茶藝妝熱潮下的營銷良機你跟了嗎？
來源 | 聚美麗
作者| 汪 薇
《三十而已》大結局了。這個微博熱搜都上了約150次的近期熱門電視劇，裡面的角色也引發了各種討論。其中，針對「綠茶」林有有進行的全網討伐更是從這個角色上線開始，一直持續到劇終。
但在針對林有有這種表面清純、卻滿腹心計的「綠茶」的熱議背後，再次借勢而起的還有「茶藝」衍生的「茶藝妝」、「茶藝照」。
這裡所說的「茶藝」並不是喝茶的茶藝，而是學習「綠茶」這一女性群體的妝容精髓，包括輕薄底妝、眼妝較淡雅等特點，有網友解釋道：「就是看似無妝勝有妝，整體呈現可愛無辜感。」
「茶藝妝」的熱火離不開在6月底，抖音博主@地什麼瓜發布的「綠茶拍照精髓」的主題視頻，在眾多網紅美女帶動「茶藝照」躥紅的同時，@Pony樸惠敏、@深夜徐老師等美妝大V推出「茶藝妝」教程，讓這個熱點在7月迅速擴散。
根據千瓜數據顯示，6月29日，在小紅書平臺話題熱度值還不足7000的#茶藝妝#，在第二天熱度值一躍超越2萬+，在7月相關帖子熱度也一度接近5.5萬。
除了小紅書以外，抖音上參與#茶藝妝#的人數也接近1萬，目前話題總播放數超過了2.2億。而微博上有閱讀量超近10萬的#茶藝妝大賽#、B站上「茶藝妝」相關視頻也有近1000個。
微博#茶藝妝大賽#話題部分內容
在社媒平臺中，雖然出現了針對貶義詞「綠茶」的關聯詞（茶藝妝），是否應該被普及化、美名化、正常化的討論，但在#茶藝妝#話題下的相關作品還是獲得了不少好評。根據飛瓜數據後臺顯示，抖音帶了#茶藝妝#話題的作品，播放量前幾的作品中，「好看」都是TOP10熱評關鍵詞之一，可見目前來說觀眾對於「茶藝妝」並未嚴肅抵制，甚至大部分觀眾依然在跟風中。
利用佔據熱點3/4網紅美女和美妝達人，完美日記、橘朵搶佔先機
在眾多參與#茶藝妝#話題推廣的人群中，網紅美女和美妝類博主使用佔比接近75%，在這兩類博主的「茶藝妝」相關視頻或者相關照片中，也多次出現了問美瞳的顏色、眼線筆的品牌、口紅的色號等等。
@地什麼瓜#茶藝妝#作品評論
@辛波咔咔#茶藝妝#作品評論
像在@地什麼瓜發布的「茶藝妝」視頻的評論區，就有不少觀眾種草unny的眉粉、美妝蛋，@地什麼瓜自己在評論區介紹粉底液型號等等的評論也都獲得了較高的點讚數。而@辛波咔咔在「茶藝妝」的話題視頻中，也被觀眾問及了美瞳、口紅甚至化妝刷等等化妝品的品牌和色號等等。
這一話題的持續發酵對於不少化妝品品牌方來說是一次良機，包括完美日記、BIGEVE BEAUTY、橘朵等品牌都沒有放過這次「蹭熱點」的良機。
小紅書博主@_Kiraaa發布的「茶藝妝」內容中就重點介紹了完美日記的三麗鷗散粉以及錦鯉盤這兩款單品，而@飯小慢則在自己的茶藝妝眼妝教程視頻中使用了橘朵的甜甜圈彩妝系列。
另外，除了與博主合作，完美日記官博在8月3日發布的每日妝容分享的專題中，也借「茶藝妝」來推廣氣墊、睫毛打底膏等相搭配的產品。BIGEVE BEAUTY官博也在同月2日發布了@衝繩少女蔻依吳的合作圖文，她的「茶藝妝」教程使用了該品牌的妝前+粉底液。
這一波蹭熱點的陣容不輸給此前全網跟的「泫雅風」，在一些淘寶店鋪中，網紅店鋪中上架的稚優泉、Hedone、UNNY、酵色等品牌相關產品也都帶上了「茶藝妝」的關鍵詞。
但相比蹭熱點、掛小黃車、拉銷量的做法，更多的是博主自己在圖文中簡單搭配產品介紹，或者在評論區中作為「課代表」來總結在化「茶藝妝」時使用的產品，甚至挑一些問及所使用的產品的觀眾評論來回復進行產品植入。
小紅書上#茶藝妝#相關推廣作品
「茶藝妝」影響下的蹭熱點營銷
蹭熱點營銷作為口碑營銷的一種，隨著相關熱點話題的關注度逐漸升高，看的人越多，相關討論也隨之增加。在消費者被某一熱門話題吸引住之後，如果內容或者評論中恰好出現某個產品的信息，該產品就會借勢成為關注焦點。
譬如今年4月中旬「羅志祥周揚青分手」事件在各大社媒平臺上持續發酵，羅志祥更是被冠上了「時間管理大師」的稱號。在這件事情爆發後，大眾觀察到歐萊雅新上線的「黑眼圈剋星」——歐萊雅充電眼霜也非本意地蹭了一波熱點。
歐萊雅在一定的機緣巧合下成功蹭了熱點並實現了品宣的目的，對於突發性熱點，更多品牌需要的是反應速度，快速組織內容搶到好位置。
正如歐萊雅迅速找到蹭熱點的宣傳突破口——解決因為熬夜導致的黑眼圈問題，這就是歐萊雅目標用戶的主要關注點。「茶藝妝」熱點下，完美日記抓住的是觀眾對於「偽素顏」、自然但有亮點的妝效需求，來宣傳產品。
隨著大眾的注意力越來越碎片化，如何在短暫的時間內吸引他們去了解自己的品牌，一直都是不少品牌老闆思考的事。而作為已經完成吸引觀眾注意力的時下熱點，品牌在速度、內容貼合度和質量上的努力將幫助「蹭熱點」營銷在低成本的情況下實現較高的宣傳成績。
而如何蹭熱點蹭地恰到好處，成功抓住熱點甚至製造出新的熱門話題，這對於品牌方來說是需要進一步思考和探討的。