為什麼我要支持瑞幸咖啡,因為他們背後全是辛酸淚

2020-12-24 快貓咖媒

錢治亞的瑞幸咖啡

「好的咖啡,其實不貴。」到「小藍杯,誰不愛。」從2017年銀河SOHO的第一家門店,到2019年瑞幸咖啡登陸納斯達克上市,以僅僅不足兩年的時間內,瑞幸以「穩、準、狠」的手段,直擊消費者心理,快速形成品牌,創造了咖啡營銷史上的奇蹟,成為可以直接碾壓星巴克的國產品牌。

上市過後的瑞幸,如魚得水,以每股17美元,共募集資金5.61億美元。向國際開始進一步的擴張戰略,甚至還開發出智能無人零售戰略,推出無人咖啡機計劃。

也許是因為瑞幸的過於自信,也許是因為樹大招風,火速上市的瑞幸,還不到半年,就遭遇財務造假的尷尬局面,以做空中概股聞名的渾水聲稱,收到了一份長達89頁的匿名做空報告,直指國內網際網路咖啡品牌瑞幸咖啡數據造假,報告稱:「在瑞幸6.45億美元的IPO之後,該公司從2019年第三季度開始捏造財務和運營數據,已經演變成了一場騙局」。

且不說,這份報告的來源與出處,但是目標也明確,就是讓瑞幸徹底折戟,永遠無法翻不了身,在2020年5月12日,也就是指控財務造假並發表道歉聲明的一個月後,瑞幸咖啡宣布CEO錢治亞被暫停職務。

錢治亞,瑞幸咖啡真正的創始人,在2020年6月20日,瑞幸咖啡(中國)有限公司發生工商變更,錢治亞卸任法定代表人、總經理、執行董事,錢治亞卸任之後,並沒有放棄對瑞幸的股權,她還是瑞幸最大的股東。

可以說,錢治亞的卸任,是以犧牲自我,來拯救瑞幸,屬於典型的以退為進。根據啟信寶股東信息顯示,錢治亞持股83.33%,仍為公司最大股東和最終受益人。

手持美股,不是榮耀,是警惕

與外界猜測的「瑞幸風雨飄搖」、「大廈即將崩塌」截然不同的是,一切都並沒有發生,局面似乎還在掌控之中。瑞幸經過董事會的重組後,奇蹟般的沒有退市,在當地時間的16日,瑞幸咖啡同意支付1.8億美元的罰金,並與美國證交會達成和解。

中國人,是世界最優秀的種族之一,但臉面是最大的弱點。中國的企業,且不論優秀與否,都有一個美國上市的責任夢,在中國上市是為了賺錢,在美國上市,是為國民爭光。當美股上市之後,隨之而來的是一種滿足和鬆懈,這是所有中國企業的通病。

中國企業在美國上市之後,仿佛一切都感覺塵埃落定一樣,就等著滿盆滿賺,當然,這種態度不適用於所有的中國企業,因為在美國上市的企業終究都是少數,能殺入國際市場的已經很不容易,但是中國企業對國際市場的競爭殘酷程度的認識,始終比較單純。

明槍暗箭,有時候就在一天之間,這次的內部報告明顯是有備而來,資本是一種雙刃劍,它不會認識誰是自己主人,卻非常明白自己的敵人。可是華爾街的資本家卻更善於使用這種「誘敵深入」的戰略,收割中國企業的豐厚成果。

美國開放市場,允許中國企業上市融資,卻未必允許中國企業賺錢。

同意和解,但絕不同意指控

瑞幸咖啡發布聲明稱,公司已經與SEC就特定前高管和員工的偽造交易行為調查達成和解。SEC將向美國紐約南區地方法院提交擬議和解協議,需要等待法院的批准。瑞幸咖啡稱,公司並未承認或否認SEC的指控,同意向SEC支付1.8億美元的民事罰款。

在《美國陷阱》一書中,皮耶魯齊以身陷囹圄的親身經歷披露了阿爾斯通被美國企業「強制」收購,以及美國利用《反海外腐敗法》打擊美國企業競爭對手的內幕。 這是一場隱秘的經濟戰爭。

誰是渾水?一個專門以做空企業為盈利的公司,許多中企都是他的阻擊對象,創始人卡爾森·布洛克,畢業於南加州大學,主攻金融輔修中文,後攻讀了芝加哥肯特法學院的法學學位,在2005年就職於一家美國律師事務。

曾創辦過一家倉儲物流公司,他的第一仗就是東方紙業,2010年,卡森對在美國上市的中國公司東方紙業拜訪時看到,公司廢棄的大門、陳舊的倉庫宿舍以及無所事事的工人與財報描述大相逕庭,公司庫存也基本是一堆廢紙。

於是2010年6月28日,他召集了一批熟悉中國商業規則的人,在香港成立了「渾水公司」(Muddy Waters Research)。「渾水」這個名字取自中國諺語「渾水摸魚」,這個詞簡直一語雙關:既是指公司專門調查在資本市場裡「渾水摸魚」的公司,又指「在渾濁的水中更容易摸到魚」,先把水攪渾,然後再通過借券賣出的方式獲利

渾水公司自2010年創立以來共做空超過16家中概股,包括分眾傳媒、新東方、輝山乳業、安踏體育,以及芝華仕沙發的母公司敏華控股等,其中9家目前已經退市。

為瑞幸咖啡說一句公道話

瑞幸的錯,是財政問題,是企業的管理問題,目的是上市,但是出發點錯了,可是瑞幸的品牌不應該受此牽連,當瑞幸出事的時候,最痛心的也就是錢治亞,作為一個瑞幸的創始人,她的初衷肯定是想著多做好事,發展國產咖啡品牌,向世界品牌轉型,財務造假固然有錯,但也不能說瑞幸是一個丟人的國產品牌。

因為事件發生過後,很多人都在罵瑞幸如何丟人,可是試想一下,為什麼瑞幸的功績就沒有人說過好呢,瑞幸創造多少個就業,僅僅兩年,讓一個國產品牌衝出亞洲,為了開店,瑞幸經常和物業籤訂了「不平等條約」,瑞幸人期待的是,有一天,「紅旗」可以插滿整個世界,幹掉星巴克。

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  • 瑞幸咖啡背後的女王:錢治亞
    但是說起瑞幸咖啡,不管你是不是咖啡的忠實愛好者,你肯定聽過。張震和湯唯那迷人的微笑,肯定吸引過你。對,錢治亞就是瑞幸咖啡背後的那個女王,一手締造了她的咖啡王國。        一、錢治亞的工作履歷        錢治亞,第一感覺可能是個男性,但是其他是個女人,出生於1976 年 11 月。
  • 從一年前開始,我就覺得瑞幸咖啡有問題,為什麼?
    月,我的腦海中初次形成了一個認識:瑞幸咖啡的商業模式有問題,財務數據很可能靠不住,應該撐不了多久。2020年2月,在渾水發布做空瑞幸的報告之後,我仍然覺得它可以再撐幾個月。因為空頭的證據主要是微觀上的,無法在宏觀上證明公司造假;2020年一季度的疫情給了瑞幸一個機會,可以在財務上洗個澡。我確實沒有想到,瑞幸咖啡會在2020年4月2日(美國時間4月1日)就承認自己造假了。這次偽造收入的比例很可能是歷史上最大的之一:在29億元的營業收入當中,有22億元涉嫌偽造。
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  • 割資本主義韭菜的瑞幸咖啡
    那麼瑞幸咖啡的創始團隊,他們不知道這個道理嗎?他們都是土生土長的中國人,而且都是成功的商人,怎麼可能看不到這個問題,但是為什麼還要講這樣一個故事呢?因為這個故事對美國人的胃口!因為市場已經壟斷了,我已經可以收割市場了。那麼瑞幸咖啡是這樣的思路嗎?只是看似是這個思路。在這一個時間段內,瑞幸咖啡瘋狂的開設門店,尋找加盟商,發放優惠券,補貼客戶,在各大媒體網站上宣傳瑞幸咖啡優惠券眾多,新人免費喝咖啡,瘋狂促銷。
  • 我的瑞幸咖啡優惠券還能用多久?
    昨晚看到瑞幸咖啡自爆虛假交易,股價爆跌的消息,我的第一反應是:明天趕快把瑞幸2.8折的優惠券趕快用掉。這樣一家用資本主義市場的錢,請國人喝咖啡的「良心」企業,一定要「堅持」住啊!其實瑞幸一直就是用咖啡神話,打動著投資人,也用咖啡打折券打動著我……A輪到IPO只有10個月歐美人年均消費咖啡400杯,而中國人年均消費咖啡只有6倍,這是多大的藍海!從一開始,所有人都被瑞幸咖啡的故事打動著。瑞幸在2017年10月正式出現在咖啡江湖,一亮相即成為社會焦點。
  • 瑞幸財務造假22億,為什麼它不能好好賣咖啡?
    想要了解咖啡行業的全貌,可以點這裡看之前我們的咖啡行業深度測評完整版,點擊藍字即可查看《開咖啡館傾家蕩產?全案解析星巴克、瑞幸、自助咖啡、咖啡陪你…揭秘咖啡投資慘狀》。  原文較長,以下是瑞幸相關部分。  在中國,瑞幸已經成為規模僅次於星巴克的第二大連鎖咖啡品牌。  在強勢資本的助推下,瑞幸咖啡2018年前9個月虧損高達8.57億元。
  • 提升商業思維:瑞幸咖啡,不僅僅是咖啡
    事實上,這便是瑞幸狂奔的原點,在它起盤的時候,想的東西就和你不一樣。咖啡連鎖,似乎是靠補貼燒錢邏輯運行的,背後卻是出身於神州團隊的瑞幸咖啡管理層所相信的一套邏輯:新零售。用戶數據資產、供應鏈和產品資產全部數位化,然後用算法優化整個長鏈流程。
  • 小藍杯,誰不愛,支持瑞幸咖啡的理由很簡單
    錢治亞的瑞幸咖啡 「好的咖啡,其實不貴。」到「小藍杯,誰不愛。」從2017年銀河SOHO的第一家門店,到2019年瑞幸咖啡登陸納斯達克上市,以僅僅不足兩年的時間內,瑞幸以「穩、準、狠」的手段,直擊消費者心理,快速形成品牌,創造了咖啡營銷史上的奇蹟,成為可以直接碾壓星巴克的國產品牌。 上市過後的瑞幸,如魚得水,以每股17美元,共募集資金5.61億美元。
  • 瑞幸咖啡,Too Youny
    不過,瑞幸咖啡高速發展的背後,也備受議論,包括大額度補貼、大手筆廣告宣傳以及大尺度「碰瓷」星巴克,其中備受爭議的是它的虧損,據瑞幸咖啡透露,截至2018年12月底,瑞幸咖啡虧損高達8.57億元。作為創新創業口號嗓子都喊啞了的創業泥潭中的一員,快速燒錢裂變圈定用戶的方式可能是成本最大的,最疼的,但也卻是目前看來最為有效的,想要享受創業將會帶來的甜蜜果實,也必然要咽下創業初期佔據市場所要承擔的苦澀。這一切都是因為瑞幸咖啡Too Youny。
  • 瑞幸咖啡是否已經成功養成了辦公群體消費咖啡的習慣
    瑞幸咖啡放棄了聽證會。這對於瑞幸咖啡或許是個好事,放棄或許比起掙扎來得更加划算。瑞幸咖啡確定將會退市,這將意味著瑞幸咖啡在美國資本市場中已經失去了地位,在二級資本路上走不通了。瑞幸咖啡退出了活躍的二級市場。這是否意味著,它將消失在消費者的視野?並不意味。消費者並不全是投資者,消費者更加在乎的是,產品是否符合他們的消費觀,他們是否養成了對產品的消費依賴,商家是否提供足夠好的服務等。如果財務造假沒有給消費者直接帶來損害,大多消費者並不會因此而放棄出於對產品的性價比的原因而購買。
  • 為什麼一看到泡泡瑪特,我就想起瑞幸咖啡?
    一看到泡泡瑪特,我就想起瑞幸咖啡。這顯然對泡泡瑪特不公平。畢竟泡泡瑪特是實打實賺錢的。另一邊,這對瑞幸咖啡也不公平。我賠錢歸賠錢,但我好賴在正經賣東西。將賭狗文化傳承,對準年輕人腎反射區猛攻這種事兒,我瑞幸沒幹過。
  • 一夜損失10億美元 揭秘瑞幸咖啡背後的男人陸正耀 | 風眼前線
    跌得太慘是因為前期狂奔貪高,1年2000家門店、18個月納斯達克上市,瑞幸一度成為全亞洲募資規模最大、估值增長和上市速度最快的造富神話。2月1日,調查機構渾水研究收到了一份長達89頁的匿名做空報告,指出瑞幸咖啡捏造公司財務和運營數據。兩個月後,瑞幸承認帳面存在22億虛假交易,一時全網熱議:該來的還是來了。此時回顧瑞幸的三年造富路,一切都離不開一位商場老手——陸正耀。
  • 瑞幸咖啡脫險!中國咖啡還有明天
    兩個小哥做好一杯咖啡遞給我,我問他們知不知道最近你們公司發生了什麼事情,自己有沒有什麼準備。瑞幸近況:由增量轉向存量市場開發   因為瑞幸在今年四月初爆雷之後再無發布業績報告,因此了解公司經營近況只能通過其高層透露的消息。
  • 優惠券要不要趕緊用掉?瑞幸咖啡董事長這335字回答了
    圖片來源:@luckincoffee瑞幸咖啡瑞幸咖啡董事長陸正耀今天也在微信朋友圈回應稱,「我個人非常自責。無論獨立委員會的最終調查結果怎樣,我都會承擔應有的責任。」董事長回應:我非常羞愧、痛心4月5日,陸正耀在朋友圈中表示,「感謝很多朋友的關心問候。出事以來,我非常羞愧、痛心。」
  • 瑞幸咖啡,品牌營銷的歷史選擇?
    為什麼從這個角度來講,主要是因為關於瑞幸如何一步一步割美國資本韭菜的分析文章比比皆是,我就不多說了,咱是混內容圈的。鮑德裡亞在《消費社會》中說到:「被用來消費的東西絕不是作為單純的產品, 而是作為個性服務,作為額外贈品被提供的。」
  • 瑞幸咖啡翻車記 || 品牌剖析
    星巴克用了近20年才實現的門店數量,瑞幸只用了1年多時間。支持瑞幸門店飛速擴張的動力就是雄厚的資金實力,而這一切都歸功於資本的助力。可以說瑞幸是含著金湯匙出生的,大老闆陸正耀自帶充足資金開始創業,並且對於資本的掌控可謂精通。
  • 當年,瑞幸是「如何」打動投資人的?|資本|星巴克|融資|咖啡|造假|...
    本質上,它們的用戶畫像和價值主張不一樣,相比於星巴克的客戶,可能要享受那裡的環境。很多年輕人也想喝咖啡,但因為價格太高或者不太方便,而沒有選擇消費。瑞幸非常敏銳地捕捉到了這一點,並且給他們提供了一個非常時尚、年輕的價值主張。很多年輕人潛在的消費需求,就被瑞幸這樣一個消費模式給喚醒了。除了品牌,相比星巴克,瑞幸的產品也經常被大家討論,評價不一。
  • 瑞幸咖啡造假事件反思
    事實上瑞幸對品牌的投入現在來看依然非常成功,因為我們沒有發現有人覺得因為便宜,選擇瑞幸感到「丟人」,反而因為品牌(代言人、包裝)和性價比受到白領喜愛,在營銷定位上較為成功。我不認為咖啡作為日常消費在中國是偽需求,因為在2019年,中國區速溶和即飲市場規模達到500億。
  • 「瑞幸咖啡事件」比咖啡本身更提神!當心成為連環炸雷!
    因為A股長期走熊,因為燒錢戰爭2.0中共享單車一地雞毛,因為中美在經濟磨蹭中激發了強烈的愛國情感,因為這幾年,「快」這個字大概已經等於了騙……而瑞幸正巧就是把這所有關鍵詞融合到了一起!股票,燒錢搶市場,赴美上市,快到秋風掃落葉……而正巧,唯一不相信他的中國人,有14億之多!
  • 要不是因為這個負面消息,你聽過瑞幸咖啡嗎?
    在2019年4月到2019年11月,瑞幸咖啡被財政部門檢查發現,其存在虛假交易額,虛增收入21.19億元,虛增吃貨成本費用12.11億元,虛增利潤9.08億元。如此龐大的造假虛增金額,讓許多網友都質疑誠信有問題,但似乎也沒有影響瑞幸咖啡門店的正常營業,其銷售額還是依然有增無減,並沒有影響銷售額。