青島銀行:打造四大批量獲客平臺獲取優質客戶資源

2021-01-18 東方財富網

　　青島銀行(002948)首次公開發行A股股票並在深交所上市網上路演周四下午在全景·路演天下舉行。青島銀行執行董事、行長王麟介紹，該行充分發揮地方法人銀行特點，打造四大批量獲客平臺，實現了對優質客戶資源的有效獲取，確保了公司業務的可持續發展。

　　王麟進一步介紹，「一是政府增信獲客平臺。利用政府提供的大數據分析、風險補償、政策擔保、保險增信等多種手段，我行在政府增信的平臺上開展多種產品的創新。例如利用海關、稅務、外匯等大數據，篩選優質客群，批量拓展了大批優質中小國際業務客群。 二是以核心企業為依託的供應鏈獲客平臺。我行以核心企業為中心，依託核心企業與上下遊之間真實的交易場景為其設計符合行業特色的專項融資方案，批量支持鏈條上的優質中小供應商、經銷商。例如，創新推出的E秒貸業務，實現了對公司客戶的綜合金融服務，批量開發了核心企業的上下遊客戶。 三是以交易銀行業務、票據池業務、投貸聯動業務等為依託的批量獲客平臺。以『秒貼、定向票據』等普惠性票據產品，批量開發中小微客戶。 四是以金融科技公司等第三方為依託的獲客平臺。我行通過與有客戶資源、有技術優勢、有創新獲客場景的網際網路金融公司進行合作；與有政府背景或實力雄厚的市場管理方、工業園、保稅園區等開展業務合作，以風險緩釋手段為前提，批量開發了優質的中小微客戶。」

（文章來源：全景網）

(責任編輯：DF406)

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