中新網東京6月12日電 題：日本手錶大戰充滿《孫子兵法》的全勝智慧
記者 韓勝寶
日本手錶企業圍繞「不戰而全勝」的戰略目標，致力於在市場中取得相對的市場優勢地位，把《孫子兵法》智慧在手錶大戰中演繹的出神入化，在世界鐘錶行業中佔絕對的優勢，早在1983年已經超過了瑞士，被推上了「鐘錶王國」的寶座。
「精工舍」出奇制勝
1967年，日本第二精工舍社長服部一郎勇敢地站出來，向世界鐘錶業霸主瑞士表發出挑戰。他「出奇制勝」，開拓不同於機械錶的石英表，而該表源自美國人製成的「石英鐘」，體積大如衣櫃。精工舍技術人員用了整整10年時間，依靠一個小鈕扣式電池和石英水晶振蕩子來「走動」和「顯時」，終於把體積龐大的石英鐘變成了小巧精緻的石英表。
精工牌石英表領先瑞士問世後，服部一郎知己知彼，審時度勢，採取迂迴戰術，避開了瑞士手錶市場，先在本國和瑞士以外的國家推銷。而瑞士對於領先於一步的日本精工牌石英表並沒在意。而服部一郎集中大量的人才、財力從事石英表的新技術、新產品研究與開發。時機成熟後，即向瑞士表發起總攻，以重金買下日內瓦的「珍妮·拉薩爾」手錶銷售公司，以實用的中、高檔、新型超級手錶同瑞士表進行競爭。
瑞士人震驚了，在全世界範圍內進行反擊，以期重振瑞士表的聲威。但由於瑞士表沒有及時大力開發這種新技術，遠東廠家運用石英技術製造了大量手錶，一舉把瑞士的一般手錶擠出了世界市場。瑞士遭到挫敗，不得不大量削減產量。精通《孫子兵法的》「精工終於贏得了世界鐘錶行業的頭把「交椅」。
「卡西歐」勝兵先勝
日本卡西歐公司曾一度是精工手錶的競爭對手，但卡西歐公司明白，如果尾隨精工公司之後難有出頭之日，唯有奉行孫子「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」的思想，對市場進行正確的判斷和分析，把目光瞄準以運動、休閒、時尚於一體，專為酷愛休閒運動和時尚前衛的人士而打造的產品，掌握市場主動權。
卡西歐知道如何避其鋒芒，尋找自己的藍海市場，一年四季會因應季節的變化推出當季的特色產品和新品，有極限運動的極限腕錶，海豚鯨魚紀念版、夏季珊瑚系列。如今針對新消費群體需求，又推出卡西歐運動、登山、太陽能、指針、商務手錶和情侶對表，成為年輕一代的新寵。
電波表是繼石英表取代機械錶後，成為鐘錶革命性技術產品。卡西歐公司自1995年發售第一隻電波表以來，至2007年卡西歐成為第一家全球累計銷售電波表超越1千萬隻的廠商，佔據世界電波表市場的40%份額，成為電波表全球第一品牌。
「西鐵城」高空取勝
1983年，日本西鐵城經銷商在澳大利亞貼出一幅空中向某廣場投手錶的廣告，不到一天就立刻傳遍了全城。到了投表的那一天，人們從四面八方蜂擁而至，把廣場圍得個水洩不通。當人們看到一塊塊手錶從天而降，落地後外表不但完好無損，而且手錶精度絲毫不減時，都為西鐵城表過硬的質量讚嘆不止。
「高空投表，完好無損」成為佳話，廣為流傳。西鐵城手錶高空取勝，不戰而勝，是高中之高，很快在澳大利亞和國際市場上打開了銷路。西鐵城公司董事長山崎所說，每年只有3秒鐘的誤差的西鐵城手錶，怎麼能讓消費者知道認識，並產生較好的購買慾望呢，這就取決於經銷商高超的推銷方式。
無獨有偶。時隔25年後的2008年，全球領先腕錶品牌西鐵城又採取「高空戰術」，發布第一款高端光動能手錶——「超級空中之鷹」。該電波表全球同步上市，可多局接收電波信號，帶有世界43個城市的時間功能，佩戴者在跨時區旅行時只需選擇所在城市名稱，手錶就會自動接收所在地的標準時間信號，調整為當地時間，並有多重人性化功能，專為經常跨國旅行的精英人士量身打造。西鐵城公司的「高空戰術」的成功，可稱作日本商人善於打開市場銷路的典範。(完)