說起
貴州的生產企業，貴州格爾美
製冷設備有限公司總經理袁硯廷告訴記者：「貴州空氣品質良好，很大原因是廠子少。」
據了解，在貴州，幾乎找不到製冷配件生產企業，當地目前也僅有兩家庫板廠。其中代表是貴州順豐
冷庫板廠，2010年12月才正式開業。貴州順豐冷庫板廠總經理吳建林告訴記者，自己是
湖南人，之所以選擇在貴州建廠，就是因為瞄準了貴州沒有聚氨酯冷庫板生產廠家、生產市場處於待開發期。
據吳建林介紹，該廠生產的聚氨酯板主要供應貴州、
雲南、廣州等，與外地調板進入貴州市場的現狀相比，本地生產具有採購上的明顯優勢，能免去長途運輸的時間，縮短交付周期、及時交貨，減少長途運輸中對貨物的損壞，給工程和工期的完美交付使用提供了良好的保證。
提起2015年的生意，吳建林表示與去年差不多，市場表現卻越來越讓人看不懂。「現在庫板市場太亂了，不知道從什麼時候開始，大家都變得瘋狂起來，為了生意掙得頭破血流。一個工業產品，沒有賺錢，那就不值得做下去。」吳建林解釋，很多人認為冷庫賺錢，所以一股腦扎入庫板市場。成立一個庫板廠首先需要購買設備，而壓板機、折彎機、裁板機等加在一起投資最低才30萬；此外，庫板不是技術密集型產業，黑料白料配方可以買得到。然而，自己卻看到很多開庫板廠老闆一年利潤還不如別人打工賺得多。
對此亂象，吳建林表示，目前貴州只有兩家庫板廠，還吃不飽，所以只能堅持底線，不跟風，哪怕少賺錢。對於以後的打算，吳建林認為，「庫板企業是勞動密集型，對中小企業而言，主要是靠人操作。現在人員工資增加，上管理難度加大，無形中增加企業的運行成本。全自動化設備全國只有領頭幾家企業才有，對中小企業而言，沒有量，採購幾千元的設備，恐怕開機電費都承擔不起。就順豐而言，我們要根據貴州地區的現實和特點，深挖市場，來貴州付出與收穫不成正比，只要市場還有希望，就能堅持。」
主要企業介紹：
貴陽裕誠製冷設備有限公司總經理楊金貴：因實而為 誠信為本
貴陽市裕誠製冷設備有限公司是貴州省內專營製冷設備、冷凍機組、製冷器材的專業公司，公司定位就區別於一般的製冷配件銷售，基本上都是與品牌合作，銷售的產品也都是國內外知名品牌，所以發展越來越好。
總經理楊金貴對於成就很謙虛，表示，公司只是奉行「誠實守信」的經營理念，認真做事、誠信做人，守法經營、願攜手全國廣大客戶、同行共同發展，互利雙贏。「即便是以後退休或者推出市場，也不會為眼前利益銷售假貨。」
對公司以後的發展，楊總在了解和學習了全國大部分業績優質銷商的思路和模式後，認為應該因實而為。「不能看別人機組、生產、工程賺錢，就『東施效顰』，守好本心，從實際出發才能穩定。」
貴州順豐冷庫板廠總經理吳建林：堅持底線 不拼價格
建立於2000年貴州順豐冷庫板廠是貴州省製冷生產企業的代表。此外，還在機組組裝、
冷庫工程設計、安裝領域頗有名氣。
「貴州製冷產業落後，配套不齊全，欠款現象嚴重，外圍搶生意多。庫板競爭激烈，價格戰血拼到底」總經理吳建林在分析了貴州工程和冷庫建設的種種問題後指出，「我們不拼價格，不跟風，即便是困難時期，也要堅持底線，做好產品和工程質量、服務。」
據吳建林介紹，貴州順豐冷庫板廠生產的聚氨酯保溫板，從剪板、折板、壓筋、定型均採用專業流水線設備，發泡採用國外先進流水線發泡技術，一條龍成套工藝，大大提高了庫板質量，是西南地區頗具規模的保溫庫板生產廠家。
貴州格爾美製冷設備有限公司總經理袁硯廷：拓展渠道 齊全種類
說起格爾美，了解其中淵源的業內人士必然會想到兩個關鍵詞，成熟的進貨渠道，以及良好的產品保證。
總經理袁硯廷告訴記者，公司在貴陽、
重慶都有門店，在發展之初就十分重視線下渠道的維護。「現在市場價格很透明，競爭也很激烈，為了能更好的發展，只有依託量的優勢和做好服務來贏得市場。」
此外，由於貴州製冷特殊性，代理一類或者銷售幾種產品很難維持公司的生存，所以格爾美健全和梳理了產品線。「全不是不專業，而是特殊之下的另一種出路，在此基礎上，保證產品質量，積極送貨，做好服務才是關鍵，」
對於目前熱門的連鎖和網際網路模式，袁總指出：「雖然製冷配件大同小異，但個體和連鎖操作有很大差距，比如個體
銅管儲存100萬的貨物即可，但連鎖起碼要幾千萬。做加盟一定要與大品牌合作，但怕就怕管理不嚴格，出現竄貨問題，同行相互博弈，而且做大品牌代理壓力大。至於網際網路，畢竟製冷有很多產品沒法在網上買，一旦網際網路交易更要考慮貨源、價格、快遞、售後等多方問題。」
貴陽泰山製冷廚具設備有限公司負責人王鑫：用品牌樹工程典範
貴陽泰山製冷廚具設備有限公司發展至今，以豐富的專業知識和設計經驗，在技術上不斷求新求變，以穩定的品質和交貨期深受好評。
王總告訴記者：「公司一直以『精益求精，誠信服務』為宗旨，工程無論大小，都是用好產品，杜絕假冒偽劣，並以完善即時的售後服務贏得了客戶的好評，在省內市場享有良好的盛譽。」
目前，泰山製冷以銷售各種類型的組合式冷庫為主導，專業安裝組合式速凍庫、冷凍庫、冷藏庫、氣調保鮮庫、淨化車間、並提供真空預冷保鮮、工業冷水(鹽水)機、
製冰機等製冷設備，滿足各種客戶儲藏需要,可涉及到各大中型食品、化工、賓館、製藥、電子、蔬菜、鮮花等領域。
貴陽天力工貿有限公司總經理黃勁：誠信經營 維護口碑
貴陽天力工貿有限公司創建於1994年，從事製冷
空調設備、配件、工具等產品的批發零售和各類冷庫工程設計、安裝，是
巨化集團貴州經銷商，也是國家環境保護部氟利昂銷售認可的發證企業。總經理黃勁在製冷行業數十年，歷經市場風雲變化，不過在他眼裡，始終不變的是維護好客戶的決心——只有把客戶維護到最好，才能更具競爭力。
「我們致力於誠信的體系，口碑的經營，從不為了利益出賣良心，銷售殘次品，即便是產品價格高，也經得起用戶的考驗。」黃總告訴記者，只要把質量放在第一，就敢拍著胸脯跟客戶保證。
遵義雙之春製冷設備有限公司負責人李傳玉：好產品引領市場
遵義雙之春製冷設備有限公司成立於1996年，先後曾用名遵義雙春貿易有限公司、遵義雙春製冷設備有限公司。據李總講，公司的兩次更名是為了適應遵義製冷市場發展的需要，遵義經濟發展的總體需要。
據了解，經過二十年的發展，已成為貴州省製冷設備主要供應商。公司目前代理
上海艾克盛公司艾克神
製冷劑、杭州中興製冷公司巨化氟利昂、廣州振翰冷暖公司龍邦製冷劑；代理青島
宏泰銅業有限公司銅管；代理
河北神州集團、
華美集團、廣州貝若公司B1-2保溫
材料。主要代理的
壓縮機品種有美國谷、
北京比澤爾、法國美優樂等。同時，還經營丹麥
丹佛斯、英國宏高、、斯坡蘭、德國艾可福、義大利
卡士妥、
臺灣冠亞等世界名牌製冷配件及專用工具。
李總認為，「遵義製冷對品牌認識程度有限，但公司作為代表，有義務、有能力引導市場的健康。」