3個月走了兩任總經理 泰國第二大功能飲料卡拉寶在華屢屢受挫

2021-01-18 界面新聞

距離廣州卡拉寶飲料有限公司發出總經理離職通告已經過去8天了,至今尚無繼任者出現。這家本想在中國市場大展拳腳的泰國第二大功能飲料品牌,再一次面臨總經理空缺的局面。

6月21日,卡拉寶中國總經理黃寶離職的通告迅速在快消圈流轉。通告稱,黃寶因個人原因辭去所有職務,他在卡拉寶的最後工作日是6月20日,公司會在未來幾天宣布新的人員架構。 這已經是卡拉寶在3個月內第二次發生高層管理人員變動。今年3月底,黃寶的前任黃欽鑑遞交了辭職申請。

廣州卡拉寶公司品牌主管對界面新聞表示「領導們在開會討論」,截止發稿前未能收到相關回復。

對大多數中國消費者而言,綠色聽裝的卡拉寶還是一個陌生的存在。

卡拉寶的名字來源於一支在泰國炙手可熱的搖滾樂隊Carabao。2002年,泰國樂隊主唱Aed Carabao和其好友泰國富豪薩西恩·賽哈西特(Sathien Setthasit)共同創建了Carabao能量飲料品牌,據卡拉寶中國官網介紹,包括中國在內、卡拉寶已經進入全球超過24個國家和地區。

2007年該能量飲料還在以一般貿易的方式出口到中國銷售,直到2012年9月卡拉寶才建立了中國公司。彼時,紅牛已經進入中國市場17年,並牢牢佔據著中國市場功能飲料第一品牌的寶座。

但據公開報導,卡拉寶中國團隊的真正搭建是在2017年初、原紅牛廣東負責人黃欽鑑出任公司總經理後。黃欽鑑引入人和資本,搭建了中國市場的骨架,團隊初建多以「前紅牛人」為主,他們並未做好市場開拓,導致卡拉寶首批投入和產出倒掛。雖然上述內容未經卡拉寶官方證實,但2018年3月黃欽鑑離職,外界普遍認為跟業績不好有關。

北京商報報導稱,2017年卡拉寶銷量在1億罐左右,但其中一半積壓在經銷商手中,而卡拉寶指定的該年計劃是在中國賣出1.7億罐產品。

2017年8月,卡拉寶在北京舉辦了中國首場品牌發布會。左為黃欽鑑

今年4月赴任卡拉寶中國總經理的黃寶,此前是娃哈哈華南區總經理,他一接手便開始著手解決黃欽鑑的「遺留問題」——通過1:1換貨原則解決經銷商渠道中大量臨期貨品的問題;同時,在渠道策略上,也顛覆了前任黃欽鑑注重體育營銷的紅牛模式,轉而推行娃哈哈藉以立足的「農村包圍城市」路線,重點在低線城市投入大量資源。然而,新策略執行還不到3個月,黃寶也離職了。

處於動蕩中的卡拉寶在中國市場上一直也並未能取得此前它期待中的成績。

尼爾森數據顯示,國內功能飲料市場上,卡拉寶的市場佔有率也僅為1%。同樣來自於泰國的紅牛市場佔有率達59%,緊隨其後的是樂虎和東鵬特飲,兩者佔比分別為11%和9%。此外,與卡拉寶份額相同的品牌還有啟力、魔爪和華彬推出的戰馬。

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    不過,卡拉寶一邊在商超進行渠道收縮,一邊將線下主要渠道聚焦到了中石化和中石油的便利店。卡拉寶北京工作人員對北京商報記者表示,卡拉寶現在多在「兩桶油」渠道銷售。並稱,「我們和中石化、中石油是戰略合作。」卡拉寶官方公眾號顯示,卡拉寶近期較大的促銷活動也都圍繞「兩桶油」便利店開展。
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  • 統一企業2019營收衝破1030億 卡拉寶將能量飲料生產轉至泰國 |...
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  • 定位尷尬 卡拉寶難逃業績下滑
    青島海上馬拉松賽後包內出現的過期卡拉寶飲料,讓後者再次回歸公眾視野。和紅牛一樣,卡拉寶也來自泰國,雖然卡拉寶已經是泰國市場上第二大受歡迎的功能飲料品牌,但進入中國市場後的表現卻一直不盡如人意。2017年,卡拉寶在中國成立公司,高調布局中國市場,頻頻贊助賽事,並完成了超過2億元的不錯成績。
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    近年來,隨著國內功能飲料市場的爆發,紅牛、東鵬特飲和樂虎分別位居前三。作為中國歷史最悠久的功能性飲料品牌,紅牛已經佔據了中國一半的市場份額。後來,由於與泰國紅牛的糾紛,華彬集團推出了主打產品戰馬,為了避免日後更大的衝擊,從而擺脫對紅牛的依賴。然而,國內功能飲料市場動蕩不安,現在一種新的功能飲料——卡拉寶出現在大家面前。
  • 中國紅牛前途未決,但600億元的功能飲料藍海激戰已開打
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  • 卡拉寶半年才賣4900萬,對標的紅牛一天就賣7300萬……
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  • 功能飲料市場競爭加劇 戰馬和魔爪哪個飲料好喝?
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    近日,國際知名能量飲料品牌卡拉寶發起的「參與群雄奪寶,贏38888大紅包」活動,引發了一輪全民搶紅包熱潮,卡拉寶的綠色罐裝在各平臺刷屏,成為年輕人擁戴的新一代網紅飲料。「現金紅包」一直是最能直接觸達消費者的營銷方式,通過簡單直接的利益刺激,達到品牌的最大曝光。僅在2019年春節,就有數十家品牌參與「紅包大戰」。
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    如今活躍在市面上的功能飲料大致可分為三類:運動飲料、牛磺酸飲料和維生素飲料,從最初的小眾市場到千億規模,功能飲料領域吸引了不少新入局者,它們紛紛拿出刀叉,試圖從中分得一塊蛋糕。 然而在黑馬頻出的功能飲料市場上,多數品牌都只是曇花一現,它們不僅沒能成功切走蛋糕,反倒丟了刀叉,最後只能狼狽收場。
  • 這些功能性飲料你還敢喝嗎
    來看權威的比較試驗功能性飲料是指通過調整飲料中營養素的成分和含量比例,在一定程度上調節人體功能的飲料。近日,由深圳市消費者委員會指導,深圳市福田區消費者委員會聯合深圳市寶安區消費者委員會對10款功能性飲料進行了比較試驗:測試品牌國產商品(7款):國產紅牛、東鵬、樂虎、中沃體質能量、魔爪、力保健、戰馬進口商品(3款):奧地利紅牛、泰國紅牛、卡拉寶
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    佩奇出生於1960年,出生於一個林姓的泰國華人製藥世家,赴美國留學學習市場營銷,但是畢業之後他心思絲毫不放在家族生意上,反而是去拍電視、做演員以及出唱片。於1987年發行第一張專輯ธรรมดา...มันเป็นเรื่องธรรมดา;2007年發行第二種專輯Let's Talk About Love,直到2010年還發行了3首單曲。
  • 商標糾紛未完結 中泰紅牛大戰一觸即發 泰國天絲在華再投10億搶市場
    5月19日,全球紅牛品牌及「紅牛」商標的創始者和所有者泰國天絲集團宣布,未來三年將對其在華業務進行一系列投資,總額高達10.6億人民幣。在紅牛商標糾紛尚未塵埃落定之前,泰國天絲集團早已密謀進攻中國紅牛的對策,包括推出安奈吉和進口紅牛兩大單品,而作為「防守」的中國紅牛則努力和「泰國紅牛」劃清界限。但無論從歷史遺留問題還是當下市場的正面交戰層面來考慮,雙方勢必要糾結纏綿許久。
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    前有中石化賣咖啡,今有中石油做功能飲料,「兩桶油」的   推出自營功能飲料也是中石油在非油品業務上的另一舉措。   肥水不流外人田   相比其他的功能飲料品牌,中石油最大的「富礦」可能就是自己龐大的便利店門店數量。   根據官方數據,截至2019年上半年,中石油在全國運營品牌加油站2.1萬座,其中有1.9萬座設置崑崙好客便利店,營銷網絡覆蓋全國31個省、區、市,年收入達223億元。
  • 背靠1.9萬家便利店賣功能飲料,中石油勝算幾何?
    來源:時代財經TF圖片來源:視覺中國前有中石化賣咖啡,今有中石油做功能飲料,「兩桶油」的副業可謂越來越多。近日,中石油安徽銷售公司自有新品「好客之力」亮相2020年工作會議暨三屆四次職代會,該產品的銷售啟動儀式在非油展銷區舉行。
  • 愛喝飲料的看過來,2020年功能性飲料比較試驗報告
    通過前期調查,約27%的消費者擔心功能飲料中含糖量過高,引起肥胖;約28%的消費者關注功能飲料的咖啡因含量;5%消費者會從功能飲料中補充營養素。 結合前期調查結果,本次比較試驗的樣品選取了10款功能性飲料,模擬消費者在線上平臺及線下商超購買,包括7款國產商品:國產紅牛、東鵬、樂虎、體質能量、魔爪、力保健、戰馬;還有3款進口商品:奧地利紅牛、泰國紅牛、卡拉寶。其中5款為保健食品,5款為非保健食品,保健食品會在產品外包裝上進行功能宣稱。