文 | 王利陽 源 | 科技不吐不快
在娛樂影評圈中，《小時代4》與《梔子花開》之間的自捧互黑拼殺已經接近尾聲，而在網際網路O2O圈內，二者的較量才剛剛開始。不過，網際網路人關注的不是這兩部影片的內容對比，而是影片票房背後的淘寶電影與貓眼電影的PK，這是這對同門之間的首回合直面衝突。
不差錢的淘寶電影來勢洶洶，貓眼電影掌握先發優勢
相比貓眼電影2012年就從美團中獨立運營，淘寶電影的正式團隊來的有些晚，直到去年10月才組建了一支電影市場團隊。不過，淘寶電影來勢洶洶，馬雲欽點曾成功打造「支付寶錢包」的樊路遠帶隊負責這一業務，除了看重樊的能力外，更主要的是希望支付寶錢包方面能更好的配合淘寶電影的發展。支付寶錢包一直是阿里的O2O王牌，用它來為淘寶電影做支撐，足見馬雲對電影市場的重視。
此外，一向不差錢的阿里對淘寶電影的發展更是鼎力支持，為了彌補在線選座等交互體驗上的不足，阿里影業斥資8.3億元，收購了專注於影院售票系統的粵科軟體。在線選座已是電影O2O的標配，為了短時間內彌補技術短板，阿里選了擇以資金換時間的方式，這就是不差錢的好處。
雖然淘寶電影來勢洶洶，但很顯然王興對貓眼電影的發展顯得足夠自信，得益於在電影市場上的先發優勢，無論在用戶量還是合作院線數量上，貓眼都已有充足的積累。美團對外公布的數據顯示，貓眼電影去年全年的交易額50億，今年半年交易票房已達到60億，全年目標是150億，而今年整體票房市場大概在400億，貓眼一家就想吞下37.5%市場份額，野心著實不小。
400億的電影市場空間有限，廝殺在所難免，小玩家恐出局
要是反過來看這個問題，國內電影市場只有400億的市場空間，而如今電影O2O的玩家越來越多，貓眼電影、淘寶電影、糯米電影、QQ電影票、點評電影、豆瓣電影、時光網、格瓦拉等都在爭，市場太小根本容不下這麼多玩家，自身要想壯大首先就得搶同行的市場份額，如今淘寶電影，糯米電影都是不差錢的大玩家，幾輪補貼大戰下去小玩家恐怕就要出局了。
電影票房除了與影片內容有直接關係，前期的營銷預熱，上映時的院線排片，以及熱映時的營銷包裝等也都是影響票房的主要因素，而這麼多電影O2O玩家中具備這樣能力的可不多。在市場可選資源足夠多的環境下，商業利益使然，片方、院方都會傾向於資源能力更強的一方合作，資源不足的小玩家恐怕會越來越艱難，要麼放棄，要麼被收購。其實不少玩家的基本功還是不錯的，例如豆瓣、時光網、格瓦拉等都很有收購價值。
對淘寶電影而言，首要目標肯定是盯住份額更大的貓眼電影，即便二者有同門之誼，但如今各為其主，免不會有激烈廝殺。《小時代4》與《梔子花開》同期上映產生的碰撞其實就是二者未來激烈交鋒的縮影，從這兩部片的票房反饋來看，身經百戰的貓眼電影表現依舊穩定，而首次參與發行工作的淘寶電影，在此次推出了「網際網路發行」的概念，通過全套服務改變或提升合作影片的排片量，表現絕不遜色，甚至因《小4》早上映一天使得總票房一直壓制著《梔子花》。
在線訂票，流量仍是市場決勝關鍵，貓眼需警惕
在《小時代4》與《梔子花開》的PK上，淘寶電影動用了雄厚的資源，聯合新浪微博為電影造勢，通過支付寶、手機淘寶、聚划算等多平臺為給用戶提供購票渠道，甚至拿出高額補貼推出8.8元起的特價票，另外還通過幫影院招商的形式，為影片爭取排片資源。為了業務進展可以一炮而紅，淘寶電影真是拼了。
對於貓眼電影而言，現階段可以看不起淘寶電影，但不能忽視其背後的流量資源。說到底，貓眼電影也好，淘寶電影也罷，比的還是誰的出票能力更強，誰的用戶量更多，美團的先發優勢確實為貓眼電影積累了不少用戶，但比用戶量的話，顯然還是阿里更強。美團前兩天稱其活躍用戶有1.3億，而阿里僅支付寶實名用戶已超4億，再加上手機淘寶那就更多了，另外還有微博、優土、聚划算等平臺的補充，淘寶電影的流量能力非常驚人，而且近期阿里各移動資源都在推薦淘寶電影，貓眼對此不得不謹慎起來了。
要說阿里想通過手機支付寶帶動社交業務的發展，恐怕很多人都不看好，但在手機支付寶中增加淘寶電影業務是順其自然的事情，這個就跟美團APP上仍有電影板塊一樣，都是通過一個主導APP帶動垂直業務發展。而且對於用戶購票來說，不需要太多功能，影片介紹評價、排片時間、在線選座、在線支付，以及影院LBS等功能就夠了，在收購了粵科軟體之後，晚了很多才起步的淘寶電影技術能力已不比老將貓眼弱。但貓眼在院線合作數量上仍保持優勢，據說，淘寶電影在全國已有幾百人的地面部隊，目前的合作院線有2500家，而貓眼在三四五線地區的根基比較好，所以能在全國覆蓋近4000家影院。一家家綁定，一家家拓展，這塊堅石淘寶電影有的啃。
融資、製作、發行、營銷、數據、售票、周邊，競爭升級
貓眼的院線合作優勢也不是不可打破的，有錢有資源有流量的淘寶電影繼續籤約合作商家的基本能力還是有的，隨著時間的推移，這個差距只會越來越小。所以，貓眼趁著在各方面上都保持著先發優勢，也在嘗試一些更多的業務玩法，除了售票，在發行、營銷、數據分析等方面都有嘗試，而且已經贏得了不少製作人和電影院的信任和支持。
美團貓眼已經把單純的在線售票競爭提升到了電影產業鏈的競爭高度，而阿里也正有此意。從融資、製作、發行、營銷、數據、售票、衍生品，再到相關周邊，阿里在各方面都有一定根基，娛樂寶、阿里影業、淘寶電影、微博、優土、支付寶、手機淘寶等，阿里是在拿一支集團軍與自己扶持培養的出來的大師兄做鬥爭。
此前有公告表明，淘寶電影將是阿里集團向阿里影業的擬注入資產，一旦完成交割後，從表層上來看，是淘寶電影與貓眼電影的競爭，實則深層的競爭關係就變成了是阿里影業與美團的競爭。貓眼是美團最核心的資產之一，若淘寶電影始終步步緊逼，美團就不得不為貓眼尋找新一輪融資，到時候沒準會與阿里影業徹底撕破臉。貓眼今年若能完成150億的票房，還是很有市場影響力，融資肯定不是難事，一旦貓眼有投資進來，而且又不接受阿里方面的出資，那意味著雙方的間隔將會越來越大，這恐怕也不是馬雲想要的結果，畢竟美團在O2O市場的影響力擺在那裡，徹底與美團鬧掰對阿里也不利，馬雲更想要的是美團歸順。唉，同門之爭，就是如此糾結。
由於複雜的關係背景，接下來這半年時間，淘寶電影與貓眼電影的競爭將會非常有趣，雖然看起來阿里在可用資源上更有優勢，但全產業鏈整合尚需時日，貓眼電影還有機會，至少如今在市場份額上仍是遙遙領先。
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