春節薅羊毛指南:快手春晚發10億 支付寶還你全家花唄

劃重點：

• 1快手：除夕當晚發放10億元現金，此外集齊「繽紛快手、點讚中國」8字，便能在除夕當天瓜分1億獎金，最高能得到2020元；
• 2阿里巴巴：聚划算春節補貼將達20億；淘寶除夕當晚為5萬名消費者清空淘寶購物車；支付寶集五福同時「幫你全家還花唄」；
• 3字節跳動：旗下8款產品參與，紅包總金額翻了一倍，從10億元增加至20億元，玩法包括玩遊戲、集卡、紅包雨、錦鯉紅包等；
• 4百度：2020年紅包活動從1月15日開始，紅包總金額預計超過5億，玩法包括包括「集好運分2億」和「團圓紅包」兩大活動；
• 5新浪微博：集齊6種開運卡，可在除夕兌換鴻運紅包，最高2020元；明星、大V、企業每日發布錦鯉微博，轉發即可參與抽獎；
• 6京東：除小家電的百億紅包補貼以外，還有年貨節「億元紅包」、「全民炸年獸」三億紅包補貼和PK拿獎的「萌獸擂臺賽」；
• 7蘇寧：今年春節「天天發現鯨」活動加碼到了20億紅包，活動時間延續到1月17日；
• 8拼多多：除「年貨系列萬人團」、「百億補貼」、「限時秒殺」的特惠商品和優惠券以外，直接通過優惠券等手段發放總額達40億元紅包補貼。
• 9小紅書：1月21日起登陸小紅書，就能「搖」到屬於自己上上籤，集齊五種好運小紅籤，初五開獎就能瓜分1個億的紅包；

深響原創 · 作者|小軍、舷歌

又到了一年一度的春節大戰。

但對我們用戶來說，也是一年一度的「薅羊毛」盛宴。

今年的「羊毛」哪家強？

廢話不多說，一起來看一下。

快手：集卡分1億

除夕發10億

繼BAT之後，快手接過了春晚的獨家互動合作夥伴接力棒。

這是第一次有BAT之外的網際網路企業，以獨家互動合作夥伴的身份現身春晚，當晚發放的10億元現金，也將是春晚歷史上最大金額的紅包，超過百度的9億、淘寶的6億。

據晚點報導，除現金紅包外，快手還將派發電商代金券、實物若干，與快手電商業務聯動。新京報也曾報導，此次參與春晚快手的預算為30億元人民幣，不過這個數額並沒有得到官方的證實。

鼠年春晚快手紅包互動主題為「點讚中國年」。

不同於往年的圖文形式，快手將帶來「視頻+點讚」的全新玩法，除夕當晚，觀眾只需要看視頻、點個讚就能領到紅包，上手操作非常容易。

不止是除夕當晚，快手的「撒幣行動」早已開始。

1月1日，「點讚中國年」上線，這其中包含不同的玩法，比如「搶年貨」「選號奪金」「年度視頻」 「集卡分1億」「拆紅包」等等。

1月10日起，快手「集卡分1億」的活動發酵。集齊「繽紛快手、點讚中國」8字，便能在除夕當天瓜分1億獎金，最高能得到2020元。

而從小年（1月17日）開始，大眾就可以在快手看到「春晚分10億」的頁面。其中包含多種玩法，比如做任務集紅心、集卡分一億等活動，為春晚紅包造勢。

整體來看，快手的玩法基本都圍繞「點讚」。從快手側邊欄進入活動頁面後，你會看到一個巨大的中國地圖，上面有持續閃爍的紅心，這些紅心來自用戶的點讚。當平臺上的紅心數量達到「裡程碑」時，所有用戶都能領取到一定數量的紅心。

用戶收集的紅心的數量越多，參與的活動也就越多，分到錢的機率也會越多。

想要參與瓜分一億元的獎金，需要集齊「繽紛快手點讚中國」八個字，但每次抽卡都要消耗紅心。想要獲得更多紅心，就需要完成每日籤到、瀏覽直播廣場、開啟通訊錄權限、拍攝「趣味」視頻、打開「喜翻」App等任務。

2018年的春節，抖音月活9600萬，快手月活2.11億，但春節過後，抖音迅速崛起，月活提升至2.4億，超過快手，兩者進入爭霸階段。

2019年6月，宿華發布「拒絕佛系」的內部信，開啟年底衝刺3億DAU的目標，內部稱為「K3戰役」。與春晚的紅包合作將是達成目標的重要戰役。

2020的春節，快手絕不大意。

阿里巴巴：淘寶清購物車

支付寶還你全家花唄

除了快手以外，今年登陸春晚的還有淘寶。

1月11日，淘寶與央視官宣，淘寶成為2020鼠年春晚的獨家電商合作夥伴，將攜手帶來春晚史上力度最大的獨家電商補貼。

從20號開始，聚划算將開啟每天補貼2億的節奏，而除夕當晚聚划算將直接給出10億補貼，初一後補貼繼續，整個春節期間聚划算的補貼總額將達20億。

同時，淘寶還宣布將在除夕當晚為5萬名消費者清空淘寶購物車。屆時觀眾只要根據主持人提示，打開淘寶APP，進入相應頁面，就能等待清空購物車、搶購低價優質商品。

從2016年開始已經成為慣例的支付寶集五福今年也如約而至。支付寶集五福產品經理冠華在2020年支付寶新春集五福發布會上，介紹2020年支付寶集五福於1月13日正式開啟，並將持續到1月24日。

2019年支付寶花花卡「全年幫你還花唄」的嘗試大受好評，今年則在去年花花卡的基礎上再升級，從「幫你還花唄」的花花卡升級成了能夠「幫你全家還花唄」的全家福卡——中獎用戶如果邀請成員組建「我的家」，且「我的家」中成員人數大於等於2人，可獲得48888元花唄還款紅包，中獎的「我的家」中成員共享該紅包。

2019年的花花卡發出了2019份，不過今年的全家福卡只有888份——目前集到全家福卡的人數已經超過了180萬人。

888/180萬的比例，你會不會是其中一個幸運兒？

字節跳動：紅包總金額翻一倍

8端通行

去年春晚大戰的參與者之一字節跳動，在1月14日零點揭開了自己今年的春節紅包方案。

今日頭條、今日頭條極速版、抖音、抖音火山版、西瓜視頻、 Faceu激萌、輕顏相機、皮皮蝦都參與到了字節跳動系的「20億紅包賀新春」的計劃中。

根據字節跳動的官方說法，今年的「發財中國年」共有這麼幾大玩法：

一是集卡，集卡分為兩個階段，首先是集金卡，集齊「發財中國年」五字即可參與平分3億紅包；其次是集鑽卡，集齊「抖音」、「今日頭條」、「西瓜視頻」、「Faceu激萌」、「輕顏相機」和「皮皮蝦」6款產品logo即可參與平分2億紅包。

二是紅包大會，用戶可以體驗包括「吉祥話拜年」、「舞獅吃彩球」、「親戚走起來」等在內十多款春節主題的互動小遊戲，抽取現金紅包，分5億。

三是5億紅包雨，用戶在1月17日至1月25日指定活動時間，進入活動界面可以參與領取。

四是1萬個萬元錦鯉紅包，用戶完成集卡或紅包大會等活動，即有機會參與抽取。

此外還有登錄見面禮、邀請好友拆紅包等經典玩法。

相比於2019年，今年的「發財中國年」活動有兩點顯著變化：一是紅包總金額翻了一倍，從10億元增加至20億元；二是更多字節跳動旗下產品接入活動，包括抖音、今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、抖音火山版、Faceu激萌、輕顏相機和皮皮蝦共8款產品。

根據去年公布的活動數據，2019年有上億用戶參與了「發財中國年」，除夕夜開獎時，超過5923萬人平分了3億金卡紅包，超過1839萬人平分了2億鑽卡紅包，約4100萬人分享了5億紅包雨。這意味著，如果活動難度不變，在活動紅包總金額翻番的情況下，今年參與「發財中國年」的用戶，將有機會分到更多的紅包。

以皮皮蝦為例，在首頁顯眼位置已經出現了「20億現金」按鈕，點擊後來到紅包活動頁面。包括紅包大會玩遊戲分5億、集卡「發財中國年」分5億、萬元錦鯉紅包、紅包雨等在內的多個活動依次出現。

當然，20億現金的「羊毛」也不只出在一隻「羊」身上：在皮皮蝦的頁面就可以看到「君樂寶奶粉」的總冠名露出，其他出現的合作夥伴還包括水滴保險商城、HAVAL、中國聯通、梵蜜琳、夢幻西遊、去哪兒旅行。

品牌賺吆喝，用戶玩得開心，才是真的歡歡喜喜過大年。

百度：5億總金額

8888隻金鼠

另外一位去年春晚紅包的參與者百度的戰績則頗有爭議：9億人民幣換來了92億次的互動（全球範圍），只是之後也有數據顯示用戶的留存情況並不理想。

不過，這並不影響百度今年再在紅包活動上下注。百度的2020年紅包活動從1月15日開始。今年參加該活動的產品包括百度App、百度極速版App、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網盤、百度地圖、愛奇藝等多個百度系移動產品，紅包總金額預計超過5億。

今年百度的「好運中國年」主要包括「集好運分2億」和「團圓紅包」兩大活動，前者需要用戶集齊10個好運卡即可參與分兩億紅包，後者的玩法是用戶組隊之後分紅包，拉人越多紅包越大。

金額上，「集好運分2億」的總紅包金額在去年的基礎上翻了一倍，領取金鼠的用戶更是往年的十倍：去年前888名集齊的用戶可獲得24k「金豬」，今年前8888用戶都能獲得「金鼠」。

同時，去年用戶最發愁的重複卡，今年也將派上用場——百度推出類似樂透玩法的 「拼好運贏2020元」，用戶可用重複卡進行投注，只要當期投注卡組與開獎卡組的內容及排序完全一致，則可獲得2020元現金獎勵，每天有10次機會，增加了「大紅包」概率。

另外，百度對組隊玩法進行了升級——今年組隊的對象將不僅限於親朋好友。

據了解，百度已經邀請了眾多國內外明星名人，包括王晨藝、李晨、許魏洲等明星將擔任「隊長」開啟組隊模式。粉絲們可以進入自己偶像的隊伍瓜分獎金，幸運的粉絲還能在直播中和偶像互動。

新浪微博：集卡分1億

愛豆卡面加持

新浪微博每年的「讓紅包飛」也已經是慣例，今年的「讓紅包飛」已經於1月9日上線。

第一個階段是從1月9日-1月24日的「集卡開鴻運，除夕分一億」。這個期間，用戶只要在活動中集齊6種開運卡，就可以在除夕兌換鴻運紅包，最高金額2020元。

新浪微博一貫的娛樂高地優勢，自然在春節活動中也有所體現。在「讓紅包飛」活動中，轉發明星指定微博，即可獲得明星定製卡面的開運卡，增加獲獎的機率。

從除夕開始活動進入第二階段，1月24日-2月8日期間，明星、大V、企業每日發布錦鯉微博，轉發即可參與抽獎，有機會獲得福氣錦鯉（百份千元紅包）、遊戲錦鯉（稀有裝備1人獨享）、轉運錦鯉（金錦鯉轉運珠）、國潮錦鯉（數十萬國潮禮包獨寵1人）等等。

京東：小家電優惠券Bug

引爆百億紅包

今年的春節活動，京東可能是最早引爆輿論關注的一家了：由於優惠券設置錯誤，用戶能以極低的價格購買到小家電，微博上已經有了相當多的曬單帖，甚至流傳有爆料稱京東被羊毛黨「薅」走了7000多萬。

對此京東已經給出了回應，表示平臺小家電在7日的促銷活動中，優惠券設置系統確實出現了短時間異常，導致部分客戶下單後遇到優惠券與商品不匹配，不適用的商品也適用了優惠的情況——但這個漏洞已經被修復，未發貨的訂單也已經被鎖定。

這個出現了漏洞的小家電優惠券活動，實際上就是今年京東年貨節活動的一部分。除了小家電的百億紅包補貼以外，京東還有年貨節的「億元紅包」、「全民炸年獸」的三億紅包補貼和PK拿獎的「萌獸擂臺賽」正在進行中。

「億元紅包」只要在1月5日-2月14日，在京東app內搜索「收紅包」進入活動頁面就可以隨機抽取紅包或滿減東券，最高2020元。

「全民炸年獸」則需要在1月1日-1月26日期間，通過完成任務、積累爆竹通三關才能獲得瓜分紅包的資格。

而「萌獸擂臺賽」則與此前淘寶令人聞風喪膽的組隊疊貓貓類似，也是要通過與好友組隊完成任務，與其他人進行PK，才能拿獎，又是一個社交裂變式的玩法，目前已經開始在各大社交平臺有病毒式的傳播。

蘇寧：20億紅包

線上線下聯動

同為電商平臺的蘇寧，在玩法上與京東也是大同小異，同樣以遊戲化玩法為主。

蘇寧本次主打的「天天發現鯨」活動也不是第一次上線了，去年雙十一期間蘇寧就已經通過完成任務「養鯨魚」的玩法為消費者放送過10億紅包，今年春節「天天發現鯨」活動則加碼到了20億紅包，活動時間延續到1月17日。

活動期間，用戶通過逛店鋪、逛年貨、買年貨、看會場視頻、看年貨直播、去小蘇的農莊、玩獅獅連萌、分享活動、到其他業態領福氣等9大招可以收集到福氣值。收集到的福氣值越多，福袋將變得越大，鯨魚升級也越快，可領取的紅包金額也越大。

春節期間的「天天發現鯨」也採取了「疊貓貓」的PK玩法，也是組隊「比武」，隊伍等級越高瓜分紅包越多，瓜分到的紅包及年貨節優惠券都可以直接用於購物。

除了組隊PK以外，蘇寧還另外採取了城市PK額外分9億的方式：截止1月16日，所有城市按用戶鯨魚平均等級進行排名，TOP10城市可以額外瓜分9億紅包。（但要怎麼帶動整座城市的人參與，好像就是一道超綱題了...）

在幾個PK玩法之外，蘇寧也有更直接的紅包邀請社交裂變的玩法：從1月16日到2月1日，消費者登陸蘇寧易購APP領取大額紅包，分享給好友即可得到額外紅包，滿100元可在蘇寧易購APP提現，並滾入膨脹紅包，讓百元現金再翻倍。直接通過現金激勵帶動社交分享的目標也十分清晰。

另外蘇寧還有一點線上線下聯動的優勢：除了蘇寧線上的產品矩陣同步開啟了活動以外，用戶還可以在蘇寧的線下門店通過掃鯨魚額外獲得高額福氣值，聯動的門店包括蘇寧易購、蘇寧影城、家樂福等等，用戶掃碼可獲得高達10萬的福氣值。

拼多多：40億元紅包補貼

簡單粗暴

相比起來，拼多多的春節活動就要簡單直接得多了。

在從2019年12月20日到今年1月15日年貨節期間，拼多多除了「年貨系列萬人團」、「百億補貼」、「限時秒殺」的特惠商品和優惠券以外，沒有太多複雜的玩法，直接通過優惠券等手段向用戶發放了總額達40億元的紅包補貼。

之前在12月31日與湖南衛視合作的《跨年演唱會》上，拼多多已經通過現金紅包、9.9元秒殺、年貨節特賣等活動，發放超過10億元的福利，包括讓利和現金紅包，以及平臺提供的近10萬件9.9元「秒殺」的全網最熱門商品。

從目前來看，拼多多的動作似乎更多集中在供應鏈上，與三十萬品質商家以及近千家頭部農副產品品牌聯手，主打品牌農產品，並正在通過超過百個年貨小組進行選品、運營、品控、研發、比價等，加速各類年貨商品的及時上線。

小紅書：集紅籤，分1億

辦起了年貨節的還有小紅書。在1月11日到1月17日期間，小紅書跨店每滿300減30，另外還有商品限時購、搶優惠券、年貨禮盒和新年福袋幾種玩法；優惠商品除了美妝護膚等品類以外，也不乏小家電、家居商品等。

作為種草集中地的小紅書，在春節期間也上線了「集紅籤，分1億」的活動：1月21日起登陸小紅書，就能「搖」到屬於自己的上上籤，集齊五種好運小紅籤，初五（29日）開獎就能瓜分1個億的紅包。

騰訊：大軍陣前低調無聲

微信推定製紅包封面

作為曾經春節大戰重要參與者的騰訊今年有些低調，除了在微信公開課Pro上推出了微信紅包封面開放平臺以外，並沒有太多的動作。

目前，企業、政府、媒體和其他組織均可註冊自己的定製紅包，定製方可按封面個數（個數=可領取使用的用戶數）購買定製封面，領取到紅包封面的用戶，能在有效期內無限次使用該紅包封面。封面人民幣10元/個，起訂量100個，同一帳號支持定製多款。

可以說，微信雖然沒有加入春節大戰的行列，但在別人都在通過紅包「撒錢」的時刻，它的身影卻無處不在……

所以，今年你準備好蹲守誰家的紅包，集哪家的卡？