聲明：本文來自於微信公眾號 娛樂獨角獸(ID：yuledujiaoshou)，作者：周銳，授權站長之家轉載發布。
如果給你一個機會，你願不願意陪同B站走完下一個 10 年?這是 2019 年B站建站 10 周年時，不少用戶動情時刻撫心自問的問題。這一年B站周年慶典活動裡，B站締結契約一般推出了限時一個月的B站 10 年大會員活動， 1480 元可購買B站 10 年大會員，「 10 年之後，我們是朋友，還可以問候。」
「 10 年大會員」一時之間成為B站用戶中一個既具調侃色彩又夾帶情懷沉澱的梗。用戶們一邊吐槽買單 10 年會員的朋友們真是「壕無人性」，一邊也意識到，這是平臺與用戶的之間的一種約定，甚至是一種信仰的符號化——「此生無悔入B站」不是一句口號。
今年 6 月 26 日，B站迎來了自己的 11 周年，在 11 周年演講直播、各路UP主與明賀生視頻、周年會員購、貓耳FMM712 狂歡祭、嗶哩嗶哩漫畫周年活動等之外，B站同樣推出的 10 周年大會員活動，在今年 6 月 22 至 28 日 11 周年慶期間，原價 2330 元的 10 年大會員折後 1398 元，並贈送 11 周年限時禮盒等大會員周邊。
B站上有UP主已經購買了 10 年會員，「B站出了一個 10 年大會員的活動，我第一反應是覺得這應該是假的吧」， 10 年會員的充值選項並不顯眼，隱藏在包月、年度大會員等常規選項之後，「B站推出來可能都沒有認為會有多少用戶充值吧?」
事實上也是如此，從 2019 年到今年， 10 年大會員活動比起促進用戶付費變現，效用更像是站內各圈層用戶文化裡的隱藏彩蛋，它是B站與用戶之間秘而不宣的默契遊戲。在外界看來， 10 年會員顯然有種荒誕感，「誰知道 10 年之後會發生什麼事情?」，但是B站卻依舊向用戶市場投擲了這個選項，這是基於平臺與用戶之間的信任與黏性。
2019 年 12 月，B站董事長、CEO陳睿在極客公園創新大會上許下願景，希望B站 30 年後依然健在，未來 10 年裡B站可以成為中國年輕人的文化生活方式。
11 周年陳睿陳睿指明了B站未來的三個使命，第一構建一個屬於用戶，讓用戶感受美好的社區;其次，為創作者搭建一個舞臺;第三則是讓中國原創的動畫和遊戲受到全世界的歡迎。
10 年作為一個陪伴單位出現在B站與用戶之間， 10 周年會員仿佛一個自願制加入的「中二」邀請：如果你願意，締結契約一起成長吧。
小破站的「大會員之路」
2016 年 10 月，B站嘗試性的推出了大會員的會員付費服務。這是B站在遊戲代理、廣告、線下周邊、主題活動之外一次內容變現試水，也是B站作為一個視頻網站從小眾圈層走向主流市場的信號之一。
這一年底，B站活躍用戶已經超過 1 億，但內容變現的信號還有些微弱，會員付費在嘗試一個月後悄然消失，但是B站內容商業化變現的進程正式開啟。
2018 年，隨著這一年 1 月新番上線，B站大會員付費服務正式拉開序幕。B站開啟部分新番付費模式，享有搶先觀看新番、高清畫質、每月贈送漫畫閱讀券、專屬掛件、評論表情、會員購優惠券等權益。
但值得注意的是B站大會員的特別之處，大會員是在B站正式會員權益上進行提升，但並不妨礙正式會員的權益，普通用戶通過答題依舊成為B站會員，感受B站獨特的準入機制與社區氛圍。
而大會員的出現意味著B站在改變自己的商業邏輯，推助自身收入路徑的多元化—— 2017 年B站整體營收24. 68 億，遊戲代理和聯運佔比達到83.4%——而內容付費機制也無形中改善著B站與用戶之間的關係。
內容付費是所有內容社區規模化擴大、保持健康生態的基礎，也讓用戶成為平臺的商業支撐之一。 2018 年大會員出現後，B站與用戶從一開始的「用愛發電」，變成了共同成長的關係。國內內容付費意識已經逐漸成型，年輕用戶願意以付費換取更優質的內容與更好的體驗，「優質版權內容對年輕人的作用，其實是成為他們成長過程中的精神食糧，成為他們夢想的土壤。」陳睿說。
B站多年積累的PUGC社區氛圍、用戶對平臺深厚的情感黏性，都到了商業轉換的時刻。 2018 年B站付費大會員數增長 51 倍，有效付費會員人數達 360 萬。
2019 年，隨著B站新番、國創、紀錄片、影視、各區UP主投稿等PUGC內容的迅速崛起，B站跨年晚會等的強勢出圈，B站在主流市場完成品牌建立，「年輕人上B站」已經是用戶市場的認知之一，B站大會員則從一開始以大量活動半送半推的促銷項目，變成了B站用戶規模化、體系化的固定付費項目之一。
截至 2019 年 12 月底，B站大會員數量同比高速增長111%達到 760 萬，B站的大會員被視為遊戲之後的重要變現板塊之一。
到了今年，B站「後浪」翻湧， 2020 年Q1 財報顯示，該季度B站月均付費用戶到 1340 萬，同比增加134%，Z世代人群佔比超過96%，男性佔比超過74%，覆蓋了高潛力人群。
11 周年慶期間推出的 10 年大會員，用戶在大會員搶先看、免費看、遊戲禮包、會員購優惠券等權益的基礎上，會獲得十年限定勳章、頭像框和掛件。
從用戶而言，比起權益與優惠， 10 年大會員更像是一種長期的身份認同，是用戶與平臺強烈共鳴的實體化，也象徵著用戶與用戶之間彼此承諾的組織感與歸屬感。
就像UP主機智的黨妹在 11 周年演講上說的，「你在其他地方很難找到這麼大規模聚集著的、跟你有一樣愛好、懂一樣梗的、還會討論發散的觀眾，我們最大的優勢就是，我們的底色是共鳴。」 10 年大會員，意味著未來 10 年平臺、UP主、用戶仍舊在同一個園地。
而從平臺而言，B站 10 年大會員比起付費變現，更是平臺與用戶的互動留存方式。陳睿在演講上分享， 2020 年B站用戶達到1. 72 億，但是用戶的屬性沒有變，並且保有著極高的留存率。
在過去的 8 個季度中，B站一年之後的留存率均高於80%，而平臺註冊達到 10 年的用戶留存率達到60%。這個數據是驚人的，新用戶在迅速對平臺產生共情感，而老用戶長期留存。 10 年大會員是一種陪伴，平臺與用戶攜手走得更遠。
B站與它的守護者們：
B站為何敢推出 10 年大會員?
11 周年上，陳睿談起了B站的變與不變。B站的變化之處在於用戶基數增加了、UP主人數增加了、站內內容品類更加豐富。換句話說，B站的PUGC內容社區生態在持續的健康發展，甚至在迅速的擴大與多元化。
B站的不變之處則是，B站始終是年輕用戶的社區、B站UP主們始終保持著高質量的內容產出、B站始終保持著ACGN內容領域的優勢。即B站始終是國內用戶生態最活躍的年輕文化社區。
——而這或許也是B站敢推出 10 年大會員的原因。
在B站內容生態上，一方面B站持續布局番劇、國創、影視、紀錄片等版權內容。陳睿透露，B站海外動畫新增版權超過 1680 部，B站是全世界番劇動畫版權最多的平臺之一。而國創區《大理寺日誌》《刺客五六七》《靈籠》等頭部國漫，影視區《哈利波特》系列、《指環王》系列等經典海外影視，BBC、探索頻道、NHK等海外紀錄片，這些都證明著B站走著一條差異化的版權之路，內容儲備日漸豐盈。
對比其他主流視頻網站，B站在版權內容上的儲備尚不具明顯優勢，但是由於獨特的社區內容生態與選片模式，B站總能爆發出差異化的發酵效果，各類經典電影、老劇、綜藝等通過彈幕加持，都能自然挖掘出更大的內容價值與同人內容。如《三國演義》《西遊記》《紅樓夢》等經典老劇都在B站上有相當的人氣，《鐵齒銅牙紀曉嵐》播放量在B站達到 2308 萬次，彈幕達到1. 2 萬。
(《三國演義》在B站上的彈幕)
另一方面，B站的PUGC內容在蓬勃發展。 2019 年生活區的崛起，徐大sao、翔翔大作戰、敬漢卿等UP主迅速出圈， 2020 年B站老師你好我是何同學、羅翔說刑法、半佛仙人等知識垂類UP主崛起，B站知識區上線。
在這個基礎上，B站鬼畜區、遊戲區、動畫區等王牌板塊還保持著相當的活躍度，老番茄、機智的黨妹、LexBurner等頭部UP主持續產生優質內容。UP主敖廠長在B站 11 周年的視頻下留言，「B站目前發生了很多變化，越來越多的內容來到了這個平臺，不過這些內容帶來的是錦上添花的作用，不會破壞過去的氛圍。我依然會在這個平臺繼續創作，而且會利用這個勢頭，因為B站對我來說依然是最適合創作的社區。」
(B站首個粉絲破千萬的UP主 老番茄)
UP主對B站的熱愛與守護，為B站的PUGC內容與社區生態提供了強大的動力。 2020 年第一季度，B站平均每個月活躍的UP主達到了 180 萬，B站內部各圈層高質量內容產出層出不窮。
而版權內容與PUGC社區生態的同步發展，無疑讓B站內容付費的推進有了堅實的基礎。值得注意的是，在視頻內容持續發力的同時，B站的漫畫、音樂等板塊也快速擴張，目前嗶哩嗶哩漫畫配合動畫引進應季漫畫作品，用戶數逐步增加;B站與QQ音樂達成戰略合作，嗶哩嗶哩大會員 X QQ音樂豪華綠鑽推出聯合會員。
而從B站的用戶生態來看，B站作為國內最活躍的年輕文化社區之一，站內各圈層文化融合，從ACGN到影視、學習、美妝、萌寵、生活等，所有年輕用戶感興趣的東西都能在B站找到歸屬，用戶與平臺有著強大的共情感，黏性極強。
B站MAU(月均活躍用戶)達到1. 72 億，同比增長70%，DAU(日均活躍用戶)達到 5100 萬，同比增長69%，而B站本身做一個關鍵詞，被寫進Z世代的流行文化歷史裡。
輿論市場上調侃道， 10 年大會員，是B站用戶為信仰充值，將來可以留給自己的孩子。但這句調侃恰好包裹著陳睿對B站的期許，「我希望等到我們B站 15 周年、 20 周年的時候，等到我們最早的一批用戶都到了 40 歲的時候，當他們的孩子問他們什麼是B站?他能夠這樣回答：B站是一個美好的社區，上面有很多有才華的UP主，有著各種各樣優秀的視頻內容。孩子，你感興趣的視頻都在B站。」
B站想陪伴的不是哪一代年輕人，而是正在年輕的人，它為他們寫好的契約，希望歲月悠長，攜手同行。