建行各支行:通過線上金融服務應用 大力發展普惠金融業務

　　淄博分行：西城支行營業室多措並舉再提升，大力發展普惠金融業務

　　服務「大」局，牽手「小」微，建設銀行以解決民生痛點為出發點，全面實施普惠金融發展戰略。淄博西城支行營業室針對普惠金融業務發展短板，通過成立營銷團隊、梳理客戶、多渠道營銷等方式，為轄內及轉推薦他行優質客戶提供快速、高效的普惠金融服務。從11月到目前，西城營業室已成功發放多筆軍人退役貸、雲稅貸，同時通過普惠金融貸款吸引他行客戶開立對公帳戶3戶，主要做法有幾點：

　　一、成立以網點副總經理、客戶經理、對公產品銷售經理為主的普惠金融營銷團隊，每周對營銷情況進行調度，著力解決營銷中的難點。二、對網點存量客戶進行梳理，通過櫃面營銷、主動上門回訪、班後集中電話營銷等方式對符合條件客戶進行逐戶營銷，專人跟進意向客戶。三、通過客戶轉推薦、外拓營銷的客戶，從開戶到額度測算到貸款，實現一對一服務，大力推行雲稅貸、抵押快貸。

　　西城支行營業室將繼續加大普惠金融業務的宣傳、營銷力度，利用新一代系統大數據篩選優質客戶，通過線上金融服務應用，在獲取優質客戶資源的同時，做大做好普惠金融業務，提高金融服務質量。

　　菏澤分行多措並舉助力普惠金融業務

　　年初以來，菏澤分行緊緊圍繞省行黨委工作思路，在風險可控下，大力發展普惠金融業務，截止11月底，分行普惠金融貸款餘額及新增均居全省前列。

　　一是構建全員營銷，歸口管理工作模式。繼續營造全員營銷普惠的氛圍，著力提高小微快貸點均貸款餘額和客戶數量;同時加強考核、激勵政策的傳導和業務指導，進一步激發營業網點的積極性;二是做實兩個活動。以「決戰金秋」活動和「穿透式考核」為抓手，調動支行領導班子和客戶經理兩個積極性，加快客戶營銷和貸款投放;三是做活兩個市場。大力開拓線上業務，包括信用快貸、商戶雲貸、雲稅貸、地押雲貸、電票質押快貸等產品;大力開拓線下業務，包括抵押快貸、速貸通等土地房產抵押類產品;五是藉助一個平臺一個沙龍，提升批量獲客能力。繼續加大惠懂你出海營銷力度，把惠懂你出海平臺作為普惠金融業務批量獲客、平臺獲客的重要抓手;分批次舉辦小微企業沙龍活動，做好產品政策宣傳，提升對產業集群的營銷效果。(魯啟軒) 

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