現在生意不好做，很多老闆明白應該去想辦法引流，可是卻無從下手，腦子裡對於引流的概念除了打折和發傳單之外，就不知道應該怎麼做的，覺得非常迷茫。這確實是個問題，如果你不清楚自己的目的，那你所設計策劃的一切活動方案都是無效的。要做一場成功的活動，只有引流是沒有用的，我們還要會回流、會裂變。今天就給大家帶來一個案例，奶茶店老闆用「一個蛋糕」，就獲得了大量顧客，老闆也賺得盆滿缽滿。
【1】案例背景
我們這邊大學城裡面，有一家奶茶店非常出名。它之所以能出名不是因為它是什麼網紅奶茶店，也不是因為老闆會炒作之類的，而是因為附近的學生都喜歡去這家奶茶店喝奶茶。年輕人時間多，為了一杯奶茶，寧願去排長隊。而這家奶茶店，就享有讓顧客願意排隊等候的待遇。其實這家奶茶店的老闆也不是什麼生意高手，只是一個初出茅廬的年輕人，只不過他比較會做生意而已。
這家奶茶店的老闆就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓周，是一位97年的小夥子，今年才23歲。小周這個人長相帥氣，上學的時候認識了現在的女朋友，不過由於兩個人是異地，畢業之後也不願意各奔東西，索性都沒有回老家，留在了當地生活。當初剛畢業的時候，小周和女朋友到處找工作，每天累了個半死不說，工資也就三千來塊錢，就連交房租都十分困難。
這時候小周心裡就起了自己創業的心思，琢磨著自己和女朋友在大學相遇相識相知，就和女朋友商量，打算在學校附近開一家奶茶店。你說剛畢業的兩個年輕人哪裡有錢開店呢？好在小周的父母比較開明，就支援了兩個孩子創業的錢，本來父母就想著讓孩子受點挫折，不然不會成長。但是他們萬萬沒想到的是，小周他們不僅沒受到挫折，反而賺了不少錢，收入反而比那些白領要多了十倍有餘。
【2】方案介紹
如果要問小周的經營秘訣的話，其實非常簡單，不過就兩點：
一、「免費」引流；
新店開張，你肯定得搞點什麼活動，不然人家都不知道你這家店的存在。而小周搞得開業活動就是讓大家免費來喝奶茶。
二、「充值」鎖客。
引流只能把顧客引到店裡來，至於顧客以後還會不會再來消費，這是誰也說不準的事情。但如果顧客在你店裡充了錢，那麼他肯定會再來消費了。
小周的秘訣就是這麼兩個，但問題來了，這麼做的老闆有很多，而賠了錢的也不少。現在的顧客都聰明得很，你讓他充值就充值？小周又憑什麼用這麼普通的兩個法子賺錢呢？
【3】盈利分析