不知道大家有沒有發現，很多時候，同一條街上、同一類型的門店，但是店裡的生意卻是天差地別，總是一家門可羅雀，一家人流如織，這是為什麼？按理說，有人生活的地方就應該擁有你的顧客，只不過是顧客多少的問題，可為什麼人家能有這麼多顧客，而你的門店無人問津呢？很多老闆喜歡去找一些自欺欺人的想法，其實說白了，就是因為顧客沒有來你店裡消費的理由罷了。今天就給大家帶來一個案例，蛋糕店老闆用一招「免費」，獲得5000多名顧客，賺得盆滿缽滿。
【1】案例背景
其實很多時候，顧客購買消費都是憑自己的最終感覺來判斷選擇，感覺誰好，就選擇誰。所以要讓顧客決定來我的店消費，必須要滿足她的這些感覺。比如顧客喜歡品質，你就要把產品做得高大上；顧客喜歡便利，你就要給他提供最便捷的服務；顧客喜歡便宜，你就要讓他感覺他佔了大便宜。就像這家蛋糕店的老闆，就針對那些喜歡佔便宜的顧客，直接推出「免費」福利，立馬吸引了5000多名顧客。
這家蛋糕店的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓張，是一位90後美女，河北承德人。張老闆從小在北方長大，後來考到了南方的大學，畢業之後也留在了這邊工作。按理說，像是張老闆這種重點大學畢業的高材生，就應該找一家大公司，好好工作、走上人生巔峰。但是張老闆這個人就比較佛系，不喜歡公司裡面的勾心鬥角，索性直接不去工作了，反而是自己創業，開了如今這家蛋糕店。
張老闆說是不喜歡勾心鬥角，但不代表她沒有腦子。這不，蛋糕店一開業，明明附近賣蛋糕、賣甜品的門店也不少，可是顧客就喜歡去張老闆那裡消費。這是為什麼？還不是因為張老闆有「心機」？利用一招「免費」就俘獲了顧客們的芳心。今天我們就來講講，張老闆是如何經營這家蛋糕店的。
【2】方案介紹
若是論起張老闆在蛋糕店推行的方案，其實也很簡單，不過就兩點：
一、首單免費；
張老闆印了一些蛋糕店的券，到處派發。持有券的顧客來店裡消費，就可以享受首單免費的福利。
二、會員福利。
只要花費119辦理一張會員卡，除了可以獲得價值169塊錢的產品之外，還可以獲得5400塊錢的福利。
張老闆的方案就這麼兩點，看起來又是免費又是送5000多塊錢福利的，是不是覺得張老闆這個不是有詐就是要賠本？大家能想到張老闆是如何盈利的嗎？
【3】盈利分析