大連站主分享刮刮樂銷售三要素:敞開式銷售、銷售方法和貨源充足

2020-12-28 騰訊網

盧洪峰經營投注站已有7年的時間，在沒有經營投注站之前，他對彩票並不陌生，因為他是一位老彩民，由衷地喜愛雙色球，每期雙色球開獎時一定會拿好彩票注視著電視上的開獎直播。

「我被彩票吸引，同時也被福彩的公益性吸引。買彩票既可以邊玩邊樂，又可以幫助人，給別人帶去希望，所以我決定自己經營一家彩站，當一名投注站站主，我給自己的投注站起名為『新希望彩票站』。」盧洪峰說。

盧洪峰在投注站選址的時候頗費周折，根據當地要求，投注站之間需要相隔260米，好的地理位置基本都被選擇了，無奈之下，他只能選擇了一個較為偏僻的位置。「投注站剛開始營業的時候，人流量並不是很多，我的站點地理位置也不好，所以我就要求自己，一定要提高服務的質量，以此贏得人氣、提高銷量。」盧洪峰說。

盧洪峰對於對刮刮樂的銷售，特別重視三個要素：敞開式銷售、銷售方法和店內貨源充足。

敞開式銷售，顧名思義就是展示刮刮樂彩票。盧洪峰為此定做了一個長1.8米，寬1.1米的刮刮樂展示櫃。在擺放刮刮樂彩票時，他按照刮刮樂的面值進行擺放，在每個面值界限處分別貼有價格標籤，方便彩民查看。

盧洪峰的刮刮樂銷售方法分為三個小方法：一是整本賣，將一張張「散賣」，變成一本一本的刮刮樂賣出去，以此提高銷量；二是單品賣到爆，抓住每款刮刮樂的返獎面以及特點進行銷售，向彩民推薦中獎面高的票種；三是成堆賣，一堆不超過20張，大多選取面值10元的刮刮樂。

貨源充足指的是刮刮樂種類要全，加大彩民對刮刮樂彩票的可選擇性。「這些小方法，都是我平時一點一點總結和積累出來的。每當刮刮樂出新票後，我都會做好前期的宣傳工作，然後把刮刮樂的貨源準備充足。對於廢票，我會把它展示出來，彩民刮完的彩票我會收拾好整齊放在一邊，烘託氣氛，讓彩民眼見為實。」盧洪峰說。

另外，盧洪峰平時也會組織一些營銷小活動，會有小禮品相送。比如，單張刮刮樂中獎20元，送汽車鑰匙扣一條；每刮一本500元，送兩瓶黃桃罐頭或者價值30元的多用途手機充電線。「有時我也會選擇送一些生活用品，基本上都是每家每戶用得到的一些小禮品，以此來吸引彩民對我投注站的關注度。」盧洪峰說。

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文丨聶婷婷

圖丨盧洪峰

微信編輯 | 彭倩倩

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