目前,中國許多中小企業對品牌知之甚少,也未能深刻理解品牌的重要性。甚至有許多人認為品牌是商標、廣告口號或廣告投資資源。事實上,品牌對於一個企業來說,遠不止如此。尤其是在這樣一個產品高度同質的商業環境中,只有品牌才能反映出差異。品牌決定了企業是什麼,也決定了企業的發展方向。品牌就是戰略,這是企業擺脫其他競爭對手的途徑。
首先,品牌定位決定了企業的市場定位。無論你選擇高端品牌還是中低端品牌,你選擇什麼樣的消費者作為你的目標消費群體是品牌的定位因素,但同時也決定了企業的市場在哪裡。如今,在激烈競爭的壓力下,市場分割變得越來越激烈。為了快速突破,企業只能在細分市場尋找機會。這個品牌是針對細分市場的。品牌策劃和一系列促銷活動是對細分市場的準確打擊和有效吸引。自然,它可以最大限度地利用資源,達到事半功倍的效果。
其次,品牌價值決定企業的核心競爭力。企業能給消費者帶來的是企業的價值和可持續發展的核心競爭力。除了產品功能,品牌價值正是消費者最需要的。它也是運動鞋。耐克,其他品牌帶來的體育精神和經過多年努力的「正義」口號是其他品牌無法替代的,這也決定了耐克品牌在眾多同類品牌中脫穎而出並受到消費者青睞的原因。
目前,對於大多數產品來說,產品創新變得越來越困難,各種製造商的技術能力可能相似。在這種情況下,消費者選擇一個品牌的產品,更多的是因為品牌的情感價值帶給他情感上的滿足。因此,與產品創新相比,品牌價值創新變得越來越重要。滿足消費者需求和提供消費者滿意的價值的能力自然是企業持續發展的核心競爭力。
最後,品牌決定了企業的所有營銷活動。筆者一直強調,企業的所有營銷活動都應該與品牌定位和品牌價值相關聯。這是集中資源,建立品牌價值和滿足消費者情感需求的一個方面。企業在決定打造什麼品牌和選擇哪個消費群體時,自然要與媒體選擇、品牌推廣和渠道選擇相匹配。以茅臺為例,它以高端政治和商業人士為目標消費者,因此它必須選擇這些人喜歡的品牌傳播方式,還必須選擇這些人經常光顧的渠道,它的廣告還必須讓目標消費者感到榮幸。材料豐富,時代變了,企業已經到了品牌決定發展的階段。如今,大眾消費品很難創新產品。他們中的大多數都在改進他們的產品,但沒有任何突破性的功能。此時,該品牌顯示出其非凡的能力。以蘋果為例。就技術而言,蘋果在行業中並不領先,但他們可以抓住消費者的需求,創造價值引領潮流。對蘋果來說,它的價值更多地在於它的品牌以及它能帶給消費者的非凡體驗和價值。因此,企業未來的發展應該以品牌價值創新為導向,關注品牌如何滿足消費者的需求。這是一個企業的戰略,它決定著企業的生存和企業能否在紅海的競爭中突圍