編者按：本文來自微信公眾號商業地產頭條（ID：Dtoutiao），作者盧致珍，36氪經授權發布。
頭圖來源 / 茶顏悅色官微
近日，茶顏悅色官宣，今年10月開始進軍武漢、常德。「奶茶屆楊超越」初長成，網友紛紛發來賀電，部分長沙人民表示不舍，因為「代喝茶顏」的業務宣告破產。
首站不去北上廣，為啥選了這兩個城市？茶顏悅色創始人呂良對商業地產頭條透露，採取的是「長沙周邊」擴張邏輯，「就是湖南和湖北，兩湖嘛，比較親近」。
當然，這僅僅是部分理由。因為武漢坐擁百萬在校大學生，而常德是「老闆親戚集中地」……
至於選址上，有人說茶顏悅色將優先考慮開進商場，而呂良則回應商業地產頭條，「商場和街鋪都有可能」。
01 茶顏悅色出長沙，該不該？
昨日，茶顏悅色在自家兩大社交平臺上——微博、微信——發布了《2020年外區規劃自白》。言辭「頗有家書的感覺」，但也透著些無奈。
在自白中，茶顏悅色道出了此次公開發聲的背景，「最近這段時間，要開往外地的消息陸續在網上傳播……就和一些追問茶顏近況的媒體朋友開誠布公聊了一次。」
去外地開店的消息，幾經風波終被證實。茶顏悅色出長沙，首站選在武漢，湖南的常德可能隨後而來。直營、不加盟、不代理，是基本態度。
《自白書》一出，微信閱讀數輕鬆過10萬+，底部留言同樣炸了。炸鍋了，首先當然是因為圍觀的流量爆棚，但更重要的是「茶顏悅色出長沙，該不該？」的battle話題激起了熱議。
上牆留言點讚數最高為6842個（截至發稿時），留言者明顯持反方立場。「真的，不是說不想你們做大做好，就（於）走出去而言，我不贊同。」
來源/茶顏悅色官微
論點有二：茶顏紅，是因為它只開在長沙，別的地方喝不到，即所謂「物以稀為貴」；出了長沙，山寨問題不可控，被山寨搞砸了口碑，咋辦？
而排在留言點讚數（4153個）第二位的粉絲，亦不示弱。這位「幽蘭拿鐵的死忠粉」，上來就拋出了鮮明觀點：為了解決嘴饞問題，希望茶顏走出長沙，但第一步能不能先考慮下湖南老鄉們急迫的心情。
「多考慮考慮我們湖南的小地方，例如衡陽啊郴州啊株洲這些地方，希望能先開好湖南再一步一步向外擴張……」
其實，自六年前誕生之初，「該不該」這個問題就困擾著茶顏悅色。正如其在自白中所言，「不想當將軍的士兵不是好士兵」。茶顏悅色也有個出長沙、出省，甚至於出國的野心。
但一路蹣跚，一路補課的它，面對的是成長的煩惱，以及骨感的現狀，「硬生生憋成了長沙特產」。
來源/茶顏悅色官方微博
六年磨一劍，憑藉中國風定位、不錯的口感和活潑的營銷，茶顏悅色聲名鵲起，積累的品牌勢能正在一步步放大。
大批年輕人們，特別是外地人，對茶顏悅色擁躉至極。微博上甚至出現#一人血書求茶顏開出長沙#等相關話題，網上還有人開闢出了專門代喝的服務……
忠粉疊加起來的客群基礎，給了茶顏走出長沙的第一份勇氣。而第二份則來自，資本的青睞。據天眼查信息披露，天圖投資為茶顏悅色2018年天使輪融資的投資方。到了2019年，其還獲得了順為資本、元生資本、源碼資本等的投資。
據商業地產頭條了解，茶顏悅色創立前幾年發展相較緩慢，近兩年才開始加速拓店，僅2018年就累計開出100家店。
截至目前，茶顏悅色官微信顯示，其門店已達197家，分布於長沙六區和星沙、望城等周邊區域，以及交通樞紐和景區。
除了資本加持，茶顏悅色還「蹭」上了茶飲市場爆發的流量。
據《2019新式茶飲消費白皮書》，中國茶飲市場總規模將突破4000億元，是咖啡市場的兩倍，90後成主流消費人群。
由此可見，茶顏悅色走出長沙，是自身Flag遇上資本力量、市場機遇以及消費者呼聲等多重因素作用下，順勢而為的結果。
02 不去北上廣，去武漢、常德
不再囿於「該不該」問題後，茶顏悅色走出來了。第一選擇並不是競爭激烈的一線城市，而是武漢、常德。
為啥不去北上廣深？茶顏悅色在自白中明確表態，這不是「偏見」，而是「自身能力的問題」。
「路一步一步走才穩，包子一口一口吃才不會噎著，第一步外出打拼如果我們不摔死，北上廣深一定會來的。」
而談到為何去武漢、常德，創始人呂良則對商業地產頭條透露，茶顏悅色採取的是「長沙周邊」擴張邏輯，「就是湖南和湖北，兩湖嘛，比較親近」。
步步為營，是茶顏悅色一貫的謹慎。一來，在距離較近的區域開設新店，便於直營管理，利於供應鏈、產品品質等各方面把控。
另一方面，在華中區域，武漢和常德擁有較大的發展潛力，在一程度上可支撐茶顏悅色在二線城市、地級市兩個層級市場的試水。
來源/茶顏悅色官方微博
根據2019年6月教育部公布的全國普通高等學校名單，武漢擁有83座普通高校，僅次於北京，遠超成都、杭州等地，在校大學生數量早已超過百萬。
龐大的年輕學生群體，是茶顏悅色的核心客群。同時，作為四大火爐之一，武漢與長沙一樣，夏天漫長且炎熱，飲食口味亦高度相似。
而對於常德，「親戚多」顯然是笑言。呂良對商業地產頭條表示，「我覺得常德城市發展比較好。」
商業地產頭條曾從經濟與人口、商業指數、夜生活消費指數、城市購物中心發展機會、交通指數5大維度，分析過華中16城（主城區人口超過百萬的）商業現狀。（華中「下沉市場」圖鑑：不去武漢長沙，去哪裡？）
結果顯示，常德算得上是湖南省的一方「霸主」。
兼具經濟、消費活力2018年，常德以3394億GDP在全省排名第三，距離第二名嶽陽僅16.81億之差。值得關注的是，無論是實際增量還是名義增速，常德均略微領先於嶽陽，成為「老二」指日可待。
常德全市社會消費品零售總額，在該年增長10.5%至1260.8億，約佔湖南省社會消費品零售總額（15638.26億）8.1%。其中，城鎮社會消費品零售額增長10.3%至994.7億。
「有錢」且「有人」2018年，常德常住人口582.7萬人，城鎮化率為53.1%，比上年提高1.47個百分點。城鎮居民人均可支配收入31126元，比上年增長8.3%。
來源/中國常德桃花源
旅遊城市，網紅屬性明顯常德地處洞庭湖西畔、武陵山下，緊鄰張家界國家森林公園，擁有國家4A級風景名勝區桃花源、中國常德詩牆等景點，2018年接待國內外旅遊者5139.8萬人次，旅遊總收入增長21.8%至441.1億。
茶顏悅色已經成為長沙的旅遊名片之一，「不喝一杯幽蘭拿鐵，不算到了長沙」。常德的旅遊環境，利於茶顏悅色複製其旅遊名片效應。
異地擴張，選擇城市只是第一步，接下來是選址。據長沙本地媒體紅網此前報導，茶顏悅色將優先考慮開拓商場店，目前已進入市場考察階段，與兩座城市的多個商業中心有過對接。
而據呂良回應商業地產頭條，去武漢和常德，商場或街邊的位置都在看，「都有可能」。目前茶顏悅色去到外地具體選址不得而知，但從長沙的打法，可窺見一二。
來源/茶顏悅色官微
茶顏悅色在長沙，起步於五一廣場商圈內的太平洋大廈，並用「蜂巢式」打法密集布局周邊片區。五一廣場是長沙核心商業區，商業街、美食街連通交錯，幾十米就有一家茶顏悅色，且多數位於街邊。
這樣做的好處在於，以最小成本獲得最大品牌溢價，利於在當地形成幾近壟斷的地位。巴奴對抗海底撈亦是此種打法。
隨著喜茶、奈雪進入長沙佔據購物中心渠道，茶顏悅色亦開始行動，在長沙IFS、太平街等核心商圈購物中心、步行街打造概念店，以桃花源、竹林煮茶、活字印刷等中國風為主題。
進軍武漢、常德，茶顏悅色也很有可能採取「商業核心區+密集型布局」的擴張邏輯。畢竟，一直以來保守、穩重的畫風，茶顏悅色不敢貿然改變。
雖然來路不可知的東西太多，但不管怎樣，茶顏準備好了摘掉「長沙特產」的標籤。關於它的全國故事，已經開始。