相信不少人都看過東野圭吾的偵探小說《解憂雜貨鋪》,比起東野大叔代表作《白夜行》《祈禱落幕時》《犯罪嫌疑人X獻身》等,《解憂雜貨鋪》少了掙扎的人性、遊走在黑白邊緣的犯罪,是一本包著「偵探」外衣,內容十分溫暖的「解憂」小說。
8月3日,這家神奇的雜貨鋪即將登陸蘇寧拼購。蘇寧拼購與南京廣電首次聯手共同打造了綜藝直播帶貨節目——奇蹟雜貨鋪,周一到周五,每天兩小時與南京電臺著名主持人一起「買買買」!奇蹟雜貨鋪將在蘇寧直播和蘇寧拼購抖音帳號同步直播。
直播帶貨是近一年電商圈最火熱的話題。疫情期間,人們被隔離在家無法出門,更是帶火了直播帶貨模式。大到羅永浩、賈乃亮、陳赫等明星,小到電商公司員工,已經發展到了「全民帶貨」的階段。
伴隨著市場熱鬧,帶貨的問題也逐漸暴露,羅永浩就被曝光出賣得小龍蝦已經長綠毛,雖然最後被證實情況並不真實,但也是行業發展中一個不可忽視的想像。連羅永浩這樣的大牌都會發生事故,更別說小主播了。
究其原因,還是沒有成熟的供應鏈系統。主播們把直播帶貨想的太簡單——不就是開個手機,點上燈,對著鏡頭一陣推銷嗎?如果能多想一層,他們會意識到:買他們貨的粉絲,絕大部分是認可了自己個人IP,賺得還是粉絲的錢,與商品質量沒有關係。
但直播帶貨不能光靠粉絲經濟,以羅永浩為例,首播時,萬眾矚目,成交額高達1.6億;到了7月份,直播一場成交額已降到500多萬。粉絲能支持一次、兩次,直播帶貨想要走的遠,還是要依靠高質量的供應鏈。
蘇寧拼購與南廣的合作,通過綜藝的方式賣貨,打破了傳統直播帶貨單調無聊的「複讀機」模式,加上蘇寧拼購上山下海建立的產地直賣供應鏈。截至目前,蘇寧拼購在全國範圍內建立了30座拼購村、36個產業帶基地、71家拼工廠、87個拼拼農莊,通過紮根一線、產地直供,為消費者提供低價好貨。