電商節「三國殺」!從4年前的919顛覆日到今天萬眾矚目的919樂迷節，樂視憑藉生態的力量，獨自撐起了中國第三大電商節的同時，也宣告著阿里雙11和京東618「二人轉」時代的結束。
阿里雙11、京東618、樂視919樂迷電商節是中國網際網路領域最知名的三大電商節，也是每年用戶為之「剁手」的節日。但與雙11、618聯合全平臺企業狂歡不同，919樂迷節卻顯得非常獨特，它是電商市場上唯一的由一家公司撐起的電商節。
9月6日，樂視在北京召開「生態之巔 狂歡之夜」的「購玩美」戰略發布會，樂視生態O2O銷售平臺總裁張志偉透露，919樂迷節預計銷售收入40億元，並將拿出10億豪禮回饋樂迷，並邀請李宇春、蔡依林、周筆暢、華晨宇、大張偉以及洪荒少女傅園慧等明星大咖與樂迷一起共享「919生態狂歡夜。」
消息一經公布，919樂迷電商節迅速佔據各大頭條，也成為與京東618、阿里雙11齊名的第三大電商節。從4年前的寂靜無名到現在萬眾矚目，樂視商城如何快速做到了這一點?如何在阿里雙11、京東618兩大電商巨頭壟斷下的市場格局下成為第三極?
電商節從「二人轉」到「三國殺」，在業內看來，這是樂視商城的勝利，更是生態電商的崛起!919樂迷節的成功，在於它的名氣、用戶福利以及用戶服務上，都完全秒殺雙11和618，這是樂視919樂迷節短期內迅速崛起的秘密。
三國殺之名氣：919樂迷節比肩雙11、618
電商節、購物節林立的中國網際網路，為什麼只有919樂迷節能令用戶如此瘋狂、令樂迷們瘋狂?
「國內三大電商節，我只為919樂迷節瘋狂買單!」在樂視創始人賈躍亭的微博評論區，以及樂迷社區的論壇當中，類似的帖子不勝其數。這些都是跟隨樂視一路成長而不離不棄的鐵桿粉絲。
樂迷社區中，每天有3000+萬的樂迷，以每天5000+的話題探討樂視的一切。而在919期間，這些話題探討均轉向919樂迷節，充滿了「公司對樂迷們如此厚愛，我們把超級電視、超級手機買光」的類似帖子。
對於習慣於貨比三家的網絡購物用戶，他們為何對樂視919樂迷節如此迷戀，並提前設置好開搶時間?對於樂迷們如此的瘋狂示愛，在中國網際網路形形色色的購物節中並不鮮見。是什麼令樂迷們對樂視如此充滿信仰?
在行業看來，這是一個值得深思的話題;但在樂迷用戶看來，答案卻非常簡單——相信樂視，因為她總是給我們最好的!也是對樂迷、對用戶最豪爽的!
這是行業追尋的答案，也是樂迷及用戶對樂視的過往而做出的最好回報。因為，樂迷對樂視919樂迷節瘋狂支持的背後，同樣也是樂視對樂迷們的瘋狂付出。兩者的關係，就如同是融入血脈的家人，彼此攜手，相親相愛。
「4年的風雨兼程，4年的艱辛執著，成就了919樂迷節今天中國電商領域第三大電商節的地位，成績的取得均源於樂迷的厚愛。」張志偉發布會上表示：「對於樂迷，內心最充滿感動的是無論我們做什麼樣的決策，無論我們發出什麼樣的產品，無論我們提供什麼樣的服務，樂迷朋友們一直對樂視保持包容，保持寬容，而且甚至不斷的鼓勵我們。因為有了你們的鼓勵，所以我們註定不會孤單，註定會在他們的鼓勵下創造奇蹟。」
去年919樂迷節，就是在樂迷們支持下創造的一個奇蹟：樂視全生態總銷售額17.8億，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機總銷量突破59.4萬部，智能硬體總銷量突破120萬件。樂視商城創電商行業電視單日單品牌銷量，銷售額記錄;超級電視創電視行業單日單品牌銷量、銷售額記錄。
今年919樂迷電商節，樂視或許再度創出一個新的天量銷售記錄。據張志偉介紹，今年919樂迷節，樂視全生態銷售收入預計將突破40億元!超級電視、超級手機的銷量也將創下一個新的銷售記錄。為了與樂迷們歡度，還準備了10億壕禮，拉來李宇春、蔡依林、華晨宇、大張偉等眾多一線明星，為樂迷們奉獻一場「919樂迷狂歡夜」。
10億壕禮，大咖雲集的樂迷狂歡夜，這是樂視用愛燃燒出來的對樂迷們表白!作為回報，樂迷用「買光!買光!買光!」的誓言，也是用愛對樂視給出的愛的表白。
燃燒的愛，令雙方都更為迷戀!執手前行。
三國殺之用戶服務：919樂迷節虐殺雙11、618
919樂迷節，雖然尚未迎來正式開啟，但通過樂迷們在論壇及社會化媒體上的表現，卻可以發現樂迷們對919樂迷節的歡迎，其實是被樂視一直以來強調的極限科技、完整生態、奢侈服務而打動。
919樂迷節能在短期內取得用戶認可，在於919樂迷節與雙11以及618相比，她更為關注用戶價值。與阿里、京東的平臺型及自有平臺型電商售賣其他廠商的產品不同，樂視商城售賣的均是樂視生態產品。
平臺型與生態型電商的最大不同是，平臺型電商對用戶利益、特別是用戶價值並不放在第一，它只是其他企業產品的售賣平臺，真正對用戶負責的其實是那些產品廠商。平臺型電商並不是對用戶的第一負責人。而樂視商城作為生態型電商，其售賣的產品都是樂視生態內的產品，因此它可以第一時間關注到用戶的利益。
值得一提的是，用戶價值第一是樂視生態最核心的企業價值觀。與其他企業強調的企業價值第一、社會價值第二、用戶價值第三不同的是，樂視一直將用戶利益擺放在第一位，而企業價值則被放到第三。
將用戶價值置於第一位置的樂視，真切地付諸行動並得到完美落實。與傳統廠商相比，樂視超級電視質優價廉。而傳統企業給用戶的是低配置的產品，某些型號在價格上與超級電視相比雖然較低，但因配置低反而是一個暴利的價格。因為，傳統廠商對用戶提供的低配高價的產品，是對用戶的不負責任。因為，當電視產品變成大屏網際網路的容器，變成內容和網際網路服務載體的時候，對晶片，對主板，對UI系統提出更高的要求，需要極高的配置，如果不能則很多網際網路服務都沒法享受。
樂視超級電視，對於影迷愛好者來說，好比是一個神聖的殿堂，有著龐大的豐富內容。再配合本身極致的工業設計以及極高的硬體配置，有著非常好的交互和流暢的體驗，可以讓迷愛好者不僅僅能夠看到豐富的大片，最關鍵的是最新內容也可以保證用戶能隨時隨地觀看，而且更新的速度，觀看的體驗，音質的效果……都是遠遠超越我們的行業的競爭對手。對於會員而言，樂視每年能提供400多場音樂發布會，用戶在家就可以享受樂視音樂帶來的視覺和聽覺享受。
對於網際網路原住民而言，最核心的一個服務是遊戲。而超級電視，是中國最大的第一大屏遊戲平臺，同時也是第一體感遊戲平臺。國內基於大屏的百分之百的遊戲都在超級電視上呈現，有超過90%的精品遊戲在這個平臺上進行首發。
為什麼?因為很多遊戲、供應商發現，他們的遊戲在別的電視平臺上根本沒辦法運行。原因是配置太低、底層技術差、交互太差。而超級電視除了遊戲本身之外，還跟遊戲匹配各種設備，包括槍、遊戲手柄……可以讓樂迷們玩遊戲的時候得心應手，如臨其境。
對於有寶寶的家庭，超級電視可以給你更全面的愛和保護。兒童教育，最怕的是什麼?是電視裡各種沒有分級的內容，以及和兒童教育相關的內容貧乏。但超級電視，就是一個兒童教育的專業平臺，有全中國最全的兒童教育資料庫，同時對於很多動畫片，很多的片子我們實行雙語的字幕和雙語語言。最值得一提的是，超級電視還做了分級機制以及防沉迷系統，真正保護兒童，教育兒童。
在服務上，超級電視做到了極致;在科技上，同樣做到極致。超級電視上的智能語音功能，通過大數據的對比，不管用戶說的是四川話還是安徽話，山東話，或是上海話，你的電視會聽你的語音輕鬆的進行內容的調動。當然，你都可以不用搖控器，用你的手勢就可以非常自然從容的控制你的超級電視。通過超級電視撥打手機或者通過超級電視撥打超級電視，最後形成非常非常自然的，非常非常有效的，充滿親情和溫度的這種面對面的溝通。
時刻關注用戶家住的產品，在更為充滿服務意識的樂視商城上，自然能取得更大的用戶認可。
三國殺之用戶福利：919樂迷節秒殺雙11和618
919樂迷節，能在短期內迅速崛起，還在於它在用戶的福利上比阿里和京東更為大方!特別是在樂迷的回饋上，919樂迷節堪稱不計成本。此次919樂迷電商節，樂視就拿出了10億壕禮，在919樂迷狂歡夜上更現場送出千萬元獎品以及超級汽車壓軸大獎。
這樣的場景在阿里雙11、京東618的舞臺上，很難見到這樣的畫面。在雙11和618電商節中，給用戶提供福利的更多是銷售產品的企業，而不是平臺方。但在樂視商城，除了其他生態提供的福利外，還包括樂視商城本身為樂迷提供的福利。
今年919樂迷電商節，樂視商城便給用戶提供了8大權益。據樂視生態O2O銷售平臺高級副總裁、樂視商城負責人趙一成介紹，第一重權益是買會員送硬體。919當天，只要商城買會員，0元送超級手機、超級電視，最高省4425元。比如，只要買七年六個月的影視會員就可以拿走一臺65吋的超級電視，而且加贈一個436元的生態大禮包，力度非常強大。
除此之外，還有定金翻番、每天億元禮包大放送、全場免郵、抽獎等福利。比如，在9月6號到9月18號，只要在樂視商城付定金，就可以提前鎖定享受定金翻番的活動，預付50塊錢其實就可以抵100，實際上是立省50塊錢;第三重權益，在樂視商城裡樂豆抵現金。在8月31號到9月19號之間，只要每天上樂視商城就可以領到310個樂豆，連續籤到最多可抵60元。
融合了極限科技、完整生態、奢侈服務的超級手機和超級電視，現在再加上寄託了樂視對樂迷們滿滿愛意的壕禮，難怪樂視能一年創造兩個電商節——414內容生態電商節和919樂迷電商節。
對於美國用戶而言，他們在亞馬遜上購物的性價比並不突出，更需要支出一筆很昂貴的物流費用。但樂視卻解決了用戶的後顧之憂——免費送達。而且，電視、手機的價格相比市場銷售價格更便宜。
以40英寸液晶電視為例，市面上同類產品售價大約在1700到2000元，然而在樂視919樂迷電商節上，超級電視X40S的硬體售價僅為1599元，用戶只需1470的會員費，便可以得到3年價值1470元的超級影視會員，還可以免費得到一臺超級電視X40S，立省1599元。
樂視之所以敢有如此大膽令其他廠商無法完全效仿跟進的策略，與樂視「平臺+內容+終端+應用」的開放閉環生態系統相關。從商業模式的角度來說，樂視可以通過其他層面來獲取利潤，而不靠硬體賺錢。由於這個生態系統「環環相扣」，因此可以通過跨界創新打破生態邊界，整個體系運營過程中會發生強化反，並產生新的價值。
而多重優惠下以及為用戶提供極限體驗的樂視電商節，收穫用戶好感自然輕而易舉。由此看來，919樂迷節不火都難。