來源：金融界網站
作者：江瀚
如果說最近整個網紅直播產業最火的是什麼？無疑就是羅永浩這位第一代網紅全面進軍直播了，4月1日我們曾經專門討論過老羅的直播邏輯和整個直播產業市場的發展，然而就在4月10日，第一場直播十天之後，老羅的第二場直播直接遭遇滑鐵盧，觀眾下跌八成，大家都在懷疑老羅的直播還債之路要黃了嗎？
一、第二場崩盤的老羅直播
繼4月1日首秀斬獲1.1億銷售額後，4月10日晚，羅永浩在抖音開啟了第二場直播——助力湖北專場。小葫蘆數據顯示，本場直播單場打賞收入（音浪收入）323.7萬元，對比上一場環比下降11.2％，共計有1142.7萬人參與觀看，對比上場下降76.2％。本場打賞收入相比首秀並未下降太多，其中榜一（小鑫鑫老師）、榜二（周文強太太）送出的禮物均超過100萬元。
據了解，這次湖北專場共上架21個商品，累計預估銷量達37萬件，預估銷售額3442.7萬元，比上一場環比下降69.5％。本次直播累計銷售額最高的產品為雲麥筋膜槍，本次直播中新增銷量5446件，累計銷售額達489.6萬元。羅永浩本次直播，零食日化類商品佔比有所提升，包括良品鋪子、活力洗衣液、元氣森林烏龍茶等10款產品，佔比50％，數碼產品則包括小米Air2S真無線藍牙耳機、360行車記錄儀M320、360可視門鈴、Amazfit GTR智能手錶等。
作為抖音「援鄂復甦計劃」的一部分，本次羅永浩直播的打賞收入也將全部捐贈湖北，開播的第一款產品即是來自湖北企業良品鋪子，並且以1分錢5斤包郵的公益價格，在11秒鐘賣出了60萬斤的湖北特產秭歸臍橙。羅永浩4月9日曾在微博宣布，決定將上一期直播得到的 360 多萬元打賞全部用來補貼湖北當地的果農。
據了解，羅永浩首場直播帶貨銷售額超1.1億，但在直播結束後，其售出的信良記小龍蝦因延遲發貨、保質期為18個月引發爭議。在4月10日的直播中，羅永浩顯然吸取了教訓，多次強調新上架的商品為「預售」，需要一定的發貨時間。
第二場直播遭遇了滑鐵盧？從整體的打賞和銷量絕對值來說，整場直播還是中規中矩的，不過觀眾下跌八成，銷售額下滑七成，這樣的成績到底該怎麼看？老羅想要靠直播還債的夢這是要黃了嗎？
二、老羅直播還債路還走得通嗎？
要知道當前的老羅為什麼這麼著急掙錢？完全是因為創辦錘子手機失敗最終債臺高築，所以我們看到網上公開的數據顯示，在2019年10月底的時候，羅永浩的個人財產就被北京市第一中級人民法院保全了，而申請人是兩家投資企業（青島金石灝汭投資有限公司、浙江海寧嘉慧投資合夥企業），保全金額均是14618013.70元，合計為29236027.4元，近3000萬元。
而羅永浩自己的說法是：錘子科技在2018年的時候出現了經營危機，對外欠款6個億，羅永浩為了救錘子科技，拿自己信譽擔保了1個億，但最終還是沒救過來。那麼，我們可以預計羅永浩至少要還1個億的債務，如果廣義上來說6個億可能都需要羅永浩來還，那麼看這兩場直播的情況來說，如果只說第一場羅永浩直播還債應該希望很大，但是看到第二場似乎大家就會有一些疑惑，羅永浩直播還債的路還走得通嗎？
首先，第二場直播數據銳減是意料之中的事情。說實在的，羅永浩第二場直播的數據銳減其實早就是意料之中，要知道第一場直播相當於羅永浩的網紅直播「處女秀」，在這個噱頭的影響之下和各大平臺的賣力宣傳之下，無論是喜不喜歡老羅的人都會想要看看老羅的直播到底長啥樣，再加上第一場直播裡面既然來了，無論是不是捧個人場，大家買個小東西給老羅點面子還是很正常的，所以我們看到第一場直播中老羅的數據很高，大部分賣出去的都是均價不到100元的小商品也就是這個原因。到了第二場直播，看熱鬧的人散去之後，真正留下來的也就是老羅的粉絲了，所以第二次直播的人數基本上和老羅的粉絲數量特別是活躍粉絲數量基本相關，所以第二場直播的銳減也算是意料之中的事情。
其次，老羅的粉絲其實是購買力不強的一群人。我們仔細分析老羅的成長之路就會發現，無論是萬言書成為新東方的明星老師，還是砸西門子冰箱成為維權代言人，再到之後做錘子手機，老羅的粉絲基本上都被集中到了一群人直男或者具有極客性質的男性粉絲，這就產生了一個問題，直男們可能會因為老羅去看他的單口相聲演出，但是又有多少人會為了老羅的產品買單呢？就像之前的老羅在做錘子手機的時候販賣情懷，前幾款還能買的差強人意，但是後面就幾乎是無人問津其實就是這個原因，我們再來看直男的消費力，德國市場研究機構GFK調查發現，中國男人比女人更節儉，有 64％的中國男人認為工資發下來應該先存錢。
極光大數據發布的《中國熟男群體研究報告》顯示，中國男人平均每月花在自己身上的錢不足3000元，其中45％的男人甚至花費不足1000元。花費構成方面，飲食支出佔比接近三成，其次是衣物支出，佔比近兩成。在這樣的情況下，我們就知道老羅的問題在哪了？無論是李佳琦還是薇婭其實他們抓住的都是女性消費者的群體，這些群體購買東西更加感性，往往不會在乎太多的性價比因素，但是直男們可是技術宅為主，他們看東西更加在乎是否性價比高，是否真的能省錢，這就是為什麼老羅的第一場直播中有7成的商品都被吐槽賣貴了。
第三，網紅的持續性在老羅身上可能更差。我們要知道無論是李佳琦還是薇婭，都是屬於那種形象氣質不錯的網紅，很多消費者在去看他們的直播的時候往往有一大部分因素是因為顏值，這也是不少網紅的吸引力所在，對於老羅這樣的「中年油膩胖子」（當然這裡沒有任何的歧視意思），至少在形象氣質層面老羅是不佔優勢的，其實我們知道對於大多數網紅來說，網紅的直播很多時候需要的是沒有太多思考的「粉絲」，這種粉絲在老羅這邊可能會比較少。再加上直男出現消費疲勞的可能性遠比其他的群體更大，如今大家可能還是憑藉著老羅的新鮮感支撐著，那麼有沒有可能老羅的直播就像當年那麼多的網紅店一樣，眼看他起高樓、眼看他宴賓客、眼看他樓塌了，其興也勃焉其亡也忽焉呢？這件事估計還真的有可能。
老羅要做好直播可能還是要沉下心來，和自己的那些小輩們好好學學，畢竟隔行如隔山，做好直播並不容易。