做生意不分大小，今天要講的是一家「KTV」。隨著社會的發展，人們對娛樂方面的要求越來越高，KTV娛樂場所也隨之增加，那麼競爭也不言而喻的隨之而來，同樣也不可避免。不少老闆都在哭喊著：「自己的生意走到了盡頭，再這樣下去我也有關門大吉，在等著自己」那麼在競爭如此巨大的當下，老闆們應該如何脫穎而出呢？今天給大家分享一個案例，看一家KTV如何從將要虧損倒閉到短短的兩年時間開了8家分店！
聰明老闆開KTV，一家更比一家牛
今天要給大家講的這位老闆呢，是一位80後的大叔，平日裡大家都稱他為馬總，油嘴滑舌是他的天性，逢人都要開玩笑，逗得大家都樂呵呵的。他這個人沒別的本事，不過運氣屬實好，總是能撿到好事情。他呀，能開一家ktv完全是託了他好兄弟的福，當初他好兄弟做煤礦生意，非要拉著他一起投資，開始啊馬總啊還不同意，生怕自己手上那一點本錢給吃虧了。看到好兄弟掙了第一票，才死皮賴臉要入股，如今每個月的分紅比他正常上班要高得多。
慢慢的攢了錢之後馬總才開了他第1家ktv，為什麼要開KTV呢？那是因為平日裡偷奸耍滑的，他接觸的朋友都是整天愛玩兒愛瀟灑的人群，所以他才想到開ktv來榨自己朋友的錢，不得不說，馬老闆這個人是真的奸商中的奸商。
馬老闆剛開第1家店的時候，這一條街上還只有他這麼一家店。所以一直處於盈利狀態，可是慢慢的又有人在這條街道上開了兩三家店，大家都知道，人嘛都是見不得別人賺錢的，馬上就來競爭了。固定的客戶就那麼多，所以慢慢業績一天不如一天。
所謂術業有專攻，馬老闆這麼聰明的頭腦，可不能就在這兒浪費了。他開始四組造型解救的辦法不斷地請身邊的商業大佬朋友們吃飯喝酒。最終通過一段時間的學習和朋友們出的高招，這一家店呢，終於又恢復到了當時的盈利狀態，並且生意是越發的紅火，短短兩年的時間內竟然開了8家分店，讓眾人都折服了。那麼馬老闆到底是怎麼做的呢？接下來我們就一起來揭曉一下他的商業秘訣。
抓住顧客需求，滿足顧客需求，發散顧客需求
首先，大家都知道，無論做什麼行業，都不可缺少的就是流量。所以聰明的老馬啊，他做的第一步就是經常去參加一些酒會，聚會，然後交朋友，只要是身邊的人舉行聚會，哪怕是朋友的朋友，沒有邀請他，都屁顛屁顛的跟著去。大家想想既然聚會那麼肯定少不了KTV啊，老馬大方借著朋友的名義給大家介紹他的店，並且發名片給優惠折扣，這樣他就獲得了第一批非常高質量的種子客戶。
然後啊，接著的老馬又拖著朋友的關係，印了一些促銷卡，發給一些待遇高的公司。專門找的那些寫字樓進行發放，只要是身邊朋友的公司和朋友的朋友的公司，他全部都發了個遍。接下來就是輪到周邊的散客了，這些顧客才是老馬最大的顧客群。老馬又將這些優惠信息下發了周圍的小區，在門口也貼上了廣告。比如，100元，免費唱歌一個月，朋友第一次來，酒水果盤免費送等等。
重點來了，老闆送了這麼多確實吸引了很多顧客進店，但是僅僅是這樣，兩年開8家分店還是有難度的，那麼，老馬到底是怎麼做的呢？