泰安分行泰山支行：「裕農通」服務點活動戶居分行首位
截至上周，泰安泰山支行「裕農通」服務點當年活動戶數居分行首位。其中3月新增活躍近百戶，居分行首位。
主要工作措施：一是領導重視，積極促進「裕農通」業務發展。自開展「裕農通點點活」活動以來，支行組織召開專題會議進行工作部署，明確責任人及時間表；二是梳理「裕農通」業主客戶，密切與業主聯繫。梳理全量業主信息，精準篩選目標客戶，抓住為「裕農通」業主發放「百萬保障及業主專屬抗疫保險」為契機，加強與業主溝通交流，指導客戶辦理業務；三是做好後續服務。網點安排專人進行業務指導，解答客戶遇到的問題，大力宣傳「裕農通」金融產品，充分發揮「裕農通」服務點的陣地作用。
泰山支行將不斷總結經驗，梳理營銷流程和話術，繼續推廣「裕農通」業務，為廣大客戶提供更多更優質的服務。同時加強提質增效，實現獲客增客，促進支行各項業務更好的發展。
煙臺分行：積極探索建融智合平臺獲客新途徑
為了進一步促進建融智合平臺業務發展，煙臺分行積極探索建融智合平臺獲客新途徑，爭取實現批量獲客。截至上周，分行建融智合平臺客戶數達到300多戶，發布可信需求超800條。
一是營銷拓展新客戶入駐平臺，將目標鎖定為普惠金融客戶，核心企業上下遊客戶等，積極走訪專業服務類客戶和技術服務類客戶，關注該類客戶集中聚集的園區、樓宇，爭取批量入駐，規模營銷，從而提升營銷效率；
二是以防疫客戶為抓手，結合支行當地實際情況，積極營銷對接，針對此類目標客戶進行重點突破；
三是以省行政策為導向，選擇本行有效客戶入駐本行平臺，同時在不斷拓展本行有效客戶的過程中積極營銷此類客戶入駐平臺。
下一步，煙臺分行將在提高的基礎上不斷突破，實現平臺獲客，將非金融服務與金融服務相融合，實現獲客、活客、粘客，提昇平臺客戶的貢獻度，做大金融總量。
威海分行經發支行：線上渠道「家裝節」成交額超預期
近日，在短視頻平臺直播的建行-銀座家居幸福店「龍卡惠裝修」線上渠道家裝節重磅啟動，威海經發支行積極組織客戶、營銷經理、員工參與現場直播，由於組織得力，預演充分，氣氛十分活躍。當天直播結束前，經發支行受理家裝分期進件20餘件，聯動辦理信用卡11件，其中，多件汽車卡。受理筆數、受理金額、聯動辦卡三項指標，位居全轄首位，成績遙遙領先。
1、工欲善其事必先利其器，籌劃在前，居中調度，現場發揮。線上渠道「家裝節」啟動之初，該行家裝分期團隊積極籌劃，利用當下客戶心態及以往家裝節經驗，全渠道物色優質客戶，鋪設了完好的家裝分期客戶渠道；每天調度網點營銷情況；直播現場，積極參與答題抽獎、客戶互動，調動該行參與客戶的熱情，取得良好效果。
2、領導班子高度重視線上渠道「家裝節」活動，配置優勢資源，並將「家裝節」作為當下信用卡業務的重要突破口和營銷亮點。
3、聯動營銷，推動客戶辦理適宜的信用卡產品。
信用卡客戶及分期業務的拓展是該行歷來優先發展的產品，產品優勢、品牌效應和區域位次逐漸顯現，該行家裝分期團隊正加快進件錄入，並藉助此次活動經驗，延續家裝分期業務的良好發展勢頭。
（魯啟軒）