收天價坑位費僅賣十袋米，刷單刷觀眾賣假貨，明星帶貨翻車為何多了？

2020-12-20 科技新智造

文|張琪

又有一位明星帶貨翻車。

近日一位名叫蘇曉的商家爆料維權，稱今年8月，他們請了吳孟達為其家鄉特產宣傳帶貨，在快手做直播首秀，其招商團隊以吳孟達過往參演周星馳電影、創新綜藝直播等方式為其直播招商，宣稱直播場次一百場。

商家們看中了吳孟達的人氣，合資交付了直播坑位費，一起邀請吳孟達直播帶貨。吳孟達是中國港臺地區著名演員，也是周星馳的御用男配，知名度較廣。爆料稱，整場直播，有人15萬坑位費只賣掉不到10單，更有人掏了100萬坑位費，卻根本未播出，數據慘澹及收場處理不善，甚至鬧至派出所。

蘇曉還提到，「其招商團隊曾表示800萬（招商拿到的錢）一次性轉給了吳孟達，說是1年內要播300多場。」但直播之後，商家與吳孟達方多次協商退還坑位費，對方表示約定時間已過，一再推諉，甚至失聯，目前仍有商家未收到退款。

▲吳孟達（左）和周星馳（右）。圖/電影《武狀元蘇乞兒》

明星帶貨頻頻翻車

今年，直播賣貨異軍突起，自帶流量的明星也成為電商直播主播的首選人物，明星帶貨翻車的事件，也已見怪不怪了。

今年7月，有商家爆料被小瀋陽直播帶貨騙了。直播中，小瀋陽賣白酒，當晚下單20多單，但第二天卻被退貨16單，明顯是找好了「買託」。

除了找人來買，甚至還有刷數據造假的。在葉一茜直播賣茶葉中，在線觀看人數近90萬，但客單價僅有200多單，交易總額還不到2000元。可見，數據和粉絲量都是造假的。

今年雙十一期間，「汪涵帶貨疑似造假刷單」的話題被頂上熱搜。商家爆料，汪涵在11月6日的「順德專場直播」中，當天只成交1323臺，退款1012臺，退款率高達76.4%，但請來汪涵直播卻花費10萬元。不但血虧，甚至還導致店鋪收到了平臺的虛假交易警告。

11月25日，又有商家爆料稱楊坤直播帶貨中的122萬，第二天卻被大部分退款，實際成交僅4萬元，涉嫌刷單。

除了數據上造假，明星賣假貨的現象也存在。陳小春直播間內的9.9元金條，實際上卻是塑料的；曾志偉曾在直播中售賣假酒賣假酒……

商家找明星帶貨，看中的是明星的帶貨能力和粉絲購買力；消費者從明星那裡買貨，來自於粉絲對偶像的信任和支持。看似是一種多方共贏的局面，但效果卻總是不盡人意，雙雙失望。

▲楊坤（右）直播帶貨某護膚品。圖/百度

吳孟達為何獲眾多網友支持

資料顯示，吳孟達從上世紀80年代開始與周星馳搭檔，兩人共演了31部作品。吳孟達不僅是周星馳的御用配角，更一度是周星馳的至交好友，但是從2001年開始倆人卻鮮少再有往來，電視熒幕中也鮮少出現吳孟達的身影，顯然，吳孟達有些「過氣」了。

截至發稿，吳孟達方暫未回應，但不少網友的態度卻更傾向於吳孟達。

多位網友紛紛表示，這本就是做生意，有賺就有虧，爆料者也是「拿著農民的東西在賺人民的差價，生意虧了，不能怨別人！」明星帶貨本就有風險，商家應該提前評估好吳孟達帶貨的風險。甚至有網友認為爆料者在利用輿論為自己幫腔，「天底下沒有包賺不賠的生意，如果條款沒有在合同裡寫清，只能自己認栽。」

艾瑞首席分析官「D宗師」在其個人主頁表示，無論是線上還是線下，客流量都是能否銷售出商品的核心指標。有了客流量就意味著有了市場，同樣線上只有流量，才意味著有市場，這是一個基本邏輯。所以在這樣的思維框架下，能夠帶來流量的事物，似乎就具備了帶來市場的可能。這個時候，明星的流量屬性天然的就和帶貨這件事聯繫了起來。

並不是把某一同質化屬性的資源湊在一起，就可以實現商業上的成功。銷售與營銷是一門大學問，不但要考慮流量本身，也要考慮基於明星的流量，其屬性和人設是否與商品，是否與帶貨銷售這件事相互匹配。

可見，紅得發紫的眼球經濟並不是解決所有問題的金鑰匙，明星自有其存在的價值，但明星亦有能力邊界。

▲吳孟達本人。圖/吳孟達微博

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