2020年5月27日,快手科技與京東零售宣布籤署戰略合作協議。根據協議,雙方將進行供應鏈方面的深入合作。近日,快手電商又宣布發起並主導了短視頻直播平臺打造的年中購物節,可以說今年是向「下沉+新消費」領域發力,尋求增長點的關鍵一年。在這個背景下,平臺對流量、下沉市場和賣貨商家的渴求,是其選擇短視頻直播平臺的原因。反過來,短視頻直播平臺作為一個內容平臺,在開拓電商空間的過程中,也急需全品類供應鏈平臺所提供的優質商品庫和物流服務。
隨著短視頻電商的爆發,越來越多的頭部內容主播轉型電商;對比掛榜,直接做電商能對產品有更強的把控,獲取的利潤也將更豐厚(相當於賺掛榜禮物費+商品銷售兩道錢)。相比傳統電商平臺,短視頻直播電商的運營多了一層主播管理,且商品與主播的匹配為「多對多」的關係(淘系旗艦店主要為「一對一」),招商對接服務需求量大。行業快速發展的過程中,平臺政策更新頻繁,新機會不斷湧現,需要專業團隊緊跟賽道動態、調整運營策略。
基於此,花加認為快手電商生態中服務商的整合空間巨大,可衍生出如傳統電商平臺一樣繁盛的服務商生態。在行業紅利階段,營銷、供應鏈、信息對接等各種類型的服務商均能夠挖掘到新的機遇;而隨著行業模式逐步走向成熟,廣發證券分析師認為快手中的專業型服務商也將走向功能整合,為品牌提供品效合一的綜合營銷,或成為大型的供應鏈組織者;在這一過程中,對前端流量有掌控力、同時有後端供應鏈管理能力的服務商將有更好的競爭力。
花加表示,今年疫情的影響加速了大眾消費品牌布局短視頻直播平臺電商的進程。在直播中,品牌並非簡單將快手視作清理庫存的渠道,而是注入了諸多當季新品——品牌方已經開始認可快手在下沉與拉新方面提供的獨特價值。相關數據顯示,2019年,中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計到2020年規模還將翻一番。爆炸性增長的產業規模下,直播電商在各類大促中的重量級已經明顯提升,也在逐漸成為整個電商行業的主力。
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