此前劉姝威教授曾撰文質疑樂視模式在業內引起極大反響，認為樂視的銷售模式屬於賣一臺虧一臺，質疑正常的商業效益。而樂視方面顯然並未認真聽取並採納劉教授的意見，在919樂視商城樂迷節中，樂視不僅沒聽取劉教授意見提高定價保證銷售利潤，且直降500元，樂迷節樂視商城銷售額達17.8億，其中超級電視銷量突破38.2萬臺，手機突破59.4萬部。
白送模式初現端倪
硬體免費的口號已經喊了多年，不少大師也以「羊毛出在豬身上」為傳統企業打氣，但鐵哥與許多硬體公司接觸，對硬體免費仍然是十分牴觸的。
誠然，賺硬體錢是工業時代的產物，傳統企業習慣硬體製造但短於商業模式創新，網際網路公司雖懂商業模式但自身資源生態短板又無法支撐其偉大願景。因此，我們不難發現雖然都在喊硬體免費，但企業的最大收入依然來自硬體，從手機到電視無一例外。
此次樂視則不同，降價500元之後，40吋電視硬體收費僅為499，幾乎已經是白送。而樂視方面的主要收入則來自網際網路電視生態的服務費用，這又是大家都懂的道理：硬體免費，靠生態活得更好。
雖然道理簡單，但絕大多數企業僅僅停留在「懂道理」層面，未敢真正施行。其中原因也很簡單：硬體免費是真理，但並非絕對有效。
什麼樣的公司能做硬體免費？
硬體免費絕非對所有企業都有效的真理，這是毋庸置疑的，這也是網際網路公司以及傳統硬體公司都不敢貿然推行硬體免費的重要原因，鐵哥以為硬體免費公司最起碼要滿足以下三個條件：
其一，有良好的網際網路基因
鐵哥此前曾糾結「硬體免費公司究竟是網際網路公司還是硬體公司」，時至今日終於想明白，硬體免費的公司應該是一家徹底的網際網路公司。原因在於，硬體免費也就意味著企業的商業模式以及研發模式均要發生根本性變化，由以往硬體為中心變為如今生態為中心。
這也意味著硬體免費公司必須是一家具有濃厚的網際網路基因公司，能夠迅速調整並適應新的商業模式下對傳統工作方式的衝擊。從這方面看，鐵哥尤其不看好傳統硬體製造企業轉型硬體免費，原因很簡單，傳統硬體製造企業經營多年已經習慣靠硬體製造獲取利潤，如今硬體免費等同於企業要推倒已有所有的模式及成績，難度實在太大。
其二，有健康的硬體生態系統
網際網路電視成為當今網際網路公司追逐的新熱點，各大企業紛紛造電視以搶佔所謂的客廳入口，但鐵哥以為相當部分企業的算盤是要落空的。
原因在於，雖然網際網路公司都號稱有內容以及生態，但鐵哥以為絕大多數所謂的生態都是半成品，有網際網路電視以影視內容為主打，有以遊戲為主打……但鮮有集大成者。
近日程益中宣布加入樂視體育，並對外展望了樂視體育的前景，即以內容為切入，以網際網路化手段為直播或互動方式，以增值服務提供收益，電視機當然是其中最重要的載體。
通過程益中的表述不難發現，真正健康的硬體生態系統是需要有內容、有網際網路平臺以及有用戶的，三者缺一不可。此中樂視有影視庫，並大力發展體育直播業務，有電視、手機播出平臺，也有海量用戶支撐。有生態系統支撐，即便硬體免費企業依然可以活得很舒服。
環顧四周，尚未看到同類企業。
其三，羊毛出在豬身上
許多營銷大師都樂於談「羊毛出在豬身上」，以為企業在硬體不賺錢甚至虧損但可以通過商業模式創新在其他方面彌補。道理很淺顯，但真正的豬無非也是以下兩種，但能做到的真的不多。
1. 生態賺錢
如前文所言，硬體免費企業可以靠生態賺錢，這也是絕大多數企業都選擇的方法。但由於其生態自身缺陷使得生態根本無法賺錢，以某傳統企業所產網際網路電視為例，雖然名為網際網路電視，但網際網路內容極少，卡頓現象頻發，網際網路成了裝飾品，用戶購買電視仍然是買硬體，生態怎能賺錢，硬體又怎能免費？
2. 第三方企業
此次樂視商城樂迷節在銷售模式上是有很大創新的：引入易到用車和打令為919贊助，同時加上一億對賭協議。這等於為樂視電視的營收增加了雙保險，既有生態賺錢又有第三方企業贊助，樂視自然可大膽進行硬體免費。
而無論是易到亦或打令，當然是希望樂視生態能夠幫助自己佔領客廳，這也就意味著當樂視電視佔領相當部分家庭，樂視生態將成為客廳場景下的移動應用分發平臺，企業贊助也就不足為怪。
當用戶對生態付費還在培養期時，第三方企業贊助可極大減輕企業硬體免費的壓力，樂視已處在絕對領先地位。
劉姝威老師作為證券資本方面的專家對零售以及網際網路商業模式知識顯然是有欠缺的，此次樂視商城樂迷節希望能給劉老師很好的啟迪，待真的完全免費時希望不要大驚小怪。
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