奢侈品牌香水成本不及售價的15%,為什麼消費者還是願意買單?

在前段時間，新華社報導「法國香水出廠成本不及售價兩成」的新聞瞬速登上了熱搜，引起了網友的廣泛關注和討論。

或許很多人都在疑惑，香水的成本不足售價15%，那剩下的巨大的利潤到誰的手上了呢？

一般香水品牌商對香水的成本採取閉口不提的方式，就算被問到也只是含糊其辭地用「原料昂貴、製作工藝複雜、浪漫感人品牌故事的背後價值」等來回應消費者。

但巴黎高等商學院市場營銷學教授指出，歐洲法規禁用多種天然芳香原料，香水原料多是合成的，所以原料價格昂貴的觀點根本站不住腳。

新聞還指出，香水的成本佔售價的15%，廣告營銷費用佔25%，剩下60%的利潤就進入了分銷商、零售商和製作商的口袋裡。如此可觀的利潤，怪不得越來越多的奢侈品牌都推出香水系列來搶佔市場份額。

現在法國比較出名的香水品牌有香奈兒、迪奧、蘭蔻、紀梵希、希思黎、嬌蘭等等，它們用獨特的設計和味道，迅速佔領年輕消費者的心智。對於奢侈品牌幾萬塊的箱包、服飾來說，香水的價格還是比較親民的。法國高等經濟商業學院教授迪奧娜表示，對於大部分消費者來說購買大牌香水是為了滿足使用奢侈品的夢想。

香水商家在宣傳產品時，通常會採用「用了這款香水就是實現你的夢想」的概念，比如香奈兒的廣告是「不用香水的女人沒有未來」，而迪奧香水的廣告是「黃金顯得冰冷，鑽石缺乏了生機，豪華轎車也不夠吸引，不要造作，感受真實的奢華，唯有，迪奧真我香水」，看到這樣的廣告，女性很少不會心動的。

商家善於把「浪漫的嗅覺氣味置於藝術品般精緻的瓶子中」，光是看上去就非常地吸引人，人們對美的追求永遠是無窮無盡的。人們常認為香水是美的化身,香水追求的就是一種迷霧般神秘的氛圍,使用香水的人會用心去營造一個夢幻般的意境,讓自己的感情更真摯、讓自己的優雅 更迷人、讓自己的清純雋永。

人是有欲望的，對生活自我的追求是永不止境的，在七八十年代是為了溫飽，解決溫飽問題後就會追求小康，達到小康水平後，就會追求物質文明和精神文明的升華，對於香水的需求亦是對生活品質的追求。

雖然法國香水出廠成本不及售價兩成，但這一屆的大部分網友是非常理性的，表示願意為品牌的價值買單。網友評論說，在每一瓶香水的背後，都蘊含著調香師的心血，這是用金錢不能衡量的，在無數次的研究中，失敗的成本也得計算進去。再何況這是奢侈品，又不是生活必需品，有經濟能力的人才去購買。

奢侈品對於人們來說就是名流階層人們的生活元素，是通往上層社會的入場券。女孩們可以攢幾個月的工資去買一個奢侈品包包，表示買的不是奢侈品，而是關於人們對於更高生活品質的夢想。