來源：微酒傳媒
文 | 馬婷
「內參酒價值研討會在邯鄲召開，這是復興華北市場、做強河北市場的戰略之舉。」
9月5日，由內參酒舉辦的「中國高端文化白酒」價值研討會走進邯鄲。會議上，內參酒方面首次明確宣告，未來會把邯鄲、冀南市場作為除湖南市場外的戰略市場去打造，並且劃定了河北市場新的發展目標。
十一屆全國政協委員、中國戰略文化促進會常務副會長兼秘書長、軍事科學院世界軍事研究部原副部長、博士生導師羅援將軍，中國酒業協會副秘書長劉振國，中糧酒業總經理助理王登良，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍，酒鬼酒公司銷售管理中心總經理王哲，海納機構創始人、總經理呂鹹遜等領導和嘉賓，以及河北邯鄲及周邊地市的各界社會知名人士、核心經銷商400多人，共同參加了會議。
01
謀局河北市場，內參酒有何新招？
地處華北市場腹地，河北一直是中國白酒產銷大省。近年來，冀酒企業的高端失守以及戰略性市場收縮，給了外來名酒更多機會。內參酒，正是在這樣的大背景之下高舉文化名酒大旗，競逐冀酒市場。
程軍在會議上明確表示：「內參酒價值研討會在邯鄲召開，這是復興華北市場、做強河北市場的戰略之舉。」
△酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍
在具體市場規劃上，王哲進一步明確：「邯鄲以及冀南、冀北市場是未來內參酒重點培育的市場，未來會把邯鄲、冀南市場作為除湖南市場外的戰略市場去打造。」
△酒鬼酒公司銷售管理中心總經理王哲
目標之下，內參酒憑何競逐河北市場？這場會議給出了這樣幾個答案。
首先，以文化為橋，尋找共融。內參酒深挖作為城市名片的沈從文的文化價值，發揚神秘的湘西歷史文化，更是得到黃永玉大師設計的加持，其身上的文化呈現多元且統一的特點。根植文化，打造中國高端文化白酒是內參酒高端酒市場的營銷邏輯。
而中國歷史上，白酒與文化向來就是不可分割的整體。邯鄲，作為城市名稱已經存在3000載，自然也積累沉澱了深厚的酒文化底蘊。在與會人士看來，內參酒文化巡禮走進邯鄲，本身就是一場文化的交流與共融。
其次，品質為核，獨樹一幟。劉振國在會議上提到，中酒協推出白酒年份酒團體標準後，很多大酒企都在申請年份酒的認證，但酒鬼酒公司是最先通過委員會認證的，也是中國第一家通過年份酒認證的白酒生產企業。
△中國酒業協會副秘書長劉振國
能夠率先通過認證，品質的核心競爭力毋庸置疑。劉振國也表示，作為中國馥鬱香型白酒的始創者，酒鬼酒公司的釀製技藝在傳承湘西民間釀酒工藝秘方基礎之上，吸收現代大、小曲工藝優點，將三種工藝有機結合形成的獨特白酒釀製工藝，在中國白酒業獨樹一幟。
其三，營銷為劍，因地制宜。為了配稱戰略目標，王哲在會議上將內參酒在邯鄲乃至河北的運作模式做了解讀，其中包括產品策略、價格策略、經銷商策略、消費者策略等多個方面。總結來看，微酒認為其在經銷商方面採用「優商+大商+專賣店」的模式以及針對消費者的低度產品投入更顯精細營銷思路。
微酒記者在會場與多名經銷商溝通了解到，目前內參酒在邯鄲以及周邊市場已經做了投入，產品主要包括高度、低度、生肖幾款，其中符合當地飲酒習慣的低度產品走勢明顯。
02
跑馬圈地再深入，內參酒全國化布局升級「二維模式」
查閱資料可以發現，這已經不是內參酒第一次走進河北了。去年12月14日，內參酒價值研討會落地河北邢臺，那是省外市場第一個立足於地級市的價值研討會。彼時，內參酒方面就明確指出：類似於此的依託區域市場的會議還將在2020年高頻次展開。
在行業看來，僅僅幾個月之隔，內參酒走進邯鄲再謀河北市場，其背後全國化市場深入的邏輯轉變更值得關注。
把時間拉回2019年，這是內參酒全國化元年，此前內參酒主要長期聚焦湖南市場，省外只運作了少數重點市場。
2019年開始，內參酒一方面精耕細作，打造湖南樣板市場，另一方面開始啟動全國化渠道布局。
通過一年快速發展，內參酒在湖南省內市場基本實現全區域無盲點布局。與此同時，省外市場布局也實現重點突破。以「價值研討會」為載體，內參酒先後走進廣東、東北、北京、陝西等地，所到之處，均與當地大商、優商達成戰略合作，基本在這些省份實現了平臺商和核心終端的雙布局。
正是在這樣的背景下，內參酒再次走進河北，且一改往日「省會城市」官宣的方式，將「價值研討會」落地地級市。如果將此前一輪全國化布局視為橫向鋪面的話，那麼此次在已經布局的市場進一步下沉，可以視作以之前布局的「點」向下縱深。
如果以緯度劃分，內參酒的全國化市場正在升級搭建「二維空間」，下一步是在加速全國多點市場開花的進程下，同步謀求已布局市場更深入發展。
以此次布局的邯鄲為例，邯鄲位於晉冀魯豫四省要衝、京津冀城市群和環渤海經濟區腹心，為中國三大經濟圈所環繞，東進與長三角經濟圈相接，南下可與珠三角經濟圈聯繫。
從區位以及經濟能力來看，邯鄲市場無疑具有深挖潛力。微酒記者在會議前佯裝消費者走進酒類專賣店也發現，高端、次高端酒類產品的消費氛圍非常濃厚。在與當地經銷商溝通中，微酒記者還了解到，內參酒已經在邯鄲市場與三大優質大商達成合作，基本實現多個網點分銷，內參專賣店也在計劃之中。
「從這一輪布局方式來看，內參酒的選擇為首輪全國化布局後，地方優質市場的再深入。」有行業人士分析道，「在這些市場，內參酒已經有一定基礎，這為精耕細作謀求深入打下了基礎。轉檔二維模式，內參酒有望繼續保持高速拓展。」