跨境代購電商掌握這些秘訣銷量暴漲3成

2020-12-21 參考經濟網

很多做跨境電商的賣家都會面臨如何進行產品定價的問題，雖然很多人說產品定價只要保證不虧本，價格比成本高就行，但是獨立站的產品定價還是有很多的策略需要賣家掌握，掌握了這些策略可以輕鬆讓你銷量提升。

1、同價銷售術

同價銷售術類似於國內的2元店 ，店裡的所有商品都2元錢，這樣的定價策略同樣適用於獨立站，我們可以將同一類型的商品設置一個集合或者專區，例如我們這個專區銷售的是杯子，售價是9.9美金，那麼我們這個專區的所有商品都是9.9美金，我們這個專區就可以叫做9.9美金專區，在我們店鋪擁有一些老客戶以後，這樣的特價專區就可以吸引老客戶產生復購。

同價銷售正是抓住了人們的獵奇心理，很多客戶本來是沒有購物需求的，但是因為有這樣的特價專區而且很便宜，所以就產生購買了，雖然這裡面的產品有的產品有的是低於市場價格，有的產品是高於市場價格，但是這這樣的策略依舊可以吸引很多客戶的關顧，有利於提高我們的客單價。

同價銷售術的秘訣

低價但卻仍然有利潤

產品種類繁多，總有適合客戶需求的

低價提高了購買慾，容易走量，演變成高客單價

設置梯度和郵費優惠，為了得到優惠總會再買多點

2、分割法

銷售的秘訣在於沒有什麼比價格更能夠吸引客戶了，因為價格直接等於客戶需要付多少錢，所以一旦你讓客戶覺得佔了便宜，那麼客戶會很容易為你的產品買單，而分割法就是利用這樣的心理。

例如：當我們銷售的產品屬於套裝類單價較高的產品時，客戶在看到我們的產品售價時，購買的欲望會相應下降，但是當我們將產品拆開售賣時，單價就會降低，這時候客戶看到我們的產品購買慾望就會上升，例如我們在銷售酒瓶燈時，一件酒瓶燈的數量為30個，對應售價為45美金/件，當客戶看到這款產品時會覺得價格高，不會容易衝動消費，但是將我們將酒瓶燈拆開，一個酒瓶燈賣1.9美金/個時，這時候客戶就很容易接受並下單，同時我們可以設置幾個套餐價格，例如購買10個1個，購買25個送5個等，這樣不但可以提高我們的銷量，而且利潤也可以更高。

分割法的秘訣

用較小的單位報價

參考：每公斤10元的茶葉——每50克茶葉只需0.5元

用較小單位商品的價格進行比較

參考：每天少抽一支煙，每日就可訂購一份報紙

3、高價法

高價法可以讓賣家在短期內獲得大量的盈利，但是需要在市場上沒有太多的競爭對手的前提下，我們可以將產品價格提高，等到競爭對手進入後，我們可以適當降低產品售價，但是我們的利潤依舊很高，高價法可以讓我們保留足夠降價空間同時提高我們產品的生命周期。

高價法的秘訣

確保是獨一無二的產品，產品好才能賣出獨一無二的價格

價格遠高於成本，在短期內能夠獲得較高的利潤 ，以後再調整價格

要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品

4、非整數法

非整數法在電商行業使用的較為普遍，例如我們常見的19.99美金、16.89美金等等，在外國人的消費心理中，對於非整數的產品價格關注度要比整數售價的產品關注度要高很多，當我們將產品價格降低零點幾美金的時候，客戶會覺得自己買這款產品更加划算，從而更容易產生訂單。

非整數法的秘訣

消費者容易形成零頭價格比整數價格低的想法

可以激發消費者的購買慾望

郵費也可以設置成帶零頭的價格，兩者相加則為整數

5、低價法

低價法對於一些沒有太多供應商資源的賣家相對比較適合，低價法的核心是主推幾款產品或者某一款產品，低價法的核心是通過提高其他幾款同類型產品價格的方式烘託出我們想要主推的從產品的性價比，讓客戶更容易被低價產品吸引從而下單，這種策略非常適合剛起步的小賣家。

低價法的秘訣

消除「好貨不便宜，便宜無好貨」的成見

低價優勢，可以迅速佔領市場，並且有效的排斥競爭對手

低價容易走量，客單價反而要遠高於產品單價

使用低價法需要注意：

高檔商品慎用

對於追求高檔消費的消費者慎用

以上就是獨立站如何進行產品定價?掌握這些秘訣銷量暴漲3成!(上)的內容，下期我們繼續分享!

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