中國有嘻哈嗎？
中國的嘻哈會形成產業嗎？
在4個月之前，
怎麼看這都是一個小眾而滑稽的問題。
可是不得不承認，
2017年這個夏天，隨著《中國有嘻哈》開播，
火起來的，可不僅僅是那幾句freestyle。
你可能還沒看懂這是一群什麼「妖魔鬼怪」，
但他們早已悄悄帶動了年輕人的消費！
曾經被標榜為「小眾」甚至「另類」的地下rapper，
登上了華麗麗的大舞臺。
隨之而來的代言、廣告，還有跑不完的通告……
9月8日總決賽夜，
GAI和PG ONE一個「peace&love」的擁抱，
中國的嘻哈終於與主流文化達成了和解。
PG ONE &GAI
關於幾個月來比賽的起伏和選手的爭鬥已不用再贅述，誰是冠軍也已經不重要了，重要的是，嘻哈產業正被打造成一把利劍，直插每個熱愛新奇、緊跟潮流的年輕消費者。
直到節目收官，《中國有嘻哈》這個商業爆款IP仍在不斷裂變和聚合。流量爆炸背後，這條產業鏈上的rapper、品牌商以及播出平臺，各自都拿出算盤敲了敲，這場喧囂中究竟誰是大贏家？
「勒是霧都！」9月10日晚，重慶文化宮大劇院，一群穿著潮服、頭戴漁夫帽的rapper在鬼魅燈光的掩護下，肆意跳著魔鬼的步伐。一句句重慶方言組成的饒舌歌詞，讓瀰漫著青春的舞池嗨翻了天，歌迷揮舞在空中的雙手像是起伏的浪潮，一陣陣吞噬著舞臺。
當晚，《中國有嘻哈》選手、重慶新生代rapper Bridge（程劍橋）成為最耀眼的明星，為了看到他，很多歌迷不惜溢價數倍，從黃牛那裡買票進場。
當天一票難求的重慶文化宮大劇院，只是當下整個嘻哈文化爆炸的縮影。對於活在陰暗角落的地下Rapper們而言，曾經那些無法想像的主流廣告商的代言及商演更是紛至沓來。
在一份某新媒體整理的《中國有嘻哈》選手推廣資源表中，每個選手都日程都被活動、代言填滿——PG ONE為好萊塢漫威大片《蜘蛛俠》聘為中國區嘻哈大使；小青龍受邀為大鵬執導的《縫紉機樂隊》演唱主題曲；GAI與Bridge也為電影《心理罪》獻唱。
除了娛樂圈，商家們更是跑馬圈地般迅速拿下各個「代言人」——摩拜單車、唯品會、支付寶、美團等網際網路企業分別拿下PG ONE、艾福傑尼的商業代言；VAVA帶著參賽曲目《女神的新衣》與京東合作；小白、黃旭則被遊戲廠商看重，分別代言《冒險島2》、《海濱消消樂》；大笑與Casio、孫八一、小青龍也與快手也迅速建立起了合作。
代言與推廣活動不勝枚舉背後，嘻哈獨立音樂人們的一次華麗轉身。在紀錄片《川渝陷阱》中，出名前的GAI曾怒懟當時的酒吧工作：「很LOW，但是沒辦法」。曾因《中國好歌曲》走紅的成都rapper謝帝則說，參加比賽就是想改變自己200、300一場的商演價格，然而最後的價格連他自己都吃驚。想想從前，其實誰都不容易……
當下年輕人的思考與表達方式都正在發生劇烈的變化，對產品及內容的需求也早已建立在基本的使用價值之上，而品牌價值自然成為年輕人選擇服務的關鍵因素。從某種角度而言，魚貫而入的商家為Rapper選手們帶來了實際利益的同時，也完成了自身價值的升級。
向《中國有嘻哈》砸了1.2億冠名費的農夫山泉或許是最大贏家，該公司向媒體透露，「在知名度上，《中國有嘻哈》給維他命水帶來了2000%以上的提升，銷量也有很大的提高。」
然而，品牌營銷並不是靠錢就能解決的事，農夫山泉的成功，很大程度上得益於製作方對節目文化持續深耕。比起常態的產品擺放、logo露出，《中國有嘻哈》最大的創新是安排選手唱rap廣告歌。這些創意十足的廣告歌無縫嵌入節目，席捲著大量的品牌營銷和產品介紹，讓品牌價值與節目文化牢牢綁定在一起。
正是因為這番差異化、廣告+內容的植入，才讓《中國有嘻哈》的金主隨著節目的熱播紛至沓來，從麥當勞到抖音APP、雪佛蘭、小米，這些後來者一點不遜色。最終，小米手機在總決賽之夜，豪擲超3千萬買下了總決超級中插60秒廣告，創造了網綜廣告的價格奇蹟。
「我們的所有金主都是溢出的」，對於愛奇藝而言，這些廣告增長都是靈活且多變的，隨著節目流量攀升，價格也隨時都在波動。除了線上營銷，愛奇藝還想通過線上線下互動，把金主的需求打全，例如農夫山泉就在之前開通了《嘻哈》投票通道，很多人買農夫山泉就是為了給小青龍投票，幫他復活。
愛奇藝銷售副總裁陳瀟表示：「我們怎麼幫客戶做更多營銷配合工作，幫他去做線下帶貨、與消費者互動，我們必須提供更好的服務和解決方案。」
《中國有嘻哈》這麼火，作為平臺方，愛奇藝賺了多少？事實上，第一季投入超2.5億的《中國有嘻哈》，虧了點。但第二季，愛奇藝銷售副總裁陳瀟有信心：「銷售預計能翻2倍吧。」
的確，網綜的商業變現能力近乎100%依賴廣告，廣告的預見性和先導性，讓第一季的品牌成了直接贏家。但是愛奇藝作為一個綜合平臺，其野心絕不止於傳統的廣告銷售，而是「一魚多吃」。
《中國有嘻哈》帶來的潛在價值，最直觀的是為愛奇藝VIP會員、直播平臺奇秀拉新。為此，節目組把總決賽前夕的「復活賽外卡戰」設計為VIP專享；總決賽的部分直播也首先給了奇秀，累計5200多萬觀眾觀看。
除此之外，線下品牌為用戶量身打造垂直綜藝的衍生產品和後續節目的開發，也成為了接下來的重中之重。愛奇藝IP增值部門專門負責向各個商家授權IP，並與冠名與消費分層獲取利益。據介紹，現已與周大福、麥當勞等商家合作，開發超過200個SKU。
同時，《中國有嘻哈》選手的人氣也在反哺更多平臺衍生節目，通過選手流量為平臺其他節目注入活力、吸引大批明星入職為平臺帶來流量。包括近日在愛奇藝自製綜藝《無與倫比的發布會》中，《中國有嘻哈》人氣選手艾福傑尼、黃旭、鬼卞等人露面。現在看來，愛奇藝並不是一家簡單的視頻網站，而是從製作播出、IP打造、IP營銷變現的網際網路生態公司，通過平臺內容的聯動效應，完成對青年文化的綁定。
文/上遊財經—重慶商報記者 張宇
圖片來源於網絡
編輯 Emily
Shirley樂樂