張大奕一直被大家稱之為中國電商第一網紅,雖然同為網紅,但是張大奕跟其他網紅之間有著很大的差別,她屬於網紅界的鼻祖,同時擁有著不同的身份。
這個女孩叫做張大奕,新浪微博上有著將近6000萬粉絲,正如大家所說那樣,張大奕這三個字已經成為了擁有一定號召力和相對於固定受眾IP,但張大奕更希望向粉絲傳達個人生活方式,而不是作為一個模特。
2014年,33歲的馮敏頭髮茂密,但是他體會到了中年危機。由他一手打造的淘品牌莉貝琳,增速緩慢,他做出了大膽的想法,和一個女孩合開一家網紅店鋪,僅僅利用一年的時間,這家淘寶店成為淘寶服裝品類銷售冠軍。
這個女孩就是張大奕,在新浪微博上,擁有超千萬的粉絲。
杭州的九堡是遠近聞名的服裝產業基地,四季青服裝大市場坐落在這裡。從四季青往北三四公裡的紅普路上,有著幾幢相似的樓房,這些都是服裝公司、製衣廠、針織廠以及物流公司。
被稱為網紅第一電商的如涵控股就在其中。雙12當天,進出這棟大樓的年輕人帶著黑眼圈,大樓裡沒有專門客梯,上下都是同一個。五樓就是如涵的運營部所在,門口到處都是如涵旗下十幾個品牌的logo,無疑就是網紅張大奕的品牌。每當遇到一次大促活動的時候,張大奕提前三天開始線上直播,每天利用3、4個小時進行活動預熱以及產品展示,在淘寶、微博、微信等社交平臺帳號動作不斷。
張大奕天生很瘦、很高,天生衣服架子。大一的時候,張大奕就開始做模特,但是並不是很喜歡這份注目的工作。我不喜歡別人左右我,不喜歡一切假的東西,做模特就是在演繹生活以及服飾,賣得其實就是你的外表,很少有自己的主見。
2014年,正在試水網紅經濟的馮敏與張大奕進行合作,由此誕生了現在的吾歡喜的衣櫥。張大奕最早就是店鋪模特,馮敏對記者說,熟悉之後她一直跟我說想要做一家私服店的想法。
張大奕說剛開始並沒有想那麼多,只是一個試水的狀態,也沒有網紅經濟一說,連店鋪的名字都是為了好玩。但是我想到用新的方式宣傳我的店鋪,所以嘗試了社交媒體,當時大概就有30萬粉絲。張大奕的推廣方式十分有效,她淘寶開張半年之後,微博粉絲飆升百萬,一次店慶活動中,當天的銷售額是平時的兩三倍,銷售突破千萬。
但是張大奕的野心不僅如此,2016年10月張大奕在淘寶開設了一家奶香的奶罩的內衣店,隨後在12月第二家彩妝店賣掉的口紅順利開業,並且創下了2小時賣出2萬支的銷售記錄。
作為網紅店鋪這一點非常幸運,我們可以在很短的時間做到傳統品牌十幾年無法完成的事情,但是隨著競爭加劇,我的店鋪從最初完全個性化逐漸轉向品牌化,或者恰當的是,張大奕屬於個人IP,它和所主理品牌之間有著不可分割的關係,張大奕表示。
不僅如此,張大奕還將目光瞄準線下。我現在做的內衣和彩妝這類產品,就為了線下產品做鋪墊,進行線上線下結合。