有人說，走遍天涯覓不到自己所需要的東西，回到家裡就發現它了。
一個人走得再遠，家永遠是心靈的港灣，是靈魂的寄託。但同時，我們也難免會和家人有爭執，有誤會。
關於家的一道道難解的辯題，到底該如何解？從平安人壽的平安財富金瑞（2021）年金保險年度品牌片《家的辯題》中，或許可以找到答案。
01
三個辯題、三段故事
告訴我們何以為家
第一題：店鋪轉讓
開火鍋店創業失敗的小周，打算把店鋪轉讓出去。然而在中介的努力下，依然無法轉讓到自己滿意的價格。
就當他打算降價轉讓時，有人按照原價接手了。但看到接手人，小周才知道，這是自己的父親。
退休的父親，決定和小周一起，把火鍋店繼續開下去。
第二題：喬遷之喜
處理好小周業務的中介陳先生，此時接到了母親的電話，他要去幫母親搬新家。
新家的環境很好，房子很大，窗明几淨。母親表示很喜歡這個新家。陳先生還把家鄉的土帶了過來，防止母親水土不服.。
就在我們以為陳先生是把母親接到家裡照顧時，才發現，這個新家，其實是養老院。
第三題：高考志願
給陳先生送完合同的張經理，收到了快遞送達的消息。
張經理換下工作制服，穿上了一套遊戲裝備，找到在網吧打遊戲的女兒。當我們以為張經理要阻止女兒打遊戲，其實她是來向女兒道歉的。
粘好的錄取通知書，支持女兒報考電子競技專業，當母女兩個相擁而泣時，我們知道，此前的爭吵和誤解都已經煙消雲散。
大結局：老店新生
在大結局裡，小周的火鍋店重新開張了，生意紅火。
張經理和女兒，陳先生和母親，他們也不約而同地來到了火鍋店，享受著和家人團聚的快樂。小周和他的父親，在忙碌地照顧客人。
在《家的辯題》三個故事的結尾，平安人壽分別向我們提出了三個辯題：
當家人創業受挫，你會支持嗎？
當父母想用自己的方式養老，你會支持嗎？
當孩子對自己未來教育的選擇和你不同，你會支持嗎？
看完這個大結局，我想每一個人心裡都有了一個答案。就好像片子最後的那段文案：
不管未來面對什麼難題，家人，永遠是能撐住我們的人。家人的支持，永遠是讓我們內心無比踏實的力量。何以為家？彼此支持，方為家。
無論生活中遇到多少困難，要解決多少難題，只要有家人的支持和鼓勵，便有了戰無不勝的信心和希望。
就好像出現在大結局的火鍋店，這是一個非常美好的意象，它讓三個故事中所有角色得以重逢在一起，也讓家人之間的心靠得更近，更在這個寒冷的冬日，給每一位觀眾帶來了溫暖和感動。
02
在劇情反轉和
走心故事中，和用戶共情
想要做好品牌營銷，就要學會講故事。但如何用一個故事感動用戶，對品牌來說同樣是一個難題。
特別是在品牌都追趕微電影營銷、情感營銷的大潮下，層出不窮的品牌故事，也讓消費者有了審美疲勞。
但平安人壽的這支品牌微電影，能給人發自肺腑的感動。
一方面，片子中的三個故事，都非常的樸實無華。
在道德經中，老子在說到「道」的至高境界時，提到了"大白若辱，大方無隅，大器晚成，大音希聲，大象無形"，強調的是化有意為無意。
結合自身體驗，我想我們也能感知到，那些含蓄的、不刻意煽情的品牌故事，往往更容易讓人感動。
《家的辯題》中，創業故事、父母養老、高考志願都是與我們的生活息息相關的場景，很能引起人們的共鳴。
而且在情感處理上，片子中人物的情緒點也都是點到為止，不使勁地催淚，卻足以讓人與每一個角色共情。
另一方面，平安人壽通過劇情反轉，撩撥觀眾心弦。
儘管在情感處理上非常細膩，不露痕跡，但是在劇情安排上，《家的辯題》則有出人意料的反轉。
願意原價接手店鋪的人是小周的親生父親，陳先生母親喬遷的新居是養老院，穿著遊戲裝備向女兒道歉的張經理，這些劇情設定都給觀眾帶來了驚喜，讓觀眾在觀看時情感有一定的起伏波動，不至於太過沉悶。
情感處理上細膩含蓄，劇情安排上鋪墊驚喜。如何講好品牌故事，平安人壽用這支《家的辯題》，給了我們非常優秀的示範。
03
讓品牌藏於故事背後
將理念融於情感共鳴
作為一個品牌片，品牌的露出、理念的傳達是必不可少的一環。
作為品牌一方的平安財富金瑞（2021）年金保險，在整個片子中幾乎是隱身的，完全把品牌露出的時間讓位於故事的敘述。
但這並不影響品牌價值理念滲透到用戶心智中。
從《家的辯題》的整個品牌故事中，我們感受到的是家的重要性，家人支持的重要意義。而平安人壽的價值主張則是：創業、養老、教育，平安財富金瑞，規劃財富未來，給家更多支持。
再回顧《家的辯題》中的三個故事，其實與創業、養老、教育都一一對應。平安人壽在讓用戶意識到家人支持的重要性之後，把自己的角色放在了「給家更多支持」的角度，並沒有把自己擺在高於家人的位置，但卻同樣凸顯出品牌對一個家庭的重要地位。
沒有誇誇其談，沒有自命不凡，但正是這樣走心的營銷訴求，能讓用戶感受到平安人壽的真誠，增強對品牌的信任感和依賴感。
相比於「王婆賣瓜，自賣自誇」的品牌故事，很顯然，平安人壽的這支品牌片，更關注的是用戶的需求，在意的是溫暖的傳遞。這樣的情感營銷，才能夠真正打動人心，震撼心靈。