11月23日，我國白電巨頭之一的美的系冰洗首次聯手在杭州舉辦多品牌場景發布。美的、小天鵝、COLMO、華凌等美的集團旗下品牌冰箱、洗衣機產品一起亮相，驚豔的產品設計，搭載黑科技的眾多新品，不僅為消費者展示了更美好的智慧生活場景，而且引發行業高度關注，科技化和套系場景化將是破解家電存量市場的兩把利器，是家電企業在疫情後市場的新玩法。
啟示一：家電企業可以多品牌運作 但要有清晰的差異化定位
美的集團旗下有多個品牌，包括美的、小天鵝、COLMO、華凌等。
其中，美的品牌早在美的集團成立的1998年就開始使用。以生產小天鵝洗衣機為國人熟知的小天鵝是美的集團於2018年10月斥資142億元收入麾下的。COLMO是美的集團於2018年推出的高端品牌。家電老品牌華凌在2004年被美的集團收購，2019年重出江湖。
問及為何要多品牌同時運營，美的集團洗衣機事業部總裁趙磊表示這是水到渠成的事。因為如今的消費者分化，一個品牌難滿足，只有多品牌才能滿足不同類型的消費者。
的確，我國家電行業經過30多年的高速發展，如今不少家電企業都實行多品牌戰略。但在市場運營過程中，一些企業的多品牌之路卻出現了定位不清晰，讓消費者如墜雲裡霧裡搞不清，還出現了企業自家品牌搶自家市場的尷尬現象。
在美的系品牌場景發布會上，美的集團冰箱事業部總裁柏林明確表示，美的系多品牌有清晰的差異化定位，不會出現自我互博的現象。
「每個品牌服務人群各不相同。」柏林介紹，如美的品牌主要服務熱愛生活和科技的人群，主打智能和科技。小天鵝品牌定位健康專業，為品質中產提供健康的冰洗解決方案。COLMO針對高端人群，主打AI智慧和理性美學。華凌定位潮流家電，服務人群是喜歡性價比高的年輕人群。
啟示二：多品牌運作忌諱用同一個生產線和研發團隊
此前，有家電企業被曝旗下多品牌冰箱、洗衣機都是同一個產品線下來的，款式相同而貼上了不同品牌後，售價就相差不菲。這讓消費者覺得多花了冤枉錢，有被忽悠之感。
美的系多品牌如何運作?對此，柏林強調，「美的系每個品牌的冰洗產品都有不同產品線和研發團隊。」
據介紹，如小天鵝洗衣機在無錫建有生產工廠有專線生產。美的冰洗則在合肥建有生產基地。
除了生產線不同，美的系冰箱的研發、設計團隊也不在一起，每個產品線都有不同的研發、設計團隊。這也讓美的系不同品牌的冰洗產品無論是外觀還是設計、技術都不一樣，讓消費者看到後不會產生雷同感。
在美的多品牌場景發布現場，家電消費網看到儘管都是冰箱，但美的和COLMO冰箱外觀的設計、選材和內部設計都有著明顯區別。更不要說不同的技術應用了。洗衣機亦然。
啟示三：多品牌套系場景化銷售 可快速拉升銷售規模
多年來，美的系多品牌都是各自為戰，緣何首次組團戰市場?對此，柏林坦言，可以通過套系場景化，帶動相關產品的銷售。
據了解，美的冰箱正與第三方的供應鏈企業如生鮮企業，做供應鏈上的合作。美的希望能通過以用戶調研以及用戶需求實際痛點來觸發這些場景，並通過產品本身的功能賣點進行方案的解決。
美的洗衣機欲打造家庭洗護場景。今年開始布局整體洗護生態鏈，計劃涵蓋家庭的洗衣機、豪宅的洗衣房、乾衣機等產品，提供衣物洗護和存儲的解決方案。
對此，獨立家電分析師張穎認為，疫情後家電市場，尤其白電市場是存量市場，這是美的系冰洗撬動疫情後供大於求的家電市場打出的一張組合牌，可以快速提升銷售業績。
啟示四：多品牌產品大賣背後離不開創新技術加持
從冷萃銀除菌技術到直驅空氣洗技術、從超微淨泡技術到冷水洗滌技術、從肉類海鮮保鮮技術到淨味除菌保鮮技術及高溼凍鮮技術、從AI智能感知技術到AI全食材智鮮技術……家電消費網觀察到，面對美的、小天鵝、COLMO、華凌等品牌的冰箱、洗衣機產品組團亮相，參會經銷商對美的系冰洗新品搭載的眾多黑科技很感興趣。
如小天鵝洗衣機的洗烘套裝獨創三大技術。一是小體積大容量。小天鵝洗烘套裝外觀是60釐米，但桶內直徑是58釐米，做到了120升烘乾面積，而行業只有105升，這是目前洗烘一體機最大的面積。超大的面積，在烘乾時可給衣物帶來更蓬鬆的體驗。還可以烘被子，讓消費者覺得十分便利，貼心，是生活的好幫手。二是獨有高溫蒸汽。小天鵝針對高溫烘乾傷衣褶皺等痛點，創新推出了搭載熱泵的洗烘套裝獨有的熱泵低溫烘乾，智能精準感知功能，可以把衣物烘乾的時候燙平，給消費者帶來前所未有的品質感。三是健康需求。小天鵝洗烘套裝引入紫外殺菌技術，在洗衣過程中，洗衣機提升筋內銀離子晶體遇水釋放，將深入衣物纖維深處，消除細菌，達到淨衣抑菌的效果，呵護肌膚健康。乾衣過程中，烘乾機內置的紫外線UV燈將會啟動，通過內筒鏡面進行反射達到環抱式除菌效果。
據了解，美的原創黑科技「一周鮮」的美的微晶冰箱去年6月上市，如今用戶已經突破30萬。「如果說美的微晶系列冰箱在行業內樹立了中國家庭肉類海鮮類保鮮的標杆，那麼淨味系列則是在解決食物串味、冰箱異味等淨味除菌上引領了行業標準。」柏林說，美的冰箱還將在主打的一周保鮮微晶、淨味除菌的淨味、果蔬保鮮的果潤三系列下繼續研發技術迭代。
據透露，目前美的系多個品牌的冰洗產品年銷售額都超過10億元。就是疫情之下，產品也銷售良好，沒有出現下滑。只不過是線上線下銷售佔比由去年的四六開，變成了如今的55開。
美的系之所以有這些原創黑科技，是源自美的技術實力。已經在全球範圍內構建的「2+4+N」開放式研發創新體系的美的集團，在去年的研發投超過了100億元，包括2019年在內的之前五年，累計投入資金近400億元，研發人員規模超過了13000人。
如今，美的在全球範圍內擁有28個研發中心，分布於11個不同的國家和地區，在海外的研發中心就有18個。美的共申請專利15萬件，授權5.7萬件，其中冰洗累計獲得授權12052件。這種技術能力在美的獨有的CDOC用戶導向方法論下，使得美的所有品牌的產品開發能夠直扣用戶現實痛點，也使得美的擁有了其在家電行業的絕對領先優勢。
「家電行業，尤其白電行業已進入存量市場，企業要跑贏大盤，實現銷售增量，就必須靠人有我優的創新科技搶佔市場。」張穎認為，這是美的之所以大手筆投入研發、創新的動力所在。(杜佳)