銷售額約7億，2017年便一躍至百億，三年翻了近15倍。2018年的170億，2019年成功邁過200億門檻，成為中國乳業第一個破200億的子品牌，是酸奶領域絕對的大單品。
所以，沒有什麼選擇是隨意的，也沒有所謂的「不挑食」，2500個品牌中選擇的22個首發品牌，每一個品牌都是老羅首場直播的基礎，也是這場直播的最直接的支持者。
回顧這場直播，你還記得哪些時刻？是老羅推薦曾經罵過的小米的時候嗎？是憨憨的一直吃東西的時候嗎？是分不清大中小杯的奈雪的時候嗎？又或者是被說成堅果投影儀的時候了？我知道你肯定記住了老羅彎腰道歉的頭頂。
儘管老羅的第一次直播磕磕絆絆，但確實是引起了一場直播圈的狂歡，同時也讓那幫站在老羅背後的千萬直男們開始感受到直播的新奇。
他們或許對直播並不感興趣，或許只是想看看當年那個總是站在聚光燈下的漢子在放下曾經的豪言壯語後，是怎樣一般光景。希望他還是當年那個可以說相聲，放狠話的他。就算已經不是，也從心裡說一句：哥們，你真的很牛！」因為大家都懂，放棄後再站起來有多難。
好在，他還是那個可以憑藉一人之力製造無數話題的羅永浩。而當我們還在討論他的首秀直播時，老羅已經開始設計他的第二場電商直播方案了。
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