日本樂購仕:重點發展中國市場的商業布局

2020-12-18 環球網

本文轉自【人民網-人民日報海外版】;

當前,新冠肺炎疫情仍在全球蔓延,不少外國企業仍面臨著需求不振、供應鏈受阻、資金壓力上升等多重挑戰,經濟寒潮遠未退去。

但是,作為世界經濟最重要的增長引擎,中國已經實現經濟總量和對外貿易的同步回正。率先復甦的中國市場,給大量跨國企業帶來濃濃暖意。

日前,本報記者採訪了幾家跨國企業負責人,聽他們講述疫情下在中國市場發展的故事。

日本樂購仕:

「32家日本企業等著上我們直播間」

「到昨天我們做了16場直播,現在還有32家日本企業等著上我們直播間。」樂購仕(Laox)中國總經理傅祿永近日對本報記者聊起今年以來的獨特經歷。

因疫情影響,全球零售業均受到不同程度的挑戰。作為日本最大的綜合商品免稅企業,樂購仕的經營也面臨衝擊。傅祿永透露,疫情發生後,日本樂購仕門店每月顧客數量大幅下降。

「您過不來,我們來。」抱著這樣的念頭,傅祿永萌生了「跨國直播」的靈感,他試探性地跟日本企業溝通,一場場直播下來,真的激起了一樁樁跨國生意的「浪花」。

「我們跟許多年銷售額在100億日元左右的日本中型企業合作,它們有到國外發展的欲望,卻沒有獨立闖蕩中國市場的實力,樂購仕提供了很好的平臺。」傅祿永說。目前,樂購仕已攜手超1000家日本中小企業走進中國市場。

而疫情之下能將合作黏合得越來越緊密的,關鍵還在於中國市場的需求。

疫情發生後,樂購仕在日本國內銷售業績下降,在中國則是上升狀態。「防疫物資需求加大,網上消費增加,再加上復工復產、經濟恢復,大家的消費信心也在提升。」傅祿永認為,這三大因素一起推高了樂購仕在中國的業績。

在日本,直播電商還是「新詞彙」,一開始很多供應商半信半疑。但真實的銷量有足夠的說服力,「到後來他們越來越喜歡,有的已經開始籤預約合同」。16場跨國直播下來,松下電器、東芝、漣泉大江戶、平安津村等日本品牌負責人都來到了樂購仕的直播間。

看好中國消費升級的趨勢,更看好年輕消費者的未來,樂購仕在中國市場開始了更多嘗試。今年9月底,位於上海綠地全球商品貿易港的樂購仕日本館重裝升級,打造成以日本動漫IP為主題的日本動漫館,近600種不同類型的手辦亮相館內。

「強調體驗性消費,滿足中國年輕人的消費訴求,這是未來的主打。」傅祿永說。

有意思的是,在向國內引進日本產品的同時,樂購仕也開始反向輸出中國產品和服務。幾個月前,樂購仕新概念旗艦店落地日本大阪核心商圈,同時也帶去了中國的「網紅」茶飲品牌,贏得了日本年輕人的喜愛。

現在,樂購仕的方向很明確:面向全球消費者大力發展線上業務,進行日本本土零售的轉型,重點發展中國市場的商業布局。

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