來源：雲酒頭條
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
2019年7月，誠國際貿易有限公司（簡稱誠國際）主辦的汾酒大師班在英國啟動，包括《金融時報》《獨立報》《南華早報》《醇鑑》《釀酒俱樂部》等主流媒體代表紛紛到場。
彼時，誠國際創始人關竹晴信心滿滿，決心「2019年打好市場基礎，2020年再上臺階」。
然而，年初突如其來的疫情，讓她的海外白酒推廣之旅一波三折。
關竹晴向雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）表示，2020年1-2月，自己一直在關注國內的疫情動態。疫情發生以來，出於安全考慮，公司英國業務已於3月中旬基本暫停，如果說國內酒商打了「上半場戰疫」，自己在英國則經歷了「上下半場。」
同樣面臨「上下半場」的，還有北京多悅行商貿有限公司董事長齊共偉。2019年，他與朋友出資收購法國聖馬丁酒莊，2020年2-3月期間，他輾轉國內和法國，同樣打了個「全場」。
新冠疫情國際性蔓延，類似關竹晴、齊共偉這樣的中國酒商不乏其人。那些在海外經歷了「上下半場」的中國酒商，都怎麼樣了？雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）進行了採訪。
從入駐哈羅德到線上培訓
2018年5月，來到英國十多年的關竹晴，註冊了「誠國際貿易有限公司」，取得汾酒代理權，開始了海外白酒推廣之旅。
讓關竹晴記憶深刻的是，2018年10月，汾酒青花30進駐了世界最負盛名的百貨公司——哈羅德百貨的專櫃。10月18日，公司攜手哈羅德百貨，寶格麗（Bulgari）、倫敦愛樂樂團（London Philharmonic Orchestra），在寶格麗酒店舉辦了規模超過100人的汾酒青花30品鑑會。到場嘉賓現場喝掉15瓶白酒，品鑑會大獲成功。
2019年，關竹晴頻頻發力，攜手汾酒推出「汾酒巧克力」，舉辦「汾酒紅樓一夢晚宴」「首屆汾酒雞尾酒大賽」等針對意見領袖和消費者的白酒品鑑及跨界營銷，影響日增。
經過一年鋪墊，2020年1月，誠國際在英國推出春節打卡活動，2個月內，市場銷量同比增長500%。
3月英國疫情突發，線下業務暫停，關竹晴開始轉戰線上。
4月10日，由誠國際貿易有限公司主辦，歷時一個月的歐洲首場「線上汾酒大師課」開班，內容包括中國白酒、汾酒介紹，汾酒品鑑講解，以及線上學習汾酒雞尾酒製作等。為海外顧客提供了深入了解白酒平臺，也為疫情期間的宅家族提供學習機會。
▲線上汾酒大師課
「線上汾酒大師課」上線受到了消費者歡迎。推出首日即有100人在線學習，第二天猛增到780人，隨後突破千人。老外們提的問題也很專業，比如「今晚用餐，配什麼酒好」等，表現出對中國白酒濃厚興趣。
依靠線上白酒培訓，誠國際再度受到關注。
回顧自己在英國打滿「上下半場」過程，關竹晴表示，白酒是中國國粹，在海外消費者心中是一張白紙，白酒要想走出唐人街融入主流，需要找準意見領袖並堅持不懈地推廣。
▲關竹晴
「自己在英國推廣白酒，首先尋找巧克力大師，米其林廚師，威士忌釀造大師，音樂製片人等意見領袖，通過他們影響消費者，疫情期間線上培訓廣受歡迎，說明中國白酒依然受到國外消費者關注。」關竹晴表示。
疫情突發，讓關竹晴的海外白酒推廣遭遇起伏，但在轉戰線上的過程中，她和團隊再次找到方向。據悉，誠國際5月還將推出「線上五糧液大師課」，關竹晴對中國白酒出海，充滿信心。
中國酒商的「雙城記」
2019年，齊共偉的公司收購了法國聖馬丁酒莊，疫情期間，他和他的團隊經歷了一場抗疫「雙城記」。
2020年2月9日，齊共偉從北京直飛法國波爾多，了解酒莊葡萄種植，並拜訪波爾多的合作夥伴。
齊共偉向雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）介紹，法國2月期間各項秩序正常，3月開始疫情有所蔓延，工人憑藉證明可正常上班，酒莊生產經營並未受到影響。
「與國內不同，法國人有在家自飲及儲存葡萄酒習慣，疫情期間超市正常營業，很多顧客搶購葡萄酒，酒莊銷量未受影響」，齊共偉表示。
處理完法國事務，3月7日，齊共偉回到北京。
3月，受疫情影響，國內酒商紛紛取消海外訂單，但齊共偉卻反其道行之，讓海外供貨商「不要延期，按時發貨」。
敢於在疫情期間進貨，齊共偉這樣的「逆操作」，源於他在2019年對公司組織結構和產品組合、營銷模式進行了調整。
▲齊共偉
2019年，多悅行調整了公司組織架構，劃小核算單位，骨幹可以在分公司入股分紅，充分調動員工積極性。
在產品組合上，公司除常規產品外，還引進了年輕時尚小眾產品，其中終端價68元/瓶的荔枝起泡酒熱銷，催促海外供貨商「按時發貨」的，就是這款酒。
在營銷模式上，公司則加大和網紅公司合作，探索通過直播、短視頻方式帶貨銷售。
「預則立、不預則廢」。由於布局較早，即使是在疫情較為嚴重的3月，仍有4位新經銷商主動找到公司要求合作，齊共偉「上下半場」都贏得比分。
▲齊共偉在海外考察
「國內打上半場、海外打下半場」。隨著中國對外貿易不斷深化，疫情之下，類似關竹晴、齊共偉這樣的酒商越來越多。
深圳智德營銷策劃機構總經理王德慧指出，新冠疫情對中外葡萄酒供應鏈都造成了衝擊。疫情持續，在海外收購了酒莊的中國廠商，可能還需要把精力投入「下半場」。
曾參與多起酒莊併購的葡萄酒專業人士席康表示，在法國購買酒莊不難，但運營維護費用高昂，普通酒莊員工工資5萬歐元左右，一般實行終身僱傭，勞動爭議成本很高。
「中國白酒出海難，但中國酒商海外併購也不易」。在此背景下，不管是關竹晴線上推廣中國白酒的堅韌，還是齊共偉因勢利導的變革，都凸顯了其對行業的熱愛和未來的期冀。
這也是疫情之下，中國酒商群體迸發出的活力。