文：蔣南
根據相關數據顯示，在過去2019年，我國網購交易額突破1萬億，成為了名副其實的網購大國。而在國人龐大的網上消費能力下，也使得電商頭部玩家阿里、拼多多、京東賺得盆滿鐸滿，至於那些知名度較低，商品種類匱乏的電商平臺，也在競爭激烈的大環境下遺憾離場。
不過，雖然國內電商市場通常都呈現出阿里、京東、拼多多三足鼎立的格局，但卻有這樣一家低調的中國電商巨頭，避開京東、阿里在中國市場的圍剿，將市場定位在美國，一年銷往海外的服飾高達300億，估值超過1000億，但由於定位問題，使其在國內鮮有人知，這家電商平臺便是——SHEIN。
近期，風險投資數據公司CB Insights發布了世界上最有價值的獨角獸公司榜單，字節跳動、快手、大疆、滴滴等國內知名企業都在其中。令人意外的是，SHEIN也在該榜單上。CB Insights對SHEIN給出158億美元的估值，折合人民幣1036億元，基本上與大疆創新屬於一個級別的。但就知名度而言，SHEIN遠不如大疆，這使得SHEIN顯得非常神秘。
據有關資料顯示，SHEIN品牌成立於2014年，發展至今已有6年的時間，最初是以成為線上Zara為目標。SHEIN之所以在中國不出名，主要有2個原因：
一方面，由於SHEIN非常低調。很少有媒體對該品牌進行報導，之前也有媒體發表過一些關於SHEIN的文章，但很快被SHEIN發現，並要求媒體刪除。值得一提的是，文章並沒有夾帶SHEIN公司的負面消息，但SHEIN給出了一個簡單的原因，它想保持「低調」。
另一方面，SHEIN業務非常小眾。SHEIN是一家跨境電商公司，主要以歐美用戶為主，產品以快時尚風格為主。公司成立之初就沒有將國人當成銷售目標，所以國內用戶不了解SHEIN也在情理之中。
SHEIN的產品之所以能在海外市場取得成功，並吸引消費者的注意，最根本的原因就在於它的高性價比。
Sheln的發貨倉庫位於廣東佛山，在洛杉磯還有一間轉運倉。一件衣服從廣東發出，到洛杉磯再到美國消費者手中可能需要耗費近十天的時間。但即便如此，仍有不少美國人在該平臺上忍不住「剁手」。因為國內外用戶存在收入不平等的客觀因素，而SHEIN平臺上的大部分產品，海外消費者都會認為十分便宜。
要知道Zara的連衣裙也不過30美元已經算得上便宜，但SHEIN同樣的衣服卻只有Zara一半的價格，甚至部分商品低至10美元（約80元人民幣）。值得注意的是，SHEIN雖然價格便宜，但對產品質量的要求卻非常嚴格。有供應鏈稱，SHEIN如今的門檻已變成一件衣服線頭要少於3根，且不超過3cm，而尺寸誤差在2公分以內。
當然，SHEIN在全美廣受歡迎，也並不是單憑這一點優勢，產品更新速度快也是SHEIN成功的關鍵。畢竟，SHEIN的定位是快時尚市場，用戶對產品的時尚感有很高的要求，而時尚的變化又非常快，如果不能快速更新，很容易出現庫存積壓的問題。不過，對於這一問題，SHEIN一直都處理得很完美。
在2019年，SHEIN全年上新數量達15萬款，平均每月上新1萬+，並且這一數字還在不斷攀升。數據顯示，在過去1個月，SHEIN僅女裝門類平均每天的上新數量就達到2000款，擁有更多選擇的SHEIN讓女性用戶買到「上癮」。大量的產品幫助SHEIN吸引了更多的用戶關注，SHEIN在谷歌的搜索量甚至達到了知名品牌ZARE的3倍還多。
豐富的樣式、便宜的價格、高水平的做工等等，都使得SHEIN在海外市場大受歡迎。據官網顯示，SHEIN的日銷量達80萬，最高日發貨量甚至超過300萬件。目前，其已經擁有超2000萬的年活躍用戶，產品銷往全球200多個國家和地區，表現十分亮眼。
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