如何評價 車圈「老實人」蔚來汽車的另類營銷策略

2020-12-17 汽車資訊早報

對於所有對汽車行業的從業者,無論是生產、研發、營銷還是基層的銷售,蔚來都是一個無法繞過,需要直面的一個充滿話題性的品牌。看透了這個品牌,其實就是看透了未來汽車行業發展乃至中國製造業發展趨勢的走向與脈絡。

在蔚來汽車開始進入人們的視野之前,其實早已有玩家衝入了網際網路電動車的這個充滿想像力的行業中,譬如至今尚未歸國的賈躍亭,還有高仿特斯拉玩出一手PPT造車的遊俠電動車,以及臺灣商人北上發揮詐騙島傳統藝能的——昶洧電動車。在群魔亂舞騙投資的時候,蔚來攜EP9以及後續ES8、ES6的到來,開始手把手的教汽車行業的人,告訴他們新玩法得這麼來!

首先給人帶來衝擊感的,就是蔚來的營銷戰術。比起傳統品牌習慣的「地毯式轟炸」,蔚來玩出來了一手「外科手術式精準打擊」,從事件營銷到品牌聲量傳播,蔚來的市場營銷部門對於自己想成為什麼樣的品牌,要對應的車主喜歡什麼厭惡什麼,把握的一清二楚。曾有汽車行業的高管感嘆,如果把蔚來的市場營銷部門剝離出來獨立上市,接受全汽車行業的營銷訂單,可能市值甚至都會跟目前的蔚來汽車的整體市值持平。而蔚來在打廣告上,通過事件營銷花小錢辦大事這事兒,也並非意味著蔚來不捨得在品牌傳播上捨得還錢,在中國各個城市地標裡建設的NIO House,成功的將客戶體驗以及「人·車·生活」這一本來很「空虛」的概念很好的落到實處,讓「買車不僅是買一輛車,是購買這輛車帶給您的生活體驗」這句話也變得樸實了起來。

在生產的領域,蔚來更是瘋狂打臉合資品牌。都是工廠流水線,都是螺絲螺母傳送帶,就不要在已經實現流水線生產的工業品上強調什麼「匠人精神」自欺欺人了。換言之,只要給工人的錢足夠,找來的工人培訓到位業務精湛,每臺車都能實現高水準。國產車之所以因為做工差而常受詬病,無外乎是給工人的錢不到位,捨不得淘汰殘次品,在「鈔能力」的加持之下,每一個敬業的中國工人都有超越所謂巴伐利亞/日本愛知工人的裝配能力。就拿今年北京奔馳層出不窮的裝配事故來說,所謂的豪華級做工,也不過是裱在窗戶上的一層紙,真可謂一戳就破,一碰就碎,可見「匠人精神」也並非是宣傳中的那麼可靠。

研發領域,蔚來的ES8可以說是既紅旗L5以後,第二款能夠代表中國汽車工業研發實力的汽車,也是第一款能夠拿到國際市場和其他全球性品牌度長線生產的量產車。蔚來的強大並不來源於所謂的「黑科技」加持,而是一種把中國已經形成的產業鏈,形成技術優勢的產品與技術,再加上對汽車這一產品的思考,有機的融合的結果。

在中國汽車行業與信息產業發展的二十餘年間,中國龐大的汽車消費市場已經把一個完整的供應鏈體系培養到成熟,可以將絕大多數看起來高端的產品做到白菜價的水平。所以我們才有機會在售價三十餘萬的蔚來上,看見環保高檔真皮的女王座椅,成熟好用的人工智慧,6秒以內破百的加速能力,以及專人專車無條件對應的售後服務。而僅僅在五年前,與如今蔚來ES6產品力相仿的GLC與Q5,售價還維持在高昂的50-60萬,攬勝極光更是能達到80萬的落地價格。

如何評價蔚來?蔚來是由一大堆中國各行業尤其是汽車行業裡水平突出,胸懷理想的人組成的公司。也許他並不完美,畫出的餅也不夠圓,講的故事也不夠感人,也不好意思自稱是一家「偉大」的公司,甚至作為一個主體員工是中國人的企業都不敢蹭「愛國營銷」的熱點。

但蔚來這種只知道埋頭不停地打磨一代又一代的產品,面對客戶的抱怨也學不會德味十足的「打補丁式解決方案」,而是老老實實的承認問題,然後用無數個加班和掏出真金白銀來解決問題的精神,不正是「快消」時代下,國產品牌中極為欠缺的拼搏精神。不管蔚來的未來到底會不會到來,只希望大家對這個尚處於「青春期」的中國汽車公司保持期待,尊重他們的努力,讓這個「車圈老實人」滿滿的發揮它所有的實力。

相關焦點

  • 蔚來汽車是哪個國家的品牌?NIO蔚來公司官網資訊介紹
    蔚來品牌介紹——蔚來是哪個國家公司的?NIO蔚來logo  蔚來已來  蔚來,寓意「Blue Sky Coming」,我們的標誌由此而誕生。蔚來已來,我們致力於創造更美好、更可持續的明天。  NEXTEV蔚來汽車是一家從事高性能智能電動汽車研發的公司,由頂尖網際網路企業和企業家投資數億美金所創建,包括領先的網際網路企業騰訊創始人馬化騰、易車創始人李斌、汽車之家創始人李想、京東創始人劉強東,及知名投資機構高瓴資本共同發起設立。蔚來汽車已在美國矽谷、德國慕尼黑、中國上海、北京、香港和英國倫敦設立了研發、設計及商務機構。
  • 汽車活動策劃 4年燒了400億的蔚來汽車,在活動營銷上成功了嗎?
    在這新的一年伊始,我想與大家共同探討一個品牌——蔚來汽車,這個飽受輿論與爭議的新能源汽車品牌。通過梳理蔚來汽車六年來的營銷動作,來講講它的前世今生,光明與黑暗。提起蔚來汽車,就不得不說一個人,蔚來汽車的創始人李斌。
  • 電動車圈又搞大新聞?富途&蔚來跨界寵粉,參與互動最高即得2000美元...
    電動車圈又搞大新聞?富途&蔚來跨界寵粉,參與互動最高即得2000美元股票 來源:財訊網 • 2020-09-28 13:25:29 電動車圈又有大事發生?
  • 踩準股價高點相繼增發 蔚來、小鵬、理想汽車「屯錢」忙
    根據小鵬、理想及蔚來汽車在11月發布的第三季度財報,三家企業帳面現金儲備均達到200億人民幣左右,總計現金儲備超過600億元。其中,蔚來汽車的現金儲備最多,達222億元。基於此,蔚來汽車在一個月前表示公司短期內沒有融資計劃。然而一個月後就「食言」,家底最「厚」的蔚來卻成為了增發募資額度最高的那一個。它們在謀劃什麼?
  • 蔚來上榜國內汽車質量排行榜單,中國智造躋身全球豪華品牌行列
    日前,汽車之家發布了一份國內汽車質量排行榜單,蔚來ES6以51個PPH(平均百車問題數)的成績排名第一,更力壓常年佔據全球各大汽車質量排行榜榜首的雷克薩斯,以及奧迪、沃爾沃等一眾國際豪華品牌車型。如果你有關注蔚來,就會發現蔚來ES6的成績毫不令人意外。
  • 低燒彈個車|特斯拉是T型車,蔚來要做BBA?
    蔚來展廳裡的豪華咖啡機給咖啡迷嗝嗝留下了深刻的印象,這臺義大利「辣媽」商用咖啡機的價格在10萬元以上。別說其他的汽車4S店,專業咖啡店裡用上這種機器的也不多。 嗝嗝認為,蔚來的大領導對豪華車的定義理解得可能還是不夠深刻。我承認,在看得見的層面,蔚來絕對大手筆。
  • 蔚來EVE新能源汽車怎麼樣?蔚來EVE動力介紹
    對於我們所熟悉的新能源汽車大家知道哪些呢,比亞迪、寶馬、眾泰,大家有沒有人了解蔚來新能源汽車的呢,蔚來致力於為用戶創造愉悅的生活方式,打造全球範圍內的 「用戶品牌」。小編今天來為大家介紹一下蔚來EVE新能源汽車怎麼樣一起來看看吧。
  • 新ES8逆市而行,回顧蔚來營銷,不扶牆就服你
    從蔚來成立以來,高超的營銷手段讓人目不暇接,從迷鹿個人的角度來看,蔚來的營銷戰法著實讓人驚豔和值得借鑑。蔚來是會講故事、也會製造故事的品牌。同時蔚來採用拉升高端品牌形象,從上往下打的營銷策略,也大大加深了公眾對蔚來是新能源汽車企業中的高端品牌的形象理解。
  • 與蔚來WEY「撞臉」微佳汽車入侵低速電轎江湖引爭議
    來源:中國經營報與蔚來WEY「撞臉」 微佳汽車「入侵」低速電轎江湖引爭議本報記者/劉媛媛/上海報導近期,一個因車標「撞臉」蔚來、長城WEY而備受關注的「造車新勢力」品牌橫空出世,它就是「微佳汽車」。從2020年4月註冊到6月發布五款新品,微佳汽車的速度令人震驚。不過,更令人震驚的則是其「似曾相識」的車標。因車標形狀、色調與蔚來汽車高度相似,被網友直接稱為「山寨版蔚來」「蔚來汽車LOGO的倒置版」。
  • 蔚來EP9現身汽車節目《The Grand Tour》,汽車評測最高殿堂
    在第三季第一集的開頭,主持人「大猩猩」為我們帶來了接下來13周的精彩內容剪輯,在2分01秒的時候,出現了一輛熟悉的身影——蔚來EP9。這應該是中國品牌的車型,第一次正面的進入到全球最牛X的電視汽車節目中,而非負面(《Top Gear》18季第二集中的中國之旅出現的國產車型,被主持人瘋狂吐槽)。
  • 增速亮眼,蔚來選了條什麼路
    這不正好北京車展麼,央視新聞各種側重於對新能源汽車(NEV)的報導,根據有關規劃,爭取到2035年,汽油車和新能源車對半開。這是不小的比例,各大小廠的新能源策略選擇,不得不關注了。 分析電動車的一個關鍵是「裡程焦慮(range anxiety)」,就是「對開著開著突然沒電或電量即將耗盡產生的焦慮」。
  • 蔚來汽車年內第三次宣布增發ADS 或融資26.5億美元
    易車訊近日,我們從相關渠道獲悉,蔚來汽車擬增發6000萬美國存託股份(ADS),價格定在每份ADS 39美元。同時,蔚來汽車擬授予ADS中的承銷商30天選擇權,以額外購買至多900萬股ADS。
  • 蔚來汽車高級副總裁黃晨東離職
    北京商報訊(記者 錢瑜 劉曉夢)3月31日,北京商報記者從蔚來汽車獲悉,負責電動力工程團隊的蔚來高級副總裁黃晨東即將離職。蔚來汽車相關負責人表示:「目前處於工作交接階段,非常感謝他過去幾年中的付出與貢獻。」
  • 小鵬汽車名字被吐槽「太土」,蔚來汽車超比亞迪成為中國市值最高車企
    汽車行業迎來歷史時刻,成立僅5年的新造車企「蔚來汽車」,市值已超越比亞迪,成為中國市值最高的車企。 要知道,去年蔚來股價曾跌至1美元多,如今翻盤般的現象,成為除特斯拉外最引人矚目的汽車製造商。 與此同時,比亞迪股價11月30日收盤下跌1.12%,總市值4696.5億元。 因此,蔚來目前市值已經超越比亞迪,成為中國市值最高的車企。在最新全球車企市值排名中,蔚來也上升至第四位,位於特斯拉、豐田和大眾之後。
  • 同樣是巨虧,為什麼瑞幸咖啡比蔚來汽車「待遇」要好很多?
    過去的幾年間,國內湧現出了無數比較優質的公司,如瑞幸咖啡、蔚來汽車、滴滴等,在網際網路+產業的加持下,這些公司快速的成為了「獨角獸」企業。如瑞幸咖啡,它已經可以公開和星巴克在中國市場上叫板了。快速發展帶來的問題在於對管理的缺失,還有就是非理性「燒錢」帶來的虧損。
  • 當蔚來拉上蘋果救場,人們開始懷念賈躍亭的壯志未酬
    面對特斯拉這樣的價格屠夫,蔚來最近不得不出新招。2021年1月9日晚,李斌拋出了蔚來轎車ET7。這種高調,也掩蓋不了蔚來轎車早在2019年上海車展就已經亮相,但卻因資金問題而被擱淺的事實。不出意料,蔚來ET7還是牢牢卡位高端車型,在定價上居高不下。蔚來同時也表示,自己的競爭對手是蘋果(汽車)。
  • 廣汽蔚來碰瓷比特幣觸碰監管紅線,道歉上熱搜,律師:營銷文案涉嫌...
    本報(chinatimes.net.cn)記者王永菲 冉學東 北京報導2020年12月31日,新浪微博熱搜「再見2020」下面赫然顯示著「廣汽蔚來致歉」,一向擅長營銷的廣汽蔚來在2020年最後一天還因碰瓷比特幣營銷翻車上了熱搜。
  • 汽車市場的增長策略
    我們今天的內容主要圍繞汽車業的變革展開,分為三個部分:第一,汽車是生活方式品牌;第二,智能硬體的營銷策略;第三,生活方式的營銷策略。未來生活裡,我們跟車相關的部分是一種什麼狀態?講一個笑話:兩車相會,對面的司機晃蕩把車窗搖下來,一邊搖一邊喊:「豬!」。這邊司機一聽來氣了,「你才是豬!」
  • 蔚來高速追尾大貨車,車主沒事,看完車損,這真是蔚來汽車?
    提起蔚來汽車大家就會覺得氣不打一處來,因為蔚來汽車做的實在是太垃圾了,蔚來是一個做純電動車以及新能源汽車的車企,可是蔚來竟然妄想和特斯拉進行對標,不過蔚來如今的虧損率真的是10分之高,但是大家不可忽視的是,蔚來成立到現在,它只不過是一個成立不到5年的一個車企,所以我們對蔚來的期望實在是太高了
  • 蔚來汽車:高級副總裁黃晨東將離職
    來源:中國網中國網汽車4月1日訊 記者近日獲悉,負責電動力工程團隊的蔚來高級副總裁黃晨東將離職,任期到6月30號。蔚來汽車方面確認了此消息,並表示:「目前處於工作交接階段,非常感謝他過去幾年中的付出與貢獻。」