6000億市場的小家電,新品牌賣得比誰都貴,為何賣得好?

2020-12-14 說財道經

目前中國的單身一族數量已經達到2.4億,約佔總人口比例的41%,超過三成的單身群體同時也構成一個龐大的消費市場。根據數據顯示,56%的單身人士幾乎把錢都用在"宅經濟"和運動健身上面,以此催生的"單身經濟"已經讓許多商家嗅到了巨大的商機,而其中的小家電品牌如雨後春筍湧現,就是其中最大的例子。

越來越大的市場和更加趨向於簡單、方便的用戶需求,催生出2019年4015億市場規模的小家電銷售,而如果按照增長率13.3的速度發展,到2023年該數據將達到6460億元,這其中自然和"單身"群體的壯大有莫大的關聯。從中國的人均GDP超過3000美元開始,小家電開始進入快速增長的賽道,美的、蘇泊爾、九陽這些底蘊深厚的品牌及時瞄準市場與時俱進,紛紛推出"一人份"的小微家電新品,旨在為單身一人的"宅經濟"服務。

隨著網際網路平臺直播帶貨的興起,小紅書、抖音、快手等社交軟體日漸深入人心,傳統的小家電如電飯煲、微波爐等正在逐漸被更小的"爆款"新品代替。而戴森、歐樂、素士、德爾瑪、小熊等新興品牌則以後來者居上的姿態,正逐漸成為小家電"宅經濟"的主流。從2019年小熊電器以營收27億、淨利潤2億元的不俗業績可以看出,小家電的火爆,正在成為各家電商新的戰場,電商紅利渠道也在近2年間,悄然轉變成流量紅利的新戰略發展。

2020年初的一場突然而來的疫情,更讓許多不出門的死宅一族有了更大消費的理由,也給許多家電新品牌帶來塑造影響力的機會。不出門,但絲毫不影響人們在家中的"娛樂至死",看看直播、刷刷社交,吃飯、喝水,這些日常的消耗總是需要的,對小家電的購買反而成了剛需。從天貓的戰略計劃就可以看出,2020——20121年將引入5000個家電新品牌,創造500個成交過千萬、20個成交過億的新明星品牌,像小熊電器這樣年盈利超過2億的小家電,可能僅僅只是個例而已。8月18日雲鯨天貓的一場直播當天觀看量達到122.65萬,互動906萬,這家連續5個季度業績下滑的機器人掃地機企業,在2020年終於靠直播逆勢反彈,創造了日銷量近億元的不俗業績。

直播互動的新模式,無疑就是小家電品牌乘風破浪上位的浪口風尖。2020年59家上市公司盈利2000億元,同比下滑24.2%,淨利潤85億元,同比下滑51.6%;但小熊電器的半年財報卻顯示今年上半年收入17.23億元,同比增長45%,截止7月23日,股價攀升到165.90元,市值超過224億元,為公司成立以來最高值。網際網路+創意小家電的模式足夠引起其他同行的警醒,可以預見未來的格力、美的、海爾等傳統家電進軍小家電市場,幾乎是大勢所趨。

稍早前的"6·18"購物節同樣創造了成交額破千萬、甚至近億的許多新銳黑馬小家電品牌,幾年前被人詬病的"懶人經濟"、"單身經濟"、"宅經濟"已經在巨大的利潤面前,被眾多商家趨之若鶩,這些小微領域所產生的經濟增速達到以往的77倍,一人食廚的經濟需求拉動新的消費模式,新的消費群體轉變,也令許多商家看到新的商機。有人隨波逐流,但也有人"不走尋常路",有人以"物美價廉"著稱,但也有人走"高端化"路線,不願千篇一律的重複別人的輝煌和成功。

在眾多以"小、"、"實用"、"便宜"的家電品牌中,北鼎股份算一家與眾不同的家電"異類",這家靠養生壺起家的家電企業,走的就是"貴的才是好的"這樣"高端化"的路線。小家電針對的客戶群體是"宅經濟"的單身一族,而北鼎股份則是把重點放在了女性客戶身上,尤其是許多90、00後等年輕群體。因為這類人更加注重生活的精緻和品質,願意花錢買精緻,"不精緻,毋寧死"。當然,北鼎的目標客戶並不是單純的年輕群體,20——50歲範圍,都在目標群體內。目前公司所推出的飲水機、烤箱、蒸鍋、琺瑯鍋等用戶基數較大、受眾人群更多的單品,仍然不如養生壺所創造的業績,但產品多功能化或許是中國老齡化11.47%未來消費空間的主流,逐漸成為"一人份經濟"中不可忽視的重要部分。

能夠以市場份額2.8%的佔有量力壓老牌企業飛利浦、WNF,年銷售量達到15000+件,僅一個單品就創造2291.7萬利潤的北鼎,賣的貴自然有賣的貴的道理。從目前近60家品牌紛爭、市場份額達到4015億的小家電市場正以65%的增速發展,可以看出,隨著家電企業註冊量猛增,融資力度加大,即將到來的"雙十一"又會是怎樣火爆的市場,似乎是可以提前預估的前景。小家電驚人的財富空間,更將引發新一輪的家電"亂戰"。

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